最近,增额终身寿险大批量停售的事,大家都听说了吧。
原本是监管发文修复“Bug”,禁了一批可能会给保险公司经营埋雷的产品,结果硬生生被某些人炒成了停售。
说实话,这偷换概念的操作,我一卖保险的看了都觉得老脸一红……
不过,虽然推销增额寿的人都说这玩意好,要买,要买!
但全网还真没几个人能完全讲清楚——增额终身寿险怎么买?买哪款?买的时候要注意什么……
有些朋友还专门找到我,问XX(同行)文章里面产品收益测算得准不准?那XX(也是个同行)说的某产品收益真有那么高吗?……
恩,截图连马赛克都不打,就纯纯一副想看深蓝君背刺同行的模样……
得了得了,工具人就要有工具人的觉悟,只要能帮到大家,即使苦点累点背点骂名又算什么呢!
这回,深蓝君直接整了个大活——我一连几天几夜,肝了一篇增额终身寿险最全解读!
之所以说最全,是因为别人愿意跟你说的,和不愿意跟你说的,在这篇文章里,我都讲给你听了。
包括增额寿赚取收益的底层逻辑,增额寿加减保的特殊意义,增额寿收益的对比方法,等等……
这篇文章,我还对市面上各大、小公司,一共几十款款增额终身寿险,进行了全方位测评。
总而言之,科普+挑选+产品,这篇增额寿宝藏长文,全都一网打尽了!
你有任何关于增额寿的疑问,都可以在本文寻找答案进行印证,也可以点个赞,然后评论区召唤深蓝君;其他保险同行吹上天的产品,我也会一一揭开遮羞布,帮你避坑;
不管你是已经买了,还是还没购买,或近期打算购买,本文都值得一读!
当然,如果你发现本文观点有和你认知不一致,有和其他人观点相悖的地方,随时欢迎找我battle~
因为增额寿保障期限较长,保费投入较高,一旦买错产品,对咱消费者的后续影响将非常、非常、非常大,请大家切勿轻视!
在买之前,不妨多听听专业人士的建议,毕竟这么贵的保险,只有做到明明白白购买,才能真的放心~
本篇文章长达1万字,阅读需要15~20分钟。
文章很长,但建议大家耐住性子,最好全文阅读一遍!
如果时间比较紧,建议重点看看第二部分:增额寿挑选的原理。
以后遇到任何增额寿产品,你都能无压力轻松辨别,甚至自己主动作出判断了!
本文将按照以下目录依次进行:
1、增额终身寿险,是怎么赚取收益的?
2、选购增额寿时,哪些需要我们重点关注?
(1)关键时间节点的现金价值
(2)产品的加保、减保规则
加保功能,到底有什么用?
减保功能,到底有什么用?
(3)影响资金投入:交费期限
3、13款增额终身寿大测评
(1)第一轮对比:产品收益排行(现金价值)
(2)第二轮对比:产品灵活性排行(加保、减保)
(3)得分总排行——增额终身寿险推荐TOP3
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说到增额终身寿险,很多人会把它跟年金险搞混。
如果你对增额终身寿险和年金险的区别不了解,建议先阅读一下这篇知识科普:
我详细对比了年金险和增额终身寿险的差异,能帮你更好的认识增额终身寿险。
接下来,我们先从大家最关心的—增额终身寿险的“赚钱”逻辑开始讲起。
很多人对增额终身寿险的第一印象,是这种保险死了才能赔。
但其实恰恰相反!
增额终身寿险虽然能保身故,但如果真打算在出险时靠它赔个几百万,那你可能要大失所望了。
增额终身寿险的身故赔付杠杆很低,甚至远不如廉价的定期寿险。
它最大的功能,其实是解决“人活着”的时候没钱花的问题。
说的专业一点,增额寿其实是一款为被保人在生存期间,提供现金流规划的保险。
具体怎么用它来规划现金流呢?
在购买增额终身寿险时,我们会投入一大笔保费,当需要用钱时,一般可以通过减保来“领钱”,领取的钱没有任何限制,使用途径非常灵活:
用于孩子的教育、清偿家庭负债、创业追梦…甚至游戏氪金,都可以。
当然,如果增额终身寿险只是投入多少领多少,那未免也太没吸引力了。
甚至用不着银行、国债、支付宝出手,我哪怕买个小猪存钱罐,一锤子下去,也能达到随意“支配资金”的目的。
增额终身寿险,真正的特点是能“赚钱”,能稳定、长期的赚钱。
不过,前提是投保后必须经过“封闭期”,封闭期短则三五年,长则八九年。
“封闭期”内取用,纯纯血亏;“封闭期”一过,继续持有赚收益还是退保,都可以。
不过,增额终身寿险毕竟是保险,保险又怎么帮我们赚取收益呢?
这就不得不提保险“现金价值”的概念了。
我们可以把保险的保单「现金价值」,看做基金的「净值」。只不过基金的净值涨跌是受市场影响的,是随机的,而保单现金价值是写在合同中,是完全确定的。
当我们需要“卖出”或“部分卖出”我们持有的保单时(即退保),能卖多少钱,全都由当年度的保单现金价值说了算。
市面上所有长期险种都有现金价值,不过根据类别的不同,不同险种现金价值的表现方式也有所不同:
消费型保险的现金价值,通常是一条抛物线,前期低,中期增加达到顶点,后期不断下降并最终归于0;而增额终身寿险最大的特点,就是现金价值能终身、稳定、复利增长,它更像一条幂函数曲线。
用一个图表来演示二者的区别,大概是这样:
很显然,随着时间的增加,增额终身寿险(红色线条)的现金价值会像滚雪球一样稳定、长期增加,并越来越高。
那这个增速是多少呢?为了搞清楚这个问题,我随便找到了泰康的某款增额寿,并计算了它的现价增速:
结果发现,增额终身寿险的现金价值增长率都不会高于3.5%,而只能是接近3.5%,比如这款产品的现价增速最高就在3.493%左右,而市面上所有增额终身寿险,最高的现价增速都差不多。
这个值虽然看似不高,但经过几十年的复利增长,现金价值达到保费的5~6倍是十分轻松的。
比如交了30万保费,根据退保时间的不同,我们最终能拿回100多万甚至200多万。
在相对比较稳定的现金价值增速下,活得越久,现金价值增长得就越多,最终的收益自然也就越高。
时间+复利,这就是增额终身寿险能用来赚取收益的最底层逻辑。
虽然增额终身寿险的长期收益安全、稳定,但是很多增额寿产品可能存在宣传误导的情况。
比如有的会强调“保额复利递增”的概念,宣传有效保额每年递增3.6%、3.8%。
这会让很多不懂增额寿的人,误以为这就是产品的收益率。
但其实,这个有效保额增长率什么都代表不了,它和产品的实际收益率、现金价值的增长率没有任何关系!
因为保额并不是现金价值,即使保额增长率很高,也不代表现金价值增速高;
保额增长率也不是实际的收益率,大家千万、千万不要被宣传误导了!
增额终身寿险的实际收益,需要结合时间维度和每年度的现金流情况进行计算,一般要用到Excel中的IRR函数;不过在实际对比增额终身寿险的收益情况时,我们一般只用对比相同条件下、同一保单年度的现金价值就可以了,它是增额寿收益情况最直接的表现。
当然,如果对于怎么计算IRR感兴趣,我们过去有讲过,大家可以研究一下,链接如下:
增额终身寿险是一种保险,但却被很多人作为理财产品来购买。
大家对它的期望是用来“赚钱”的,所以增额寿的收益高低,当然非常重要。
但选购增额终身寿险时,我们也不能只看现金价值和收益。
比如一款增额寿的灵活性(即方不方便加保、减保)、资金门槛(买不买得起)、健康告知(能不能买),以及带万能账户的收益情况如何……等等,都是我们需要注意的。
综合来看,增额寿挑选时以下三点需要重点关注。
上文我们介绍了增额终身寿险赚取收益的底层逻辑,并讲到,增额寿的核心就是看现金价值。
以及在挑选增额寿险时,直接对比现金价值即可,相同条件下现金价值高,产品的收益也就越高,自然更值得买。
但深蓝君也发现,市面上有不少产品,宣传90岁、100岁时的现金价值多么多么高。
但对大多数人来说,90岁、100岁的收益是根本拿不到的,因为根本活不到那么久!!
那么,增额终身寿险的现金价值怎么看才正确?
其实这个问题很好回答,不过,为了让大家真正搞懂增额寿的挑选,接下来,深蓝君会花5分钟结合案例分析,把它彻底讲透。
建议大家耐心读下去,并一起思考。
首先我们要知道,增额寿的现金价值有一个特点——一款增额寿产品,在不同保单年度的现金价值表现都是不同的。
我们拿6款增额寿产品的现金价值情况举例:
[人物模型:30岁女性,3年交,每年交10万,总保费30万]
可以看到,从长达几十年的时间里,几乎每款产品都有现价领先或现价落后的时候。
就好像一场长跑比赛中,每个时刻,每个运动员的名次排名都不可能是固定不变的。
对我们来说,买了一款增额寿,不外乎两种情况:
情况一,买了后想退保:
增额寿投保后会占用一大笔现金流,万一投保后因某些原因要急用钱的,自然不能不考虑退保。
而现金价值什么时候能初次超过已交保费,对我们的退保利益会有非常大的影响,所以这个时间节点很关键。
现价越早超过已交保费,意味着此时退保至少不会“亏钱”,对我们也更有利。
情况二、买了后长期持有:
长期持有情况下,想挑选出一款“收益最高”的增额寿,我们只用牢记4个关键时间节点即可:
①50岁,这是因为中途可能会部分减保,给孩子交大学学费、生活费,或用作应急等,所以此时现金价值高低是比较重要的;
②60岁,大多数人买增额寿,还是为了满足养老或传承的需求,60岁时刚退休,正是开始领养老金的时候,所以这个节点很重要;
③70岁,这是大部分人都能活到的年龄,这个时间节点的现金价值非常有参考意义;
④80岁,是大多数人的“终了年龄”(中国人平均寿命77岁),这个年龄段的现金价值,大概是保单提供给我们的最终总利益,也最具有参考价值的一个值。
假设按这四个关键时间节点来挑选,以上6款产品中50/60/70/80岁收益最高的就是恒大人寿的万年禧;现价超过保费最快的就是信美相互的传家有道,即使早早的退保,也不用担心有损失。
买储蓄险,找准关键时间节点的收益非常重要。
比如想用增额寿负担孩子大学教育费用,则应当以未来需要用钱的大致时间,作为对比现价的重要时间节点。
总之,需结合增额寿的实际使用情况来分析。
增额终身寿险是一种会经常“被用到”的保险,尤其很多人,会拿它作为规划现金流的工具,其中,就不可避免的会涉及到产品加保和减保。
那么加保和减保,对我们来说到底有啥意义呢?
加保,是指在原保单的基础上,通过继续追加保费的方式来获得更多保障(或利益)。
我们可简单理解为:多交钱,把产品的保障从 VIP 升级为 VVVIP。
而一款增额终身寿险灵活的加保规则,对我们来说,通常有2个好处:
①缓解初期经济压力,补充投保时保费投入的不足。
就好像买基金时很多人会买100块钱试试水,后面发工资了或者行情来了,再增加投入。
同样的,有些人迫于当前资金紧张的现状,买增额寿只是为了临时占个坑。
尤其在市面上的一些好产品要下架或者要停售时,很多人会选择交个一两万块占个坑,后期有钱了再进行加保。
所以一些加保宽松的产品,确实是可以有效减轻我们前期保费压力的。
对一些收入不那么高的朋友来说,由于加保规则的存在,购买一份不错的增额寿产品也有了可能,而不至于让增额寿成为富人的专属。
毕竟增额寿具有长期锁定利益的特点,尤其未来市场大环境持续低迷,存款收益连年走低,而这样一份不受外部经济环境干扰、收益完全确定的增额终身寿险,对任何人来说都是非常难得的。
温馨提示:目前市面上的产品加保规则各有不同,有的产品有加保次数和加保额度限制,有的产品则相对比较宽松,具体请以产品条款约定为准。
②通过合理的加保,能提升增额寿产品收益率。
我们都知道,钱都是有时间价值的。
比如10万块存入银行,按照1.75%的存款利率来算,一年后就变成了101750块;如果是拿去投资,按10%收益来算,一年后就变成了11万。
所以,交给保险公司的保费,早几年交和晚几年交,其实差别非常大!
而在购买增额终身寿险时,有些产品加保规则十分宽松,比如条款中约定加保保费的收取仍按照投保时的年龄计算,例如:
简单来说,就是对原本需要在投保时交的保费,保险公司允许你若干年后通过加保“补上”,而代价仅是多交一点点利息。
为了方便大家理解,我拿某产品两种方案的收益情况作了一个对比。
方案一,称之为【不加保方案】,每年交8万,交5年,预计总保费40万;
方案二,称之为【加保方案】,同样打算做成每年8万,交5年的方案,预计支出总保费同样是40万。只不过我们以每年交5万,交5年为基础,在此基础上,我们从第3年起,每年加保1万块。
两个方案的收益情况对比如下:
可以看到,同样是总投入40万保费,方案二和方案一每个年度的总收益(即表格中绿色底的现金价值)是完全一样的,并不会打折扣。
再看保费投入。如果只看前3年,我们会发现方案二足足少交了6万块钱,虽然这些钱后面缴费又补回去了,但是,这也意味着——
我们用这6万块去进行套利操作的空间确实是存在的。
而如果经济实力允许,这笔钱可能是60万,80万,甚至100万。
而两套方案交费上的差异,最终也反馈在收益率上。
通过计算 IRR我们发现,方案二【加保方案】的IRR明显是更高的。
而这,就是加保宽松的增额寿产品能给我们带来的。
综上所述,通过合理的规划加保,后期加保“补足”保费的做法,不仅能缓解前期的经济压力,也能让增额终身寿险的收益率得到一定提升。
所以购买增额寿时怎么买,不用我多说了吧?如果几款产品收益表现差不多,加保宽松的产品,毫无疑问是优先选项。
PS:注意,虽然加保有可能提升增额寿收益率,但不同增额寿产品的加保规则通常都不太一样。以上案例仅供科普演示,请以产品具体条款为准。
其实关于减保,我们上面也已经讲到了。
最通俗的理解是:把保单的一部分现金价值,“卖”给保险公司兑换成钱。
通过灵活的减保,我们可以将一份增额终身寿险,当成一个灵活的现金流的规划工具,满足各阶段的用钱需求。
不论是孩子上学交学费,自己创业缺本钱,闺蜜结婚随份子,爸妈想旅游出去看看,你任何时候想用钱都是可以的。
可以说,减保功能,是一款增额终身寿险的灵魂。
不过近年来,银保监会顾虑到太过灵活的减保规则,和太快超过已交保费的保单现金价值,可能会有“长险短做”的嫌疑,从而给保险公司带来利差损风险。
因此,监管对增额终身寿险的减保也做了相应规定。
比如此前监管发布了《人身险负面清单2022》,市面上一些减保不限次数和频率的、回本较快的产品,如瑞华颐悦无忧、弘康金玉满堂、和泰增多多等都已经下架。
目前,市面上大部分增额终身寿的减保规则,大多都有20%的减保额度限制,有的产品还会规定允许减保的时间:
对我们来说,在收益相差不大的几款产品中,尽量选择减保规则更宽松的产品,比如有的产品减保限额没有20%的规定。
我总结了一张增额终身寿险减保规则的评分表:
大家可以收藏起来,也可以作为选购增额寿产品时的参照。
交费期限,这是很多人购买增额终身寿险时容易忽略的一个要点。
特别是有些人在看测评时,听说某某产品不错、收益高、值得买。
但自己买完后,一看合同却发现现金价值没有那么高,不免又气又怒。
实际上,不同的交费期限,会对同一款产品的收益产生非常大的影响。
比如趸交、3年交、5年交收益率表现平平的产品,在10年交时直接碾压同类产品了;也可能一款产品趸交时,是同类产品中最高的,但换成其他缴费年限,收益表现可能就比较拉胯了。
其实也很好理解,就好像一位短跑冠军,参加100米比赛是小儿科,但让他去跑几十公里的马拉松就很难跑第一了。
因此,在接下来的测评环节,对增额寿产品收益的对比,我会按趸交(即1年交)、3年交、5年交、10年交四个缴费维度,对所有产品进行测评和排名,确保收益测算的公平。
11月底,市面上经历了一大波增额终身寿险的停售。
原以为增额寿的严冬来了,但深蓝君惊喜的发现,目前为止我们还能购买的增额寿产品还是挺多的。
通过对线下经代渠道以及线上渠道增额寿产品的梳理,我整理了弘康人寿、昆仑健康、长城人寿、泰康人寿、招商仁和等一共13款增额终身寿险产品。
以下是13款产品的投保规则及保障详情表,大家可以收藏起来:
针对这13款增额终身寿险,深蓝君也制作了一份比较客观、全面的测评标准,涵盖了关键时间节点的收益情况、加保、减保规则等维度,详细的测评标准如下:
其中,关键时间节点的收益情况是增额寿最核心的评判标准,深蓝君会重点给予评分;
(关于评分规则中1/2/3档划分规则的说明:13款产品中,现金价值最高的默认为第一档,其他每款产品和第一档产品现金价值的差值<总保费5%的,同属第一档;差值>总保费5%的,则该产品降为二档,以此类推)
现价>已交保费的时间节点,也会进行评分,但影响因子较小,因此只对第一二名给分,且分值较低;
加保、减保规则较为复杂,而且它不像数据一样可以直观的对比大小。
因此我们不采用打分的方式,而是依据增额寿常见的加减保规则,直接进行ABCD评级。
每一轮对比,我都会详细贴出测评过程并进行打分;
而在文章最后,我也会汇总13款产品的得分情况,给出最终的排行榜榜单,想要看最终总榜的朋友,可以跳到文章最后进行查阅。
上面我们讲了,投保时不同的交费期限对产品的最终收益会有影响。因此这一轮对比,我们会按照趸交、3年交、5年交、10年交四种不同的缴费方式进行关键时间节点的收益测算。
在选择趸交10万保费时,收益得分情况最靠前的2款增额终身寿险为:
昆仑健康乐享年年(即增多多3号):50、60、70、80岁时的现金价值都是最高的,得分12分;
弘康人寿弘福多多(即金玉满堂2号):50、60、70岁时现金价值略低于乐享年年,但和乐享年年现价的差值<5%总保费(即10万*5%=5000),因此也排在第一档,80岁时的现价为第二档,但也非常不错了,总得分11分;
在3年交时,收益最高的产品还是:
昆仑健康乐享年年(即增多多3号)和弘康人寿弘福多多(即金玉满堂2号)这两款产品,乐享年年略微领先,在每个年龄段的现金价值会多出几千到1万左右,但二者均属于第一档收益,得分都是12分;
在5年交每年10万时,收益最高的产品为:
昆仑健康乐享年年(即增多多3号):各个年龄段现金价值均一路领先,妥妥收益一档的产品,总分12分;
弘康人寿弘福多多(即金玉满堂2号):和乐享年年收益相差不大,始终不大于5%总保费;
此外弘福多多(即金玉满堂2号)第6年的现金价值就超过已交保费了,前期保单退保更加灵活,总得分为13分;
10年交每年10万块的交费情况下,现金价值最高的产品为:
和谐健康的人我行终身护理险:在50、60、70、80岁时的现金价值都是最高的,长期跑赢其他产品,加上这款产品最快第9年即已超过已交保费,因此总得分为13分;
弘康人寿弘福多多(即金玉满堂2号)和昆仑健康乐享年年(即增多多3号):50、60、70岁时的现金价值和人我行相比略有差距,但也属于第一档收益;不过,在80岁时现金价值的差异超过了5%总保费(即5万),因此降为第二档,总得分11分。
为了方便大家对比,我整理了13款增额寿产品四个交费期下的得分情况排行,感兴趣的朋友可以收藏。
乐享年年(增多多3号)在趸交、3年交、5年交的收益表现非常不错,得分都是12分;
其次是弘康的弘福多多(金玉满堂2号),3年交、5年交收益也很高,而且这款产品前期现价增长更快,因此5年交得分为13分;
最后则是和谐健康的人我行,虽然只支持10年交,但却是同类产品中收益的TOP1,甚至超出了增多多3号和弘福多多,而且人我行前期现价高,更快超过已交保费,总得分13分。
如果说在意产品收益,那么文章看到此即可,你可以直接根据这张表格,去挑选相应的增额终身寿险了。
如果你对产品灵活性也有要求,下面的加减保规则的测评,你也可以了解一下。
针对产品灵活性,我们主要测评了加保、减保两个方面的规则。具体来说,加保和减保我们其实看中三个点:
加保/减保是否写入合同?
什么时候允许加保/减保?
加保/减保有没有金额上限?
根据这三点,我们整理了13款增额终身寿险加减保规则的评分表:
加保规则比较好的产品有:
弘康的弘福多多(即金玉满堂2号)评级是A-:它的可加保时间更宽松,投保后只要产品没有停售,最高75岁前都可以无限制加保;
不足之处加保规则没有写进合同,而是以保全的条款存在,后期不排除加保规则变更的可能;
长城司马台、平型关评分都是B:5个保单年度内每年年仅可加保1次,且每次不超过基本保额的20%,中规中矩;
最大的特点是加保规则写进合同里,更有保障;
减保规则比较好的产品有:
弘康弘福多多(即金玉满堂2号)评级为A-:这款产品合同生效15个月后即可开始减保,而且减保次数、减保金额无上限,只要不低于500元即可;
弘康弘运连连,和信美相互传家有道(尊享版)评级为A-:这两款产品保单生效后即可减保,而且它们前期现价最快3年即可超过已交保费,对于不确定是否持有保单的朋友来说,可以更快无损拿回保费。
但因为这3款产品的减保规则,都没有写进合同,而是以保全条款的形式存在,所以只能评为A-。
其他写入合同条款,但减保有20%基本保额限制的,我都评了B级,例如增多多3号、黄金甲、司马台、平型关等等。
PS:我发现鑫利来金珏版的减保很有意思,它每次减保不超过总保费的20%,而其他产品减保限额是不超过基本保额的20%。
按照增额终身寿险保费算保额,保额略低于保费的这个规律,这个限额总保费的20%是好于限额投保时基本保额20%的。
比如趸交10万保费,投保时的基本保额一般只有9万多,那么前者的20%肯定是比后者多的,每次减保能多领几百块钱。
只是差异不大,优势并不明显,因此我都评为B级。
增额寿的几轮对比,就到这里了。
最后,根据以上几轮对比的结果,我整理了13款增额寿的排行总表:
最推荐的3款产品分别是昆仑健康乐享年年(即增多多3号久久版)、弘康弘福多多(即金玉满堂2号)、和谐健康人我行终身护理险。
下面,我们依次帮大家回顾一下。
①昆仑健康乐享年年(即增多多3号久久版)(总分47分+DB)
增多多3号,在各种缴费期限下,生存总收益都是市面上第一档的产品,其中趸交、3、5年交的收益是最高的;
加减保规则方面,这款产品的减保规则写进合同,每年的减保限额不超过基本保额20%,减保规则算中规中矩。
但是这款产品不支持加保,略微有些遗憾。
②弘康弘福多多(即金玉满堂2号)(总分47分+A-A-)
弘福多多,在多个缴费情况下的收益和乐享年年都相差无几,而且5年交时现价更快超过已交保费,前期退保的损失更小;
另外,弘康弘福多多的加保、减保规则都是当前最宽松的,加保、减保均无次数限制和额度限制,十分灵活。
但要注意加减保没有写进合同,而是以保全条款的形式存在,不排除后期可能会有所变动。
③和谐健康人我行终身护理险:(总分13分+DB)
这款产品没有特别多的亮点,目前仅支持10年交,因此趸交/3年/5年没有得分。
但它10年交各年龄段的收益,是同类产品中最高的,甚至远超乐享年年(增多多3号)和弘福多多(金玉满堂2号),是10年交产品中,收益第一档的产品!
这款产品不支持加保,减保规则写入合同,虽然有20%基本保额限制,但也算中规中矩。
如果资金压力较大,想更长期的缴费,那么选择10年交收益第一的人我行终身护理险,是非常不错的。
写测评,深蓝君绝对是认真的!!
这篇万字长文,深蓝君前前后后花了2个多星期的时间……
我把这几十款增额终身寿险的保障、投保规则、不同缴费年限下的收益情况,都整理好,分享给你了:
全文1万+字,全是干货内容,只为帮你看清增额终身寿险。
如果这篇文章对你有帮助,请记得点赞~
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