保险业的销售人员

可以了解下经纪公司，看这篇文章：“为什么有的保险，想买却找不到？”

在日常进行保险活动中，可能会发生一些让投保人不满意的事情，从而想投诉之前那个向自己推销产品的业务员，以发泄一下自己的情绪，或想得到应有的补偿。投诉事情属实的话，保险公司会进行处理，并及时向投保人反馈情况。投诉原因是纯属于保险业务员的话，比如说投保时业务员夸大产品保障范围，投保后才意识到被骗。像这样的情况，投保人可直接通过客服电话、前往保险公司、电邮、官网等方式向保险公司进行投诉，还可向保险消费者投诉维权热线进行投诉，按要求提供相关证明，保险公司可退还已交保费，办理退保。若因业务员销售产品时服务态度不好，投保后立即变脸等情况想投诉，可记下该该业务员姓名和工号，然后拨打保险公司投诉专线进行投诉。

因为做销售提成都比较高，所以有很多人都做起了销售人员，那么销售人员的社保基数怎么确定呢？销售人员的社保基数是按照上一年度1月至12月的所有工资性收入所得的月平均额进行确定的，如果是刚入职的销售人员，公司一般是按照基本工资作为社保基数。销售人员的工资一般是由业绩来决定的，但是需要注意的是，公司帮销售人员缴纳的社保基数最低不能低于当地上年度职工平均工资的60%，最高不能超过当地上年度职工平均工资的300%。举个例子来说，某城市上年度职工平均工资是5000元，那么公司为销售人员缴纳的社保基数最低不能低于3000元，最高不能超过15000元。

不同与很多行业的销售，保险是受有关部门严格监管的行业，要卖保险，还得持有职业证书，这在《保险销售从业人员监管办法》有规定。但在2015年，《办法》中“中国保监会颁发的资格证书”已经废止，现在只剩下保险代理机构发放的职业证书。私以为，从哪买保险不是最重要的，最重要的还是根据自己的情况选对保险，买对保险。

2013年开始实施的《保险销售从业人员监管办法》总则第二条规定：销售保险的人分为：保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。保险公司的保险销售人员，指为单独某家保险公司销售产品的。?保险代理机构的保险销售人员，指为某个代理机构（含可卖多家公司产品的）销售产品的。但到了实际的操作过程中，保险行业的销售人员，大概可按下图进行划分：

不同与很多行业的销售，保险是受有关部门严格监管的行业，要卖保险，还得持有职业证书，这在《保险销售从业人员监管办法》有规定。但在2015年，《办法》中“中国保监会颁发的资格证书”已经废止，现在只剩下保险代理机构发放的职业证书。私以为，从哪买保险不是最重要的，最重要的还是根据自己的情况选对保险，买对保险。

深蓝君认为，一个靠谱的保险销售人员应该根据我们的家庭实际情况，为我们选择合适的产品。深蓝君认为靠谱的保险销售，应具备以下这3种特点：1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。2、没有不切实际的承诺以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。3、会从客户实际需求出发不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。如果销售人员不停地夸他家的产品多么多么好，而对你的家庭情况不闻不问，那么，这种推销是没有任何价值的。