什么样的保险销售靠谱？

保险销售的生活，即便是同一个公司也是风格迥异。以前听说一些代理人为了黏住客户，恨不得天天拜访客户，请吃饭，请泡澡，请唱歌，最后客户被迫签单，毕竟被粘怕了，而且吃人嘴短拿人手短啊呵呵。代理人的业绩怎么来的呢？靠陌生拜访，靠旧相识老同学，要舍得下脸去求人家。有的要靠误导客户，让有病史的客户通通健康告知答否，以便增加业绩。我的不少客户就是因为以前买保险时被代理人坑过，连住院史都不让告知。这样的业务员简直就是谋财害命，客户以为上了保险，得了重疾能得到保额，最后真用钱的时候发现是竹篮打水一场空。这种缺乏职业道德的事情我做不来，对靠各种不良手段拿到高业绩的业务员没有什么可羡慕的，反而是鄙视。幸好我没进这样的公司，没有经受过话术的熏陶，更没有被经理能拿多少薪金这样的物质诱惑而迷失了方向。我直接进入的是经纪公司，直接接受的是产品培训，直接学习的是如何分析对比产品、如何分析客户的需求和制作组合方案，把恰当的产品销售给恰当的客户，把每个保险公司的产品做出最优的组合以满足客户的需求而不浪费客户过多的保费。我很庆幸自己进入了这么一个公司，因为我只需要拿出真东西去打动客户就可以了，不需要去打感情牌，也不需要去费劲巴拉地陌生拜访。到目前为止，我所有客户90%都来自网上，我自己的博客被浏览过后，客户基本上会了解到我的一些想法和专业度，和我电话沟通之后会明白我设计方案的大体思路，还有诚信度（比如坚持要求客户如实告知以保护客户的利益），所以到目前为止我的客户粘度很高，对我的为人也非常认可。我在客户中的口碑和我的业绩是用诚信和专业换来的。楼主，保险这个路其实不好走，因为要坚持原则并不是易事，同事被同行撬客户也是常有的事，如果你能坚持学习、进取、诚信，你的口碑会为你赢得光彩的业绩的！

1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。2、没有不切实际的承诺以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。3、会从客户实际需求出发不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把已支付保费拿回来。这样的产品有没有？有，但真的适合你吗？我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。2、没有不切实际的承诺以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。深蓝君也见过为了达成重疾险的销售，过份神话附加医疗险的销售人员，或者明明不是保证续保的产品，非要暗示成保证续保。所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。3、会从客户实际需求出发不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。深蓝君也建议大家，一定要结合自己的实际情况来选择产品，知道了自己的需求。无论从保险经纪人还是代理人手买都是可以的，前提是购买产品的钱一定要花的明明白白，不要受非理性和不客观的因素所误导。

?1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。2、没有不切实际的承诺以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。3、会从客户实际需求出发不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

深蓝君认为，一个靠谱的保险销售人员应该根据我们的家庭实际情况，为我们选择合适的产品。深蓝君认为靠谱的保险销售，应具备以下这3种特点：1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。2、没有不切实际的承诺以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。3、会从客户实际需求出发不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。如果销售人员不停地夸他家的产品多么多么好，而对你的家庭情况不闻不问，那么，这种推销是没有任何价值的。

要找到靠谱的保险销售人员，您可以遵循以下步骤：1.了解保险销售人员应具备的资格：确保他们具有相关的专业资格和认证，例如保险代理人或保险经纪人。这些认证表明他们已经接受过专业的培训和教育，能够为您提供合适的保险建议。2.获取推荐：向亲朋好友或同事了解他们的保险销售人员，看看是否有人可以向您推荐一个值得信赖的保险销售人员。3.检查公司声誉：在选择保险销售人员时，查看他们所属的保险公司或经纪公司的声誉。了解公司的客户服务、产品质量和财务稳定性等方面的信息。4.了解销售人员的经验：询问销售人员从事保险行业的时间以及他们处理过的案例。这将帮助您了解他们的经验和专业知识。5.评估沟通和倾听能力：选择一个与您沟通顺畅的保险销售人员。一个好的保险销售人员应该能够理解您的需求，并提供适合您的保险方案。6.比较多个销售人员：在做出决定之前，尝试与多个保险销售人员交流，以便您能够找到一个符合您需求的销售人员。7.关注客户评价：查看销售人员的客户评价，了解他们的服务质量和专业能力。这可以帮助您找到一个值得信赖的保险销售人员。