返还型商业保险，重点关注什么？

保险的本质就是消费者与保险公司签订的合同，说白了就是花钱买的几页纸。纸质合同一般包含以下几大部分，以重疾险为例，分别有保险单、保险条款、投保单、客户服务指南、人身投保提示书等。包含的项目比较繁多，建议拿到合同后仔细看一遍，并且重点关注保险单和保险条款。

在一份合同中，除了保单比较重要以外，另一个相对重要的部分就是保险条款了。保险条款是结合了金融、医学、法律的专业材料，是非常严谨的，大家对于合同的所有疑问，都可以通过条款来找到答案。作为普通的消费者想读懂成千上万字的条款，是非常困难的，实际意义也不大。所以深蓝君建议你可以重点关注以下四点，分别是：保险责任；责任免除；现金价值；以及关键时期，包括犹豫期、等待期等。基本上掌握了这些，就能掌握条款的全部，下面我们就来看下这四点的具体内容。第一个关注点：保险责任就是我们交了那么多保费，到底换来的保障是什么？在所有的保险合同中，都有保险责任这一段，比如一款重疾险的保险责任就是这么写的：若被保险人在本合同生效或最后复效之日起，180天后确诊罹患本合同所列的重大疾病，我们按本合同载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。通过保险责任的描述，我们可以清晰的看到，重疾险是要得了条款中规定的重大疾病，才能赔付的。第二个关注点：责任免除责任免除就是说明哪些是不保的，一般会用粗体显示，一眼就能看得到，主要包含一些违法乱纪、吸毒、战争、核爆炸等较极端的情况。而且，每个险种还会有针对性的责任免除设置，举个例子，如果购买的是意外险，那么由于酒后驾驶导致的意外，意外险是不赔的。所以除了看我们买到了什么保障，还要关注什么内容是不保的，也就是责任免除。第三个关注点：现金价值现金价值，通俗来讲，就是退保能拿回来的钱。一般长期险都是有现金价值的，在条款中我们就可以清晰的看到，买了50万的保额，在某一年退保，能拿回多少钱。在刚买保险的前几年，现金价值普遍都是低于已经缴纳的保费的，也就意味着前几年退保会有损失，所以，这也是建议大家重点关注的原因。第四个关注点：是条款中规定的一些关键时期包括犹豫期、等待期、宽限期和中止期。这些时期，可以按一定的时间顺序来说：首先是买保险之后的15天左右，这段时期是犹豫期：在犹豫期内，是可以全额退保的，但如果过了犹豫期退保，就会有一些损失了。买保险的一到三个月左右，是等待期：这是保险公司为了避免有人生病了再买保险，故意设置的一个时期，如果在等待期内发生保险事故，是不赔付的。过了犹豫期和等待期，保险也就正常生效了，之后每年都要正常缴纳保费，而如果到了该交钱的日子，没有交钱，就会进入到宽限期。宽限期一般都是60天，如果忘记缴费，只要在60天内将保险费补齐，保单是不受影响的。在宽限期内如果发生了风险，保险公司也会承担保险责任。但如果60天内还没有补齐保费，就会进入到下一个时期，中止期，这里的中止，是指半途中断的意思。在这个时期内，保单失效，若被保险人出险，保险公司不承担保险责任，我们也没办法获得理赔。但在这个时期内，把保费重新补交上，合同就会重新生效。

虽然返还型保险有不好的地方，但是还是有人偏爱买它，如果实在是想买返还型保险，可以关注以下两点：1、返多少钱？返还型保险有些是返保费，有些是返保额，仅一字之差，可能拿手到的钱就相差好几倍。其实，很难说返保费和返保额哪个好，不同的产品适合的人群也不一样，无论选返保费还是返保额的产品，适合自己的就是好的。2、返还后，保障继续吗？很多代理人在推销返还型产品时，都会强调返还已支付保费这个卖点，但是返还之后，保障还继续吗？这就要看你买的产品具体规定是怎样的了，有的产品到约定期限后返钱，合同结束；有的产品返钱后合同继续，保障有效。以上就是挑选返还型保险要注意的两点，建议要擦亮眼睛。如果预算不足，我们更建议你优先考虑不返还的保险，在有限预算内也能买到高保额。

虽然返还型重疾险有很多不完美的地方，但依旧有朋友偏爱买它。建议大家挑选时，关注如下两点：1.能返多少钱？市场上的返还型重疾，有些是返保费，而有些是返保额，仅一字之差，可能拿手到的钱就相差好几倍。以0岁女孩，40万保额，20年交为例：天安爱守护2019：总保费为7.4万，77岁返还保费7.4万工银御立方5号：总保费为6.9万，77岁返还保额40万这两款产品，在保费相差无几的情况下，返还金额足足差了30多万。2.返还后，保障继续吗？代理人在推销返还型产品时，都会强调返还已支付保费的卖点，但 返还之后，保单怎么办呢？我们还是来看这两个例子：天安爱守护2019：77岁返还7.4万，合同继续。工银御立方5号：77岁返还40万，合同结束。如果77岁返还后，78岁身故，那么天安爱守护2019还能赔40万；而工银御立方5号由于合同结束，一分钱也拿不到。以上就是挑选返还型重疾要注意的两点，建议要擦亮眼睛。如果预算不足，我们更建议你优先考虑消费型重疾，在有限预算内也能买到高保额。

虽然返还型重疾险有很多不完美的地方，但依旧有朋友偏爱买它。建议大家挑选时，关注如下两点：1.能返多少钱？市场上的返还型重疾，有些是返保费，而有些是返保额，仅一字之差，可能拿手到的钱就相差好几倍。以0岁女孩，40万保额，20年交为例：天安爱守护2019：总保费为7.4万，77岁返还保费7.4万工银御立方5号：总保费为6.9万，77岁返还保额40万这两款产品，在保费相差无几的情况下，返还金额足足差了30多万。2.返还后，保障继续吗？代理人在推销返还型产品时，都会强调返还已支付保费的卖点，但?返还之后，保单怎么办呢？我们还是来看这两个例子：天安爱守护2019：77岁返还7.4万，合同继续。工银御立方5号：77岁返还40万，合同结束。如果77岁返还后，78岁身故，那么天安爱守护2019还能赔40万；而工银御立方5号由于合同结束，一分钱也拿不到。以上就是挑选返还型重疾要注意的两点，建议要擦亮眼睛。如果预算不足，我们更建议你优先考虑消费型重疾，在有限预算内也能买到高保额。

在一份合同中，除了保单比较重要以外，另一个相对重要的部分就是保险条款了。保险条款是结合了金融、医学、法律的专业材料，是非常严谨的，大家对于合同的所有疑问，都可以通过条款来找到答案。作为普通的消费者想读懂成千上万字的条款，是非常困难的，实际意义也不大。所以深蓝君建议你可以重点关注以下四点，分别是：保险责任；责任免除；现金价值；以及关键时期，包括犹豫期、等待期等。基本上掌握了这些，就能掌握条款的全部，下面我们就来看下这四点的具体内容。第一个关注点：保险责任就是我们交了那么多保费，到底换来的保障是什么？在所有的保险合同中，都有保险责任这一段，比如一款重疾险的保险责任就是这么写的：若被保险人在本合同生效或最后复效之日起，180天后确诊罹患本合同所列的重大疾病，我们按本合同载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。通过保险责任的描述，我们可以清晰的看到，重疾险是要得了条款中规定的重大疾病，才能赔付的。第二个关注点：责任免除责任免除就是说明哪些是不保的，一般会用粗体显示，一眼就能看得到，主要包含一些违法乱纪、吸毒、战争、核爆炸等较极端的情况。而且，每个险种还会有针对性的责任免除设置，举个例子，如果购买的是意外险，那么由于酒后驾驶导致的意外，意外险是不赔的。所以除了看我们买到了什么保障，还要关注什么内容是不保的，也就是责任免除。第三个关注点：现金价值现金价值，通俗来讲，就是退保能拿回来的钱。一般长期险都是有现金价值的，在条款中我们就可以清晰的看到，买了50万的保额，在某一年退保，能拿回多少钱。在刚买保险的前几年，现金价值普遍都是低于已经缴纳的保费的，也就意味着前几年退保会有损失，所以，这也是建议大家重点关注的原因。第四个关注点：是条款中规定的一些关键时期包括犹豫期、等待期、宽限期和中止期。这些时期，可以按一定的时间顺序来说：首先是买保险之后的15天左右，这段时期是犹豫期：在犹豫期内，是可以全额退保的，但如果过了犹豫期退保，就会有一些损失了。买保险的一到三个月左右，是等待期：这是保险公司为了避免有人生病了再买保险，故意设置的一个时期，如果在等待期内发生保险事故，是不赔付的。过了犹豫期和等待期，保险也就正常生效了，之后每年都要正常缴纳保费，而如果到了该交钱的日子，没有交钱，就会进入到宽限期。宽限期一般都是60天，如果忘记缴费，只要在60天内将保险费补齐，保单是不受影响的。在宽限期内如果发生了风险，保险公司也会承担保险责任。但如果60天内还没有补齐保费，就会进入到下一个时期，中止期，这里的中止，是指半途中断的意思。在这个时期内，保单失效，若被保险人出险，保险公司不承担保险责任，我们也没办法获得理赔。但在这个时期内，把保费重新补交上，合同就会重新生效。

车险分为两种：交强险和商业险，咱分开说。1、交强险交强险全称“机动车交通事故责任强制保险”，重点划在“强制”两个字上。说白了，是国家要求必须买的。不买的话，车不能上路，属于最基础的保障。直接看表，在自己有责的情况下：死亡伤残费用：因事故造成对方的死亡伤残，最高只赔18万这。医疗费用：赔偿伤者的医疗费，最高1.8万。财产损失：包括车辆受损维修费用、车内财物损失等，最多赔两千。若是撞到豪车，修理费可能都得上万甚至数十万。总的来说，交强险相当于我们的医保，广覆盖、保额低、保障也不够全面。因此，我们还需要另外配置商业车险来作为补充。2、商业车险可选的保司和产品挺多，我们可以重点关注：第三者责任险（也叫“三者险”）车上人员责任险车损险具体保障内容见下图：这三类险种中，重点关注“三者险”，如果不小心撞了其他车辆或行人，造成对方的死伤或车辆损坏，就可以用三者险来赔偿。特别是在一二线城市，保额至少要做到100万以上，大城市不仅豪车多，死亡赔付标准也更高。车上人员责任险和车损险，大家可以根据自己的实际情况来。不过要把车险全买齐，价格其实不便宜。这里我也做了三套方案，直观对比一下：直接说结论：方案一：适合老司机适合预算有限、或车辆价值不高的老司机，每年只要一千多元。方案二：适合新手不管是发生事故，还是自己开车蹭到墙上造成的车辆受损，都可以用车损险来赔，修理起来不会太肉疼。方案三：适合预算充足的家庭如果家庭人口多，且又经常需要载亲朋好友，那可以加一分“座位险”，总的来说，保额越高，保障越全面，价格也越贵，具体方案可以根据自己的实际情况来选择。另外，不管是哪家保险公司，车险的保障基本一样，大家可以多家报价，选择最划算的一家投保就是。建议大家，买车险尽量选择服务网点较多的公司。万一出了事故，保险公司能快速来到现场、快速理赔，体验会更好。

在支持择优理赔的产品里，我们挑了一些高性价比的重疾险。具体表格整理如下：直接说结论：如果想保到70岁：如意甘霖（臻藏版）是很好的选择，不仅保障很不错，身故责任也能灵活附加。如果想保到终身：超级玛丽3号max、达尔文3号60岁前患重疾，都能多赔80%保额，其中达尔文3号心脑血管保障更好，价格也略贵一些。如果看重多次赔付：百惠保的保障最为全面，不仅有前症保障，60岁前患重疾，还能多赔60%保额；健康保多倍版max重疾不分组，获赔概率相对更高。需要提醒大家：如意甘霖（臻藏版）将在2021年1月5日下架保至70岁版本。