怎样寻找保险的准客户？

如果您在外地出险，紫金理财就近的服务网点可以为您提供客户服务，不用您往返奔波。

对于保险代理人而言，能够得到客户的转介绍，那你就算是真正的保险销售高手了。而大多数保险代理人对于获取客户信息这件事是特别的头痛。如果你还在用传统的陌拜方式来获取客户信息，小编建议您通过专业的展业获客平台来获取更多有保险需求的客户，无需出门、无需频繁拜访客户，就能获取精准客户，向客户推销你的保险产品。更多保险展业获客的问题，请点击“了解更多”。

找买保险的客户，有以下方式：1、可以通过保险公司的客户资源平台获得，可以随时跟进客户，挖掘新需求。2、老客户转介绍，服务好老客户，挖掘新客户。3、可以通过网络媒体平台，如知乎、贴吧、小红书、百家号等，通过保险文章发布或者回答相关保险问题来，吸引陌生有保险需求的客户。4、可以通过自媒体文章，如写作保险知识类的文章，进行保险产品介绍等，还可以组建社群进行运营，分享保险知识，从而获得客户。5、可以通过朋友转介绍，获得客户。6、可以通过自己的同乡进行。7、可以通过亲戚转介绍获得客户资源。8、还可以通过公司举办的各种活动，邀约人员参加获得客户。9、可以通过发放公司新产品的宣传页，获得客户资源。10、可以通过陌生拜访或者地推，展示和介绍公司产品等方式来获得客户。

如果客户想要退保的话，首先要问清楚客户退保的原因，是缴纳保费有压力还是因为觉得保险产品不适合自己，或者有了更好的保障计划，了解退保原因之后再帮客户解决问题。如果此时客户的保单还在犹豫期内的话，退保是可以全额退保的，但是身为业务员的自己这时候是拿不到佣金的，会影响自己的权益，那么我们可以想办法大小客户的顾虑，让客户继续承保。如果此时已经过了犹豫期的话，可以帮助客户进行退保，此时退保对自己的业绩和提成影响不大，尽力帮助客户退保给客户留下好感说不定下次还会找你。

想让客户接受保险，可以考虑采取以下方式：1.了解保险。想要让客户接受保险，那么保险业务员自己就先要了解保险，而且必须是熟知，如此才能说服客户；2.和客户交朋友。想要让客户接受保险，那么要先和客户交朋友，根据客户的反应推销保险；3.有针对性。根据客户的实际需求针对性的推荐相应的保险；4.从客户需求出发。比如可以从保险的利益方面打动客户，根据客户需求选择侧重点，来说明保险可以给客户带来一些什么好处；5.从保费预算出发。大多数的人都希望可以用最少的钱办最好的事，因此，我们也可以从这个角度出发，先了解客户的保费预算，再从客户需求来为客户选择既符合客户保费预算，又有高保额、保障广的保险产品；6.让客户明白保险的安全性。比如可以从《保险法》、保险公司的经济状况以及其他角度出发，让客户明白保险是安全的，不是骗人的；7.用最简单的话说明保险条款。保险条款多而且复杂，因此保险业务员还应当有用简单的话说明保险条款的技能，让客户明明白白的买保险。

准上市公司是已经通过证监会核实，但还没有进行实施上市的公司，也可以说是还没有具备上市的条件，但公司有上市的准备。准上市公司是还没有正式在二级股票市场上挂牌交易的股票。公司想要上市需要公司股本总额大于三千万元人民币，开业时间在三年以上，连续三年盈利，在三年内没有重大违法行为，持有股票面值不少于一千元人民币的股东要在一千人以上等条件。

准客户开拓的方法有：（一）缘故法：利用个人的人际关系，向亲朋好友介绍保险。这类准客户有易于接近但得失心重的特点，所以在实际推销的过程中，应秉持专业精神的态度，不必过于计较成败得失。缘故法归纳起来可利用的主要关系有：（1）工作关系：过去的同事等；（2）亲戚关系：夫妻双方的各种亲戚；（3）学校关系：同学、校友、师生关系等；（4）邻里关系：邻居、朋友等；（5）其他关系：宗教、社团、微信、QQ朋友圈等其他一些认识的人等等；（二）普访寻找法：普访寻找法又称地毯法、逐户寻访法，指在特定区域内登门访问，对预定可能成为客户的单位、组织、家庭、个人无一遗漏地进行寻找查访。普访法依据的原理就是“平均法则”，这是一个古老的但比较可靠的方法，它可以使业务人员在寻访客户的同时了解市场、了解客户、了解社会，也可以使业务人员、尤其是新入司员工得到锻煤炼。缺点是费时费力，带有较大的盲目性。另外对即将准备要投保但尚未与保险公司签订契约者，或已签订契约但保险公司尚未通过核保程序者，统称准保户。准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最重要的工作就是在做准保护的开拓。1、准保户的鉴定。对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近。华律网2、准保户开拓的步骤。准保户开拓工作可以分五步进行：第一，获取尽可能多的人的姓名；第二，根据这些姓名，了解情况，即确认他们是否可能成为保险的购买者；第三，建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；第四，经人引荐，拜访准保户；第五，淘汰不合格的准保户。3、准保户开拓的途径。保险销售人员一般依据自己的个性和销售风格进行准保户的开拓。常被用来供选择的准保户开拓途径有陌生拜访、缘故开拓、连锁介绍、直接邮件和电话联络等。陌生拜访是一种无预约性的拜访；缘故开拓是利用已有的关系，如亲朋好友工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径；连锁介绍是让保险销售人员相识的人把其带到其不相识的人群中去，这是一种无休止的连锁式准保户开拓方式；直接邮件的方法是利用事前拜访信与事后反馈信引导准保户并与之接近；电话联络是指通过给事先选定的准保户打电话，了解他们感兴趣的产品，以发现他们的真正需求，从而决定是否需要面谈或约定面谈的具体时间。

央行降准不利于保险。降准代表货币政策继续宽松，能够有更多的资金来支持实体经济发展，引导资金使用成本下降。但将对保险业有负面影响，毕竟短期吸引力都会被股市带走。因降准而释放出的银行资金一部分会流向债券市场，进而推动债券的价格升高，债券的收益率下降。保险公司的投资标的大部分都是债券产品，所以可以说降准大概率对保险公司的投资回报率是一次打击。