体制内的退休金，为什么这么香

说到香港大家都不陌生，在世界经济自由度排名中，香港连续多年排名第一，并公认为世界三大金融中心之一。故世界各国人寿保险巨头纷纷进驻香港市场，并同台竞争。现如今，香港的保险业非常发达，保险体制完善，不少保险公司竞相争当香港大的保险公司，来适应保险市场的激烈竞争。据保险理财顾问透露，香港保险市场经过多年竞争与整合，人寿保险市场由两大规模巨大的人寿保险公司占据大部分市场份额，其它中小型人寿保险公司占据余下小部分的市场。香港保险的优点：1、香港保险它的保费更低。在香港的保险市场，它们的竞争是非常激烈的，我们都知道，有竞争的地方，势必会引起“降价销售”的现象，所以香港保险它的保费上会更低。；另外，因为香港社会信用体系相对完善，保险公司也不会去考虑客户是不是存在骗保的现象，所以相比内地把客户骗保成本算在保费里的情况，所以，对于相同保额的产品来说，香港保险它的保费要更低一些。2、香港保险它的保障范围更广。为什么内地的人会去买香港重疾险，就是因为香港重疾险它的承保范围是更广的，所保障的重疾病是更多的。就举个例子来说，香港的某个保险公司的一款重疾险产品，它涵盖了69种严重的疾病，就连原位癌也在内。而内地的重疾险一般就只涵盖三四十种疾病，原位癌是不在保险承保范围内的。3、香港保险它的保额是更宽松的。很多购买过保险的人都知道，在内地买保险的话，很多的保险产品都是有保额上限的，意思就是你所保的保额是不能超过多少钱的，就像一些重疾险产品，保额一般会有个上限，上限的话大概在50万元左右，但是对于香港保险来说，它的保额就更宽松了，有的重疾险保额是可以达到百万甚至是更高的情况。香港大的保险公司是哪家？香港人寿保险市场绝对主角——英国保诚保险公司（香港）与香港友邦保险公司（AIA香港）。英国保诚保险公司和友邦保险（国际）公司均为国际人寿保险巨鳄，以其卓越的资产管理水平为其客户带来丰厚的投资回报。其中退休金保险（人寿保险）、重大疾病保险（医疗保险）、万用寿险（保费融资）等产品广受中国内地富豪所亲睐，屡屡有中国内地客户投保亿元保单。近年来，这些保险公司每年接收的内地人的保单数量非常多，投保比率逐年上升。

为什么我们国家的保险业名声这么差？为什么这么好的东西从国外传进中国就变味了？为什么这么多人在骂保险？为什么一说卖保险的就避之千里？保险到底是不是骗人的？这些问题，不光你们在问，我也一直在思考。我相信，如果我和你说，保险真的有用，你肯定会赞同，不过后面会加上“但是”，然后痛批保险行业的种种乱象。老牛经常说，骂，要骂在点子上。外行骂，只是在瞎骂，如保险骗人，卖保险的骗人，交钱说的可好了，出事儿不想赔等等。在我看来，这根本就没有骂到点子上。我国的保险业，实质上也就是在近二、三十年快速发展，并没有完全成熟。不成熟的事物，自然有很多很多的问题。今天，老牛用最通俗的语言，好好的替大家骂一骂我国的保险行业！业内角度，直击痛点，骂到高潮！保险代理人普遍素质低下保险公司的业务员，专业名词叫做保险代理人。这一部分的内容，以我当初在平安人寿的经历，向大家描述保险公司这帮“卖保险”的究竟是什么样的一群人。1、招录标准高中毕业，长的不吓人，不哑巴，基本就够了......扫地的大妈，卖煎饼的阿姨，卖菜的大哥，刚毕业找不到工作的大学生……保险公司里什么职业背景都有。说实话，我不是鄙视这些行业，我认为只要是辛勤工作的人都值得被尊敬。但是保险行业不一样，这个行业本身应当有极高的门槛和要求，如金融专业背景、法律基础等，并不是什么人都能做。但是现实情况却很奇葩。专业能力不行，靠的只能是忽悠了。2、培训方式有个朋友说他家楼下有个保险公司，每天上班路过就听到里面喊口号，唱歌。听起来有没有想起一个耳熟能详的词呢？传销！保险公司洗脑式培训，深刻的领悟了传销的精髓，天天打鸡血，培训内容都是升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰，对于保险行业、保险法的培训很少。另外，考试作弊情况极其严重。我当时的记录是一带六！你懂得！平安自称其培训是保险业的黄埔军校。窃以为孙先生、蒋先生、周总理等人的在天之灵怕是不得安息了。3、开会内容开会是一件很无聊的事儿，保险公司也不例外，内容无非就是以下这些这段时间有什么奖励没有完成有什么处罚谁谁谁签下了个大单，羡慕吗？努力吧！打鸡血打鸡血打鸡血唱歌跳舞喊口号演讲请大家自行脑补这个画面……你真的敢让这些人给你设计伴随一辈子的保单吗？4、学习内容在平安参加完入职培训，回到部门后，我多次向部门老大提出要所有的产品资料，好好学习产品，得到的回复是：好好学习话术！别急着学产品！大家都是聪明人，不需要我解释什么叫做话术吧？为什么不让学产品？因为产品实在是太垃圾了太坑人了，拿不出手啊！5、说点好的吧不可否认的是，保险代理人中有很多优秀的人士，但是限制于平台，只能卖一家的产品，王婆卖瓜自卖自夸自然不可避免。不可否认的是，数百万保险代理人为普及保险知识，转移家庭风险做出了巨大的贡献，只不过就是产品不咋地而已。不可否认的是，保险公司提供了很多就业岗位，造就了很多富翁，虽然他们大多数是靠忽悠卖保险。所以，今天的代理人，哪怕不少销售业绩非常出色的代理人，销售时提供的服务，更多来自于亲情、友情、关怀、理念，而非专业。我记得我们部门某位前辈经常挂在嘴边的一句话是，我的客户从来不知道他买的是啥保险！老牛评价：不以为耻，反以为荣！无耻至极！保险产品问题严重我在多篇文章里都说过，保险产品的好坏和保险公司没有任何关系，并且在我国法律的框架内都能100%的有效。但是，保险产品到底有什么问题呢？1、价格贵，性价比不高对于那些性价比不高的产品，犹如花奥迪的钱买奥拓，不是消费者傻，是保险产品太坑！不幸的是，我国过去十几年的绝大多数保障类保险产品，都是烂奥拓，价格还不菲。记得当初在平安的时候，一个同事给她舅舅做了一份鑫盛的计划书，年缴保费4000多，保5万的重疾、10万的寿险和其他几个保障，额度都低的可怕。性价比之低，堪称罕见。2、推荐险种不当贵，也算有保障，无非多花钱。买错了，才是最麻烦的。我们经常看到一些人买了保险，出了意外或者得了病不赔，就骂保险公司骗人，保险不管用。拿出保单一看，XX年金险、XX终身寿险，XX两全险，能赔就见鬼了！但是，这个事儿怨谁？理财型保险的保费高，佣金高，你说怨谁？买保险的原则一定是先保障，后理财。保障做全了，才能考虑其他的理财方式！保障保什么？意外（伤害+医疗）、疾病医疗（门诊+住院），重大疾病。只有这3个方面都涵盖了，才能考虑买理财险。不能不买，因为这是要命的事儿！不能瞎买，因为这是一辈子的事儿！3、捆绑式销售我来做个比喻。我们去4S店买车，10万的裸车，让4S店装5000元配件，包括了触摸式中控、行车记录仪、倒车影像等。这两部分钱，哪个利润高？10万的车可能利润只有1万，5000的配件利润可能就达到了4000！捆绑式销售，利润率极其可怕。保险亦如此。之前的文章，我严谨的分析了平安福这款销售量极高的产品，这种“大公司”出品的主险+一堆附加险的产品，99%都是坑，主险略微贵一点，附加险巨贵无比。4、说点好的这次真的要说点好的。关于赔付，大家记住一句话，保险公司的声誉是赔出来的。如果保险真的那么不靠谱，为什么绝大多数有头脑的富豪都会大笔购入保险呢？如果保险真的那么不靠谱。为何2016年会有248万件、共计1.02万亿的赔款？如果保险真的那么不靠谱，为何2016年保险业的投诉率不到1%？而不是大众印象中都不赔呢？其实对于保险公司而言，无论在销售上做的多么令人不齿，在赔付方面肯定是为客户着想，能赔一定赔，能尽快赔一定尽快赔。因为我说过无数遍，精算出来的产品几乎是稳赚不赔的！保险公司没有必要贪那点可有可无的赔款来弄臭自己的名声。虽然我骂保险公司骂的最厉害，但是这一点我必须为他们说句公道话。

这次被骗的263名投资者，有250人都来自内地。投连险到底有什么魔力，让他们不远千里跑到香港买保险？①投连险，保险的“投资基金”投连险，全称叫做“投资连结保险”，香港和内地都有销售。它是最不像保险的保险，保障功能极其微弱，反而更像是保险公司的“投资基金”：投保人把钱统一交给保险公司，由专业团队打理，追求比普通散户更好的投资收益。就像基金分为股票型、混合型、债券型一样，投连险也有3类账户：激进型账户：追求高收益，但风险也很高。平衡型账户：追求稳健的收益，承担一定的风险。保守型账户：首先考虑避免亏损，收益反而是其次的。它们之间的差异，简单来说就是股票和债券的投资比例不一样：如图所示，投资股票更多的，就是激进型账户；投资债券更多的，就是保守型账户。买投连险有可能获得高额收益，也可能发生巨额亏损，并且需要投保人自己承担后果。如果不了解清楚就盲目投资投连险，很容易就成了“韭菜”。总的来说，投连险更适合追求高收益，能承担高风险的朋友。而且内地就有销售，没必要舍近求远。②能理财的保险，还有哪些？投连险是一种非常小众的产品，其实大部分保险的收益都非常稳健。那么，如果不能承受投连险的风险，还有哪些能理财的保险？我们总结了一下，主要分为4种：年金险万能险增额终身寿险投连险从收益性、灵活性、安全性三个方面，我们整理了它们的区别：直接说结论：这4种保险并没有绝对的好坏之分，它们适合的人群也不一样。如果想做教育金、养老金：可以选择年金险，能在约定的年份返钱。如果只想闲钱理财：推荐万能险，目前3%-5%的收益很不错，而且可以随时追加和提取资金。如果想给子女留笔钱：推荐增额终身寿险，百年归老后，财富自动传承给受益人；如果急用钱，也可以提前支取。如果追求高收益：投连险类似“投资基金”，股市好的时候可以获得高收益，但也有可能亏损。这些能理财的保险大多属于寿险，受到《保险法》的严格保护，保单安全性仅次于国债。《保险法》第92条规定，即便寿险公司破产，国家也会安排其他公司接管保单，消费者的合法权益不会受损。回顾安盛爆雷事件，它发生在中国香港地区，不受内地《保险法》监管，而且还是一起巨额金融诈骗……这也再一次警醒我们，不要随便碰自己不懂的理财产品，要不然亏了都不知道去哪里投诉。

这和渠道本身的特点有关，销售渠道的不同，决定了产品价格的不同。就像，为啥在网上买东西就是要比线下实体店便宜呢？道理是一样的。一般来说，一款人身保险主要由两部分组成：纯保费+附加保费。1、纯保费是差不多的所谓纯保费，就是保险公司提供风险保障的成本。它的计算依赖于风险发生的概率，比如同一款重疾险，20岁年轻人购买，价格就很便宜，但60岁的老年人买，价格就贵得多。这就是因为两者发生疾病风险的概率不同，老年人疾病风险高，价格自然要贵一些，年轻人疾病风险低，价格自然要便宜一些。对大多数保险公司来说，纯保费都是差不多的，因为他们用的生命表是一样的。真正让保险公司价格不一样的，是附加保费，主要包括以下几个方面：销售推广费用：包括广告费、中介渠道或者代理人的佣金、销售激励、促销活动费用等；运营费用：比如房租、场地费、水电费、员工工资等；预留利润：即保险公司想要从中赚多少钱；税务费用。这几项费用中，税费大家是差不多的，产品的预留利润保险公司一般不公布，我们无从得知，而运营成本、销售推广费用相对好量化一些，我们普通消费者也更能感知到。2、销售推广费用不同在线下销售保险，以代理人为主，根据银保监会公布的最新保险代理人数据，截至2021年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员641.9万人。各大保司2021年的代理人数量还没公布，根据2020年的数据，头部的两家保险公司中国平安和中国人寿，代理人分别达到了98.6万和135.7万。要维持如此庞大的代理人队伍，并对他们进行培训、激励、日常管理，费用是相当惊人的。根据《2015年中国保险行业人力资源白皮书》披露，人力成本已经占到了保险公司总成本的30%。同时，为了代理人能够更好地展业，也为了维持公司产品的知名度，线下保险公司会不停地打广告，费用同样十分惊人。下面是2011-2017年，四大险企的广告宣传费用，之后的数据年报里没找到，应该是没披露。但即使是过去的数据，依然能够看到端倪，以2017年为例，宣传费用最多的平安，广告费高达200亿，而同期的保险理赔数据，也不过211亿。所有这些成本最终都要加到消费者头上，通过保费的形式，反映在产品的价格里。反观互联网保险，销售成本就低得多。主要模式有两种：一种依托支付宝、微信这些平台，走的是流量变现模式，通过平台的流量，完成保险销售。既不用打广告，也不用代理人强推，有保险需求的用户自己就能买，由此节省的推广成本，是相当可观的，产品自然可以做到更高性价比。不过，支付宝省成本省的有点过了，如果你体会支付宝的保险服务就会知道，当你有问题的时候，真的很难找到人。即使找到了客服，大多数情况下也是车轱辘话来回说，体验挺差的。另一种是像我们这种以“保险内容科普”为主的第三方平台，通过输出专业的保险内容，解答用户的问题。很多用户都是自己带着问题找来的，推广成本也很低，而且一篇文章可以同时解决几百个甚至几千个人的问题，效率更高。所以，互联网保险之所以便宜，很重要的一点就是重构渠道的利益分配，把之前用户代理人、打广告的推广费，让利给用户，保险产品的价格自然就下来了。3、运营成本不同主要包括房租、场地费、水电费、员工工资等，这点大家都好理解。举个例子：比如国内某大型人寿保险公司，全国分支机构数量超过3300个，而全国一共也就只有2800多个县（区）一级的行政单位，也就是说，平均下来，每个县区不止有一个网点。不可否认的是，遍布全国各地的网点，的确方便了用户，也能更好地帮用户解决问题，但从另一个角度来说，这也给保险公司带来了巨大的成本。即使不算水电、网络等日常开支，仅仅是这几千个办公地点的租金，都是相当大的一笔费用。这部分成本如何弥补？最后还是要算到用户的保费中去。另外，这种线下全面铺开的方法，也让保险公司在一定程度上与互联网脱节。家里人曾经买过某头部人寿保险的产品，当时想变更一个资料，还非得去柜台办理才行。虽然距离并不远，开车可能也就半个小时，但对于习惯了在网上操作的我来说，体验确实不太行。4、渠道本身的透明度不同这点往往容易被大家忽略，但实际上对价格也有影响。整体来说，线上产品的透明度是比较高的。拿到一款产品后，具体什么价格，保障什么内容，都一清二楚，对比起来十分方便。如果一款有硬伤，就很难在线上的保险市场立足。而且，保险还有个特点，它没有知识产权保护，一家公司开发出来的产品，另一家公司完全可以照抄过来，稍微改一点就直接推向市场，有的还会进一步压低价格。对保险公司来说，这是价格战，但对用户来说，这是实实在在的好处。反观线下的保险场景，一个人如果只通过线下代理人了解保险，可能最多也就接触五六个代理人，能接触到的还都是分支机构比较多的“保险老六家”的产品，其他更高性价比的产品，很难接触到。这样就导致了保险公司彼此之间的竞争并不充分，没有太多动力在价格上竞争。毕竟100块能卖出去的东西，为什么要90块卖呢？中国很大，有很多小地方可能连基本的保险意识都没有，更别提对比保险了。这也是为什么，很多大公司要积极开拓分支机构、布局下沉市场，说白了，线下的钱还是比较好赚的。所以，不得不说，能关注到大师姐的人，在认知上就已经超过很多人了。

理由有三个——1、健告宽松优先选除前面所列的健康险外，金满意足臻享版的健康告知很宽松，仅1条，问及内容不含早产。（图源：金满意足臻享版健康告知）不过，新生儿常见疾病“卵圆孔未闭”需要特别注意。由于“卵圆孔未闭”属于先天性心脏异常，且金满意足臻享版健康告知问及“先天性疾病”。这种情况如果想投保金满意足臻享版，专心君建议可以主动告知通过一下人工核保，以防万一。2、基础保障不能少由于宝宝早产这个客观原因导致买不了保障全面的重疾险，但孩子的保障不能“纯裸奔”。咱们可以退而求其次，先用一个短期的、投保条件宽松的重疾险先保着，比如慧馨安2022，保费也不贵。前30年，特别是在2周岁前，如果不幸出险重疾，那慧馨安2022就可以给付保险金。不过这个方案的缺点就是理赔后，孩子可能以后没办法再买重疾险。因此，大师姐才建议在健康险基础上，再把金满意足臻享版加上！☛前期出险重疾，靠慧馨安2022就可以先申请一笔保险金，附加其他重疾二次赔、癌症二次赔，也是为30岁前万一再次出险做补充。☛30岁后，慧馨安2022的合同终止，孩子没了保障，往后再有需要治疗和康复的需求，可通过领取金满意足臻享版的现金价值来缓解经济压力。毕竟40岁时，金满意足臻享版的现金价值已有近37万；50岁时有52万……都可以作为医疗储备金来用。3、全面保障再加持若宝宝一切正常，健康成长到2周岁，到时可再给宝宝补充一份保至终身、多次赔付的重疾险。宝宝成长过程中所有大病治疗费，都用重疾险、医疗险来解决。金满意足臻享版的现金价值就不必取出，放在保单里持续增值。等孩子长大了，或是用于深造、结婚、创业、养老……随需求而定。

体制内上班需要买重疾险。1、从报销范围来看：体制内虽然有的单位福利比较好，但基本上也只会购买五险一金或者是外加大病医疗，并且也只能在社保范围以内报销，报销范围有限。2、如果患重疾可能需要社保外用药，这些医保是不能报销的，而重疾险可以应对。2、从收入损失来看：如果员工患病导致需要长期治疗或者是住院，不能正常上班，所以会带来收入损失。收入损失社保不能解决，商业医疗险也不能解决，而重疾险可以。因为重疾险属于给付型保险产品，只要被保险人确诊的疾病符合重疾险的理赔标准，保险公司就会赔付约定保险金。3、从经济补充角度来看：医保虽然可以报销医疗费用，但病后的恢复，因病造成收入的损失，家人照顾收入的损失费用可没有人给报销，重疾险正好可以弥补这样一些费用，而且看病之后需要后续的补充治疗或者是营养照顾，都需要花费一笔钱，重疾险就可以补充到，重大疾病险和医保也是不冲突的。

编制内查不到本人养老金，由于事业单位的养老保险有自己的治理机构，和一般企业职工的养老保险是两个独立账户，企业社会保障无法查到。养老保险是社会保障中的一项内容，属于国家规定的强制性要求单位是职工待遇。养老保险的特点有哪些？1.由国家立法强制实施，企业单位和个人必须参加，符合条件的老年人，可以到社会保险部门领取养老金。2.养老保险费用主要一般来源是国家、单位、个人、单位和个人共同承担，实现广泛的社会互助。3.养老保险具有社会性，影响力大，享受人多时间长，成本高。因此，有必要建立专门的组织，统一规划和管理现代化、专业化和社会化。

编制内查不到本人养老金，由于事业单位的养老保险有自己的治理机构，和一般企业职工的养老保险是两个独立账户，企业社会保障无法查到。养老保险是社会保障中的一项内容，属于国家规定的强制性要求单位是职工待遇。养老保险的特点有哪些？1.由国家立法强制实施，企业单位和个人必须参加，符合条件的老年人，可以到社会保险部门领取养老金。2.养老保险费用主要一般来源是国家、单位、个人、单位和个人共同承担，实现广泛的社会互助。3.养老保险具有社会性，影响力大，享受人多时间长，成本高。因此，有必要建立专门的组织，统一规划和管理现代化、专业化和社会化。