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一、保险员分类
保险员分为保险代理人和保险经纪人
二、保险代理人和保险经纪人的区别
保险经纪人和代理人的主要职责都是销售保险,通过经纪人买保险的流程、经纪人给我们的服务,跟代理人几乎是一样的。
•保险代理人:是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
•保险经纪人:是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
用通俗易懂的话来说,代理人和经纪人都是保险的销售人员,代理人只能代理某一家保险公司的产品,而保险经纪人可以销售的公司更多一些。
是否一定能分出孰优孰劣呢?很难。我见过极其兢兢业业的代理人,也见过满嘴跑火车,只谈情怀不谈保险的经纪人。不能说谁就一定比谁好,这样一刀切比较容易走极端,而且也是不理性、不客观的。
三、什么保险员好
什么样的销售人员才靠谱?
最好要满足 3 点:
1、不盲目迎合用户需求
一个好的销售人员,会指出客户在选择产品时不合理的地方,并且能够给出较好保障型产品的解决方案。
2、没有不切实际的承诺
一个合格的代理或经纪人,不会为了达成销售,而做出不切实际的承诺。
3、会从客户实际需求出发
一个靠谱合适的代理人或者经纪人,会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。
四、其它选择?
总结下来,可以分为如下几类:
•保险代理人
•银行保险渠道
•团体保险渠道
•经纪代理渠道
•电话销售渠道
发布于 2020-11-17
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