保险公司为什么增员

1、保险公司招的是客户你以为保险公司一直在招人，其实他们是在招客户！而且不出所料的话，一般进去后不到一年，就会被淘汰。刚进去的时候，都有个主管带着上手。每天不是早会唱歌跳舞，就是培训背话术。过没几天，就会开始要求你开单。但对一个新人来说，几天时间啥也没学到，更别说经验了，怎么可能开单？这时候主管就来开导你说，可以给自己先买一份嘛，这样业绩不就有了，还能把保障也配上。你一听，觉得挺有道理，还寻思着后续把父母的也买上。2、扩大保险销售范围可过多两个月之后，家里能买的都买了，又到了没业绩的尴尬局面。挣扎了一番之后，你就得找亲朋好友帮忙了。有些朋友呢，可能就碍于关系，跟你买了。这也就是俗话说的“人情单”。但说真的，人情单能不用就不用。因为人家愿意跟你买，看的是跟你的关系，大多数都不看条款的。一旦真的出险了，赔不了的话，你们的关系可能也就到头了。 等到你身边没有人可以下手了之后，保险公司就会开始教你拉人头，拉一个人来卖保险，奖励1000、2000的。而且拉的人卖出一份保险，你也能额外赚到佣金。这也是为什么，不管在朋友圈还是在哪里，我们都能看到各种保险公司的招聘广告。

增员是一个很纠结的话题。增员本身的目的是晋升，获得更多的收入。所以我们需要的是稳定的人员，而不是突击力量，所以把客户变成员工最直接的后果就是当客户投保之后，团队确实有了业绩，可是收入的结果并不好。往往还要面对考核之后的脱落问题。这会让你体验职位上上下下的快乐。最后你自己也没信心了，就放弃掉了。增员和销售是同步进行的。如果只有增员没有销售，那么面临考核的是你自己，到时候很可能是你没增员多少，自己就被考核掉了，你的增员就归公司所有了。全力做业绩而不增员，那么就谈不到晋升了。所以两条腿走路是最简单的。比如借助各种途径来提升你增员的方式和数量。比如在平时投入一些广告资金，在人才市场、报纸的招聘分栏或者找工作的网站上发表你的广告，让更多人看到你。其实增员也是需要口才的。所谓团队，其实就是一个有口才的人说给一群用心听的人该去做什么。这就是团队。当你没有口才的时候往往增员会感觉很难，因为你无法说服或者引导对方跟着你的话题最后达到我们想要的结果。这样下来会有恶性循环。所以可以多听听演讲，初期模仿，后期自创。其实最简单的增员的方式就是找到共同的目标。先听后说，多听少讲是增员一开始的诀窍。让对方把自己的想法都说出来之后对症下药。达到他想要的，就不怕他不来跟你合作。不过不能光说不做，自己要更加努力才行。总之你先学你能看到的成功的主管吧，从他们身上你能学到很多，久而久之你就会成为他们，到那时候你再看到的就是另一个更高的主管，而你这时候已经站在跟你之前的目标同样高度的地方了。

保险增员难得原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。　　树立正确的增员观念，需从三个层面入手：　　第一层面——公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。　　公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。　　第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。　　主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。　　第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。　　营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。相信做到以上几点，进行保险增员应该不难，希望对你能有所帮助。

增员一直都是保险行业的难题，而“增员难、难增员、难留存”也是各保险公司都会面临的共同问题。保险想要增员的话，是需要一定的技巧的。那么，保险公司增员技巧有哪些呢？一、扩大人际关系想要增员，就必须先招募到一批人，如果你的人际圈子比较狭小的话，增员肯定就是有难度的，所以平常在生活当中应该适当地去扩大自己的人际圈。二、提高门槛、进行筛选保险要增加业务人员的话，也不能随随便便地找一个人，毕竟要成为保险公司的业务人员，还是得具备一定的专业素养的。所以在增员的时候应该提高门槛先进行一次筛选，之后再对达到标准的人进行审核。三、物色人物、优先增员在增员的时候，也要学会物色人物，懂得哪些人是可以优先增员的。像有沟通和表达能力的人肯定会比不善于沟通的人要好，而学历高一些的，社会阅历丰富的人知识经验也都会丰富一些，也是优先增员的对象。当然，品貌端正，身体健康也是需要考虑的因素。四、关注新人、细心教导增员了之后，如何提高留存率也是一个问题。所以在增员之后，还要多关注新人，多加引导和鼓励，细心教导才能培育出专业的保险业务人员，提高团队的留存率。

理赔员是专门处理客户理赔报案事件的…理赔金额不归理赔员控制，是公司根据递交的理赔资料依据客户保单来进行核算理赔…而理赔员是负责整理资料处理案件上交至公司。

遇的话看你所在的城市和公司级别。一边地级市公司就2K-3K左右，奖金随公司业务发展而变化，好的时候1个月7K也能拿到。基本保底年收入一年也就3-5万吧。工作时间的话我们这边是周末和中午大厅每个部门必须有人在。但理赔人比较多，都是轮着来的，一般1星期中午值1天班，1个月值1天周末。　　前途的话，你有关系就会很快。没关系就脚踏实地的，关于自己所在岗位的职称一定要评上，这样你升职就要快点。还有你说的那个中级理赔员可能是各个公司自行组织考试的，也就是说在公司内部有用，去了别的公司可能不认，但可以加深印象。

理赔员之所以不愿意多赔是有原因的，具体如下：1、经济利益问题：理赔员是保险公司的职工，其收益和投保人员投保的时效和产品也是有一定的关联的，当投保人员想要理赔时，理赔人员为了维护保险公司的收益和自身的利益会选择尽量不赔。2、保险公司自己的原因：保险公司对于每年的理赔数额是有一定的标准的，其赔付也会进行排名，也有一定的弹性范围，为了防止工作人员小动作，由此拉低理赔数额。3、理赔人员原因：理赔人员为了销售单量多，对产品进行了夸大或者是错误的言论，导致投保人员没有了解保险内容的详情，不能够进行理赔。4、程序原因：保险公司进行理赔是需要经过一系列的流程和审核，所以保险公司理赔人员不能多赔，这样风险很大，毕竟多赔涉及到多个岗位以及保险公司都会面临内部和外部的审计，一旦查实，将追究相关人员责任。5、负面消息效应：正常那个的理赔保险需要走比较复杂的流程，通过提交资料和审核，甚至有的需要长达半年或者一年以上，如果有人在短时间或者一天就拿到了理赔金，会引起其他人的负面效应，因此理赔人员不愿多赔。6、对所购买的保险内容不清楚：并不是所有的疾病都能够达到保险理赔条件，有的保险产品内容对于疾病的理赔非常详细，甚至不能进行理赔，因此理赔员也无法进行多赔。7、所实施手术不在合同保障范围：有些重疾是以实施某项手术为赔付依据的，没有达到要求，理赔员也不能够多赔。8、未指定受益人：如果保险合同没有指定受益人，那么就默认为法定继承人。第一顺位法定继承人是父母、配偶和子女。在继承保险金时，要求这三个人要同时在场，并且要出示关系证明，如果没有理赔员也不能够进行理赔。9、出险时间太短，病历存疑：对于刚过观察期就出险或者刚买保险不到2年就出险，也不能够多赔。10、排除骗保，保险公司一般会对需要理赔的情况进行实际调查，以排除骗保的嫌疑，理赔员也不能够进行多赔。