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一、什么是保费预算
预算就是根据你的综合情况,比如家庭结构,经济结构等等,确定保费。
二、保费预算怎么确定
1、 双十原则
“双十原则” 是业务员用得最多的话术,它指的是花家庭年收入的 10%,买家庭年收入 10 倍的保额。
2、标准普尔家庭资产象限图
它将家庭资产分为 4 个不同账户,并按照一定比例分配:
直接说结论:
这张图建议我们花 20% 的钱买保险,也就是图中 “保命的钱”,但老实来讲,这个比例是偏高的。
实际上,这张图最大的意义在于告诉我们:家庭资产要分散配置,千万别把鸡蛋放在同一个篮子里。
盲目套用这些 “金科玉律”,就好比随随便便抓起一张处方去买药。每个家庭的情况千差万别,千万不要陷入 “教条主义” 的怪圈。
发布于 2020-12-03
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