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谭亮

首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些,保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司,有实力的那种。他的销售额肯定就高些。其次,你也可以依靠你的领导,所以好的团队、领导就会帮助你,氛围很重要,要积极、热情、主动,时刻感染着你。相信跟着大部队走,总是会成功的。其次就是靠你自己了,要热情好学。这三条具备以后,你离成功更近了。找买保险的客户,有以下方式:

1、可以通过保险公司的客户资源平台获得,可以随时跟进客户,挖掘新需求。

2、老客户转介绍,服务好老客户,挖掘新客户。

3、可以通过网络媒体平台,如知乎、贴吧、小红书、百家号等,通过保险文章发布或者回答相关保险问题来,吸引陌生有保险需求的客户。

4、可以通过自媒体文章,如写作保险知识类的文章,进行保险产品介绍等,还可以组建社群进行运营,分享保险知识,从而获得客户。

5、可以通过朋友转介绍,获得客户。

6、可以通过自己的同乡进行。

7、可以通过亲戚转介绍获得客户资源。

8、还可以通过公司举办的各种活动,邀约人员参加获得客户。

9、可以通过发放公司新产品的宣传页,获得客户资源。

10、可以通过陌生拜访或者地推,展示和介绍公司产品等方式来获得客户。可以先从自己身边的资源人脉做起,比如可以找有买保险需求的亲朋好友推荐,和做生意的朋友合作、和做房产/汽车销售的朋友合作、和做餐饮的朋友合作等;自己还可以去一些网站上找电话号码,或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片,开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛,你也可以弄一些小礼品什么的试一试。还有一个就是转介绍了,当你有客户了,千万要珍惜,将所有服务做到位,让客户觉得你专业,对你的工作满意,自然他身边有人买也就会介绍给你了。当然,销售保险最重要的还是要有能够直击客户痛点需求的能力才行哦!


发布于 2023-06-30
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