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开门红最早是平安人寿公司推出的。这一活动最早始于20世纪90年代,平安人寿采取的方式主要是在阳历新年后、春节前的阶段推出大量激励活动,以某些寿险产品费率将要提高为由,提前锁定客户。开门红活动取得了显著的成绩,因此很多寿险公司纷纷跟进效仿,使得开门红逐渐成为整个保险行业的一个重要营销节点。
开门红活动之所以能在保险行业广泛传播并持续至今,主要有以下几个原因:
市场需求匹配:年初是消费者手中流通资金较多的时期,购买能力和购买意愿相对较强,这为保险公司推出开门红活动提供了有利的市场环境。
业绩冲刺:开门红活动通常被保险公司视为全年业绩冲刺的关键时期,通过集中冲量可以获得大额保费,满足全年经营和投资需求,并抢占市场份额。
营销契机:开门红活动恰好在节日(如圣诞、元旦、春节、元宵等)密集期,为营销人员提供了更多的拜访契机,提高了客户拜访频次和成功率。
团队激励:开门红期间,保险公司会加大培训力度和费用投放力度,激励销售人员积极开拓市场,为全年业绩打下坚实基础。
随着市场环境和监管政策的变化,开门红活动也在不断调整和完善。近年来,保险公司更加注重产品的保障性和长期性,开门红活动也逐渐向更加理性和稳健的方向发展。同时,监管部门也加强了对开门红活动的监管力度,要求保险公司合理规划全年发展任务,平衡业务发展节奏,确保保险市场的健康稳定发展。
发布于 2024-10-01
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