保险营销的含义及特点是什么

观察法是指通过观察正在进行的某种特定保险营销过程获取原始资料的方法,可用于研究顾客投保行为、顾客反应等保险营销问题,适宜于探亲性调研。实验法是假设其他因素不变而分别研究其中某一因素对调研问题所产生影响的一种调研方法,适宜于因果性调研,如研究广告、渠道的变化对销售额的影响。访问调查法适宜于描述调研,包括电话访问、邮寄访问、人员访问,这三种方法各有待点,电话访问迅速、直接、面广,但受时间和内容的限制；邮寄访问最经济实用,已访问内容全面,时间充裕,人员访问最灵活、主动,但花成本。访问调查法涉及重要活动,即抽样调查。抽样调查是一种非全面调查,它是从调查对象中抽取部分单位进行调查、并用调查来推断总体的一种调查方法。根据抽取样本单位的方式不同,抽样调查大致可分为两类：一类是概率抽样,也叫随机抽样；另一类是非概率抽样,也叫典型调查、重点调查等。保险营销资料的分析。在收集了大量资料之后,保险营销调研人员还须借助多变量统计技术将资料中潜在的各种关系揭示出来。多变量统计技术包括分析两个或两个以上变量间关系的各种技术,如多元回归分析、判别分析和因素分析。

补偿原则的含义补偿原则的基本含义是指在财产保险合同中,投保人通过订立保险合同,将特定的危险事故所造成的财产损失转嫁给保险人承担．当保险事故发生并导致被保险人的经济损失时,保险人给予被保险人的经济赔偿数额,恰好弥补其保险事故造成的经济损失。补偿原则包括两层含义：一是被保险人因保险事故造成的经济损失,依保险合同有权获得全部的、充分的补偿,如果保险人赔偿的数额低于保险标的实际损失,补偿将是不充分的；二是保险人对被保险人的赔偿数额,仅以被保险人的保险标的迥受的实际损失为限,即赔偿恰好可以使保险标的在经济上恢复到受损以前的状态,而不能好于或大于那时的状态。任何超过保险标的实际损失的补偿,都会导致被保险人的不当得利,而这就地背了参加保险的初衷和财产保险合同的补偿原则。　　坚持补偿原则有两方面的意义：　　被保险人发生经济损失,如果不能得到完全的补偿,显然迎背保险的职能和宗旨。被保险人不能因投保得到大于损失的补偿,以避免保险演变成赌博行为或诱发道德危险的产生。

任何一项民事活动,各方当事人都应当遵循诚信原则。诚信原则是世界各国立法对民事、商事活动的基本要求。《保险法》第四条规定：“从事保险活动必须遵守法律t行政法规,遵循自愿和诚实信用原则。”这里的诚实,是指一方当事人对另一方当事人不得隐瞒、欺骗,这里的信用,是指任何一方当事人都应善意地、全面地履行自己的义务。

　　作为一种社会经济制度，保险是一种社会化的安排。面临风险的人即广大被保险人通过保险公司组织起来，保险公司将风险损失资料进行集中分析管理，用统计方法来预测风险带来的损失，并用所有风险转移者缴纳的保险费建立起保险基金，来集中承担被保险人因风险事故发生造成的经济损失。这样，通过保险制度，被保险人个人的风险得以转移和分散。所谓一人损失，大家分摊，“人人为我，我为人人”。　　作为一种法律行为，保险活动是通过保险合同来实现的，投保人按照合同规定向保险公司缴纳一定数量的保险费，保险公司则按照合同规定对被保险人提供保险保障。在保险制度中，保险费率的高低，建立保险基金的大小，是根据风险和程度，用概率论和大数法则的原理计算出来的。

现实生活中保险一词有着多种含义,一般来说它含有稳妥可靠、担保安全的意思。从经济学角度看,保险是分摊意外事故损失的一种财务安排,众多的投保人把不确定的风险损失转移给保险人,由于保险人集中了大量同类风险,所以能正确预见损失发生的金额,并根据保险标的的损失概率制定保险费率,通过向所有的被保险人收取保费建立保险基金,用于补偿少数成员遭受的意外事故损失。因此,保险体现一定的经济关系：投保人向保险人购买保险,是一种商品交换关系;全体被保险人分摊少数遭灾受损成员的损失,体现了国民收入再分配关系以及被保险人之间的互助共济关系。从法律角度来看,保险是一种合同行为,体现的是一种民事法律关系。根据法律规定(法定保险)或当事人双方约定,(自愿保险)一方承担支付保费的义务,换取另一方为其提供的经济补偿或给付的权利,这正体现了民事法律关系的内容——主体之间的权利和义务关系。综合以上两个方面,我们可给保险下如下定义：保险是为了应付特定的灾害事故或意外事件,通过订立保险合同,建立保险基金,实现对财产损失的经济补偿或人身事件的经济给付的一种经济形式。

谈判　　大多数企业对企业的推销术包含了谈判技术。买卖双方须就价格和其他交易条件达成协议。推销员应该在不作任何可能有损于盈利率的让步的情况下获得订单。　　谈判的概念：营销要关心交换活动及与确立交换条件有关的方式。我们可以将交换划为两种类型：一类是惯例化的交换。　　交换条款都按照实施计划中订价和分销规定的条件确定。另一类是谈判的交换,价格和其他交换条件均通过双方的讨价还价最后确定。目前,越来越多的市场正在采用经过谈判的交换,由两方或多方人员通过谈判达成长期的有约束力的协议(如：合资、待约代营、转包合同、纵向一体化)。这些市场正从高度竞争性转向高度“驯化”,即竞争的机会愈来愈少。　　尽管价格常常被认为是谈判活动的主要内容,但并不是谈判的唯一内容,谈判的内容还包括：合同完成的期限；服务的质量等方面的内容。营销人员发现自身需要在讨价还价中具有一定的素质和技巧以便更有效。其最重要约素质是事先映备与计划技巧,谈判主题的知识,在压力和不确定情况下清晰与迅速反应的思维能力,语言表达能力,倾听技术,判断能力和一般性智慧,正直,说服对方的能力和耐心。

对于现代年轻人来说，年金险这个词还是不了解，毕竟平时关注的比较多的保险便是重疾险和医疗险。但是和“金”字沾边的那总会让人跟财富联系的感觉，当然它非常有财富管理属性，也有一定的保障性，非常安全。很好的解决消费者现金流、教育、养老等多种问题，但是我们还是有必要重点了解一下年金保险的，毕竟现在的一些不专业的保险代理人，会片面的夸大其年金保险的收益，所以大家在买前还是要合理消费，不要被误导，建议大家不要冲动投保，先了解一些年金险的基础知识，再选购年金险，以防踩坑哦。一、年金保险是什么?年金险也属于保险产品，但和我们平时说的重疾、寿险、医疗肯定还是不一样的，保的不是生命的安全，而是钱的安全。先来看看年金保险的定义：我们就不弄那么官方的释义了，直接换上大白话：就是用今天的收入盈余，换取未来的稳定收入。年金保险不比股票和基金，没有以小博大的投资那种的，它还是比较稳定且安全持续的，因为收益是要写到保险合同里的，保险公司就得为此承担责任，而且保险公司必须按照法律规定提取这个责任准备金，即使是保险公司破产，也要找到新的接盘侠为购买年金保险的顾客支付这个钱，所以我们大可不必担心买了年金险会担心保险公司跑路。但是年金险流动性较差，所以一旦选择了，就得做好长期投入的准备哦，不可半途而废。投入多少、什么时候领，投入几年、能领多久，都是会对应演化出来不同的年金险产品，比如教育金、养老金、等等。二、年金保险的种类及特点我们平时会接触到的年金保险主要有普通型年金险、分红型年金险、万能型年金险、投资连结保险。而最常见的养老金、教育金，都属于普通型年金险的范畴。1、普通型年金保险保单利益=保险费(交的钱)+保证利益(肯定能拿到的钱)专款专用。被保险人与保险公司约定好每年交多少钱，交多长时间，就得定期执行。普通型年金险根据保险公司给付保险金的期限不同，又分为以下两种：(1)终身年金保险，(2)定期年金保险，2、分红型年金保险保单利益=保险费(交的钱)+保证利益(肯定能拿到的钱这类保险的预定利率和固定收益一般低于普通型年金险。3、万能型年金保险保单利益=保险费(交的钱)+保证利益(保底利率，肯定能拿到的钱万能险，在扣除部分初始费用和保障成本后，保费将进入个人投资账户，有保底收益(一般不超过3%)，还有不确定的“额外收益”。4、投资连结保险保单利益=保险费(交的钱)+非保证利益(不同账户的投资收益，可能亏本)投连险是一种长期的理财型保险，可以转换为年金的形式给付，但是它是一种不确定性很大的产品，没有保底收益，收益与风险都由用户自己承担。收益稳定性：普通型>分红型/万能>投连型流动性：万能型/投连型>普通型/分红型安全性：普通型>分红型/万能>投连型

保险是保险人对被保险人因在签订的合同范围内可能发生的事故中所造成的伤亡、损失，承担相关赔偿责任的商业保险行为。保险的主体是投保人和保险人，投保人是指与保险人签订保险合同，并按照保险合同支付相应保险费的人，而保险人是指与投保人签订保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。被保险人也就是保险的受益人，是指发生保险事故后，可以获得赔偿挥着收益。投保人通过向保险公司支付一定的保费购买保险，获得一定的对被保险人人身或者财产的保障。公元前2500年前后，古巴比伦王国国王命令僧侣、法官、村长等收取税款，作为救济火灾的资金。古埃及的石匠成立了丧葬互助组织，用交付会费的方式解决收殓安葬的资金。古罗马帝国时代的士兵组织，以集资的形式为阵亡将士的遗属提供生活费，逐渐形成保险制度。随着贸易的发展，大约在公元前1792年，正是古巴比伦第六代国王汉谟拉比时代，商业繁荣，为了援助商业及保护商队的骡马和货物损失补偿，在汉谟拉比法典中，规定了共同分摊补偿损失之条款。从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。