保险营销管理的实质和任务是什么

两全保险的实质是储蓄和保障，即被保险人在合同约定的保险期间内死亡，保险公司给付身故保险金，被保险人在保险期间届满时仍生存，保险公司给付生存保险金。简单一点来说，两全保险不管被保险人在保险期间是身故还是保险期满仍然生存，保险公司都要给付一笔保险金，而这也就导致了两全保险比起其他单一的险种要贵很多，但又比单一险种同时买上两样要便宜很多，所以到底是买两全保险还是买单一的险种就看投保人自己的需求了。在此要提醒一下大家的是，两全保险的业务种类也分为很多种，主要有普通两全保险、双倍两全保险、养老附加定期保险、联合两全保险。其中，普通两全保险是无论被保险人在保险有效期死亡或生存至保险期满，保险公司都给付保险金；双倍两全保险是被保险人如果在保险期间届满时生存，保险公司给付一倍的保险金，若被保险人在保险有效期内死亡，保险公司给付两倍的保险金；养老附加定期保险是被保险人如果在保险期间届满时生存，保险公司给付一倍保险金额的保险金；如果被保险人在保险期间内死亡，保险公司按照生存保险金的若干倍给付保险金；联合两全保险则是由两人或两人以上联合投保的两全保险，在保险期内，联合被保险人中的任何一人死亡时，保险公司给付全部保险金，保险即终止。如果在保险期限内，联合被保险人中无一人死亡，保险期限届满时保险公司也给付保险金，保险金由全体被保险人共同受领。

观察法是指通过观察正在进行的某种特定保险营销过程获取原始资料的方法,可用于研究顾客投保行为、顾客反应等保险营销问题,适宜于探亲性调研。实验法是假设其他因素不变而分别研究其中某一因素对调研问题所产生影响的一种调研方法,适宜于因果性调研,如研究广告、渠道的变化对销售额的影响。访问调查法适宜于描述调研,包括电话访问、邮寄访问、人员访问,这三种方法各有待点,电话访问迅速、直接、面广,但受时间和内容的限制；邮寄访问最经济实用,已访问内容全面,时间充裕,人员访问最灵活、主动,但花成本。访问调查法涉及重要活动,即抽样调查。抽样调查是一种非全面调查,它是从调查对象中抽取部分单位进行调查、并用调查来推断总体的一种调查方法。根据抽取样本单位的方式不同,抽样调查大致可分为两类：一类是概率抽样,也叫随机抽样；另一类是非概率抽样,也叫典型调查、重点调查等。保险营销资料的分析。在收集了大量资料之后,保险营销调研人员还须借助多变量统计技术将资料中潜在的各种关系揭示出来。多变量统计技术包括分析两个或两个以上变量间关系的各种技术,如多元回归分析、判别分析和因素分析。

保险营销的含义　　保险营销即保险市场营销,是关于保险商品的构思、开发、设计、费宰厘订、促销、推销及售后服务等的计划与实施过程,即保险企业为了实现管理目标而进行的交换过程。理解保险营销的含义要注意以下两点：　　第一,保险营销是一个动态的管理过程,是一个险种从设计前的市场调研到最终转移到保险7自费者手中的一个整体过程,而不是某一个孤立的阶段。　　第二,保险营销不等于保险推销。保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段。因为如果保险商家适销对路,那么推销便相对地轻而易举。　　保险营销的特点　　保险商品具有特殊性。保险企业经营的是看不见模不着的风险,“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺,而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生成约定的期限届满时,而不像一般商品或服务有当即的实质性感受　　保险营销环境的待点。一个国家的国民保险消费意识在一定意义上取决于国民的风险意识,我国的国民保险意识较淡漠。保险商品及保险营销环境的待殊性,使保险代理人形成了一个共识：“保险必须靠推销”,而且有其自身的特点。

国家开发银行成立之初，按照国务院国发［1994］22号文件规定，其主要任务是集中资金支持基础设施、基础产业和支柱产业大中型基本建设、技术改造项目及其配套工程（“两基一支”）建设，并对所投项目在资金总量和资金结构配置上负有宏观调控职责。在全面建设小康社会的新时期，开发银行的任务是，立足社会主义初级阶段经济社会发展的瓶颈制约和市场缺损的国情特点，按照科学发展观的要求和宏观调控政策目標，运用开发性金融的建设市场方法，建立长期稳定的资金来源，筹集和引导社会资金，重点支持“两基一支”和高新技术产业及其配套工程建设，以及政府急需发展的其他领域，完善风险约束机制，推进市场建设，促进城乡、区域、经济社会、人与自然、国内和对外开放的协调发展，實现政府持续稳定发展和安全的目標。

实质意义的保险法是指一切调整保险关系的法律法规。

根据《中华人民共和国统计法》对统计基本任务的规定,结合意外险企业的实际情况,意外险统计的主要任务是：　　运用科学的统计方法,准确、及时、系统地进行统计调查意外险统计工作必须以实事求是为原则。而要做到这一点,就必须要运用科学的统计方法,如归纳法、演绎推理等等,全面,准确、及时地对意外险企业的各个部门、各项环节进行调查,对各相关经济指标进行计算、分析。　　为制定、监督检查计划提供依据　　意外险统计数据是制定业务计划的重要依据和基础,因此,意外险统计为编制意外险经营计划提供资料是一项经常性的任务。同时,意外险统计还要对已制定的意外险经营计划进行监督和检查,以确保计划的顺利实施和完成。　　对意外险经营状况进行预测　　意外险统计要经常地收集和反馈国内外意外险市场的信息,为意外险企业经营活动提供第一手资料,进行经济活动分析和意外险市场预测,为意外险决策提供参考。　　积累资料为理论研究服务通过意外险统计的资料系统化、标准化整理工作,建立完备的资料档案,为意外险经营理论的研究服务。

保险行业需要一定的营销策略，以推动保险的良好发展。今天为大家分享保险渠道以及促销的策略。首先在保险渠道的策略上，我们需要注意的就是加强对渠道的开发和利用，建立新型销售渠道。主要可以分为几下几点：1.扩展直销业务保险公司通过客户经理、营销员及自身业务部门实施的直销渠道，业务规模明显持续增强，依然成为各家险企稳定可靠的传统业务渠道。2.加强银保合作银保合作在保险企业产品销售中优势明显，银行和客户之间先期已经建立了较好的信用关系，可以缩短保险企业的产品与客户间的距离。3.推进互联网销售随着网络技术的发展、移动终端数量的迅速增多，及世界金融业向无现金、无支票的电子化迈进，财险产品销售互联网化发展是必然的。在进行保险促销的时候可以采取以下策略：1.广告宣传策略不同的企业或同一企业在不同的阶段，其具体的广告目标可能不同。在实施宣传营销策略时，应注意以下几方面问题：(1)有效广告媒介的选择，如报纸、杂志、电视、广播、互联网等媒体传播，进行宣传，从而实现一定的效果。(2)广告宣传策略的选择。一是要使用明确信息的策略。二是要强调公司带来的利益的宣传策略。2.营业推广策略(1)营业推广目标的确定。营业推广的目标来源于企业市场营销目标和总的促销目标。(2)营业推广方案的确定，包括确定营业推广的对象、营业推广的途径、营业推广时机确定等，正确选择组织营销推广方案是十分重要的。3.服务营销策略服务营销策略也需要注意以下两点：（1）加强个性化服务。随着被保险人多样化、个性化需求的增长，保险市场被无限分割和细化，规模销售模式逐渐不能满足消费者的需求。（2）开发和应用客户关系管理系统（CRM）。CRM是以提高顾客获取、顾客保持、顾客忠诚和顾客创造为宗旨，建立顾客信息的过程，进入良性的关系管理循环。

责任保险的实质是财产保险。财产保险(PropertyInsurance)是指投保人根据合同约定，向保险人交付保险费，保险人按保险合同的约定对所承保的财产及其有关利益因自然灾害或意外事故造成的损失承担赔偿责任的保险。财产保险，包括财产保险、农业保险、责任保险、保证保险、信用保险等以财产或利益为保险标的的各种保险。责任保险仅承保被保险人的过失侵权民事责任，对故意行为造成的损害不负责任，除特别约定外，通常不包括合同违约责任。责任保险的承保方式有两种。一种是作为其他保险的组成部分或附加部分承保，不作为主要险别单独承保，如汽车保险中的第三人责任险、船舶保险中'的碰撞责任险等。另一种是作为主要险别单独承保。其形式有公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险、职业赔偿保险即职业责任保险等。责任保险作为一种保险形式发展较晚，19世纪后半叶始随近代社会为保障灾害事故受害人利益而确立。