保险推销的过程是什么

首先，推荐的这类保险，一般都有高中低三个档次收益，柜员往往会给你看最高档的收益。而这个收益，是不能保证达到的，因为它没有写进合同，根本没有法律保障。另外，这些保险一交，资金就要锁定几十年，中途如果有急事想把钱取出来，可能已支付保费都拿不出来。所以，保险产品和存款，完全是两回事儿，大家千万上当了。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。微信关注bob体育半岛入口 微信公众号，对话框回复“小白”可以免费获取。

要发挥人员推销的特点,完成推销任务,企业推销人员必须掌握一定的推销技术,把握好推销的进程。人们推销的进程有各种不同的划分方法,但一般地说,一个有效的人员推销过程至少应包括三个程序：寻找顾客、进行推销、官后追踪。　　寻找顾客。人员推销的首要程序就是寻找潜在的顾客,只有有了特定的推销对象,推销人员才能开始实际的推销工作。　　推销人员可以通过以下一些途径来寻找潜在的顾客：　　市场调查。推销人员可以利用市场调查伪结果,从中寻找可能的顾客。市场调查可以由企业自己进行,也可以委托有关的市场咨询公司进行。　　资料查寻。推销人员可以通过查阅现有的信息资料来寻找顾客。如工商企业名录、统计资料、各种年鉴、电话簿、有关的信息书报杂志等等。广告开发。推销人员可以利用各种广告媒介来寻找潜在的顾客。如报纸、杂志、电视、广播、直接邮寄等,客户介绍。推销人员可以请现有的客户推荐、介绍潜在的顾客。这种方法的关键在于推销员首先要取得现有顾客的信任,然后利用现有顾客的社会联系,寻找更多的新顾客。

家庭财产如遭受火灾、爆炸、偷盗等事故后,首先应通知公安、消防等部门前来扑救、侦察,还应通过口头、电话等方式,及时向保险公司报告被保险人姓名、地址、出险原因及大致情况。通知保险公司后就可以取得“家庭财产保险赔偿申请单”,认真填写后并附损失清单,交给保险公司。　　保险公司接到被保险人的赔偿申请单后,就要立案编号,同时对所报案情况进行初步审核,并派人赴现场查勘,调查出险原因、时间、地点,核实损失情况。保险公司在调查了解的基础上,与被保险人协商确定财产损失数额,剔除不属保险范围的部分。之后,保险公司编制损失计算书,通知被保险人领取赔款。　　如果事故应由第三方负责,被保险人要从保险公司获得赔偿,就要出立“权益转让书”,把向第三者的追偿权转移给保险公司,并有义务积极协助保险公司追偿。必须注意的是,被保险人不得在事先免除第三者的责任,否则保险公司有权不予赔偿。　　被保险人获得赔款重建家园,如果想要重新获得保险保障,可以另行投保,与原有保险单的保险金额可以合并计算。也可以在原保险单到期后,续保时提高保险金额。

因为个人原因想要退保时应该如何退保？这里介绍退保资格人、退保金额、退保所需材料以及不能退保的情况。1、退保资格人申请退保的资格人为投保人。如果被保险人申请办理退保，须取得投保人书面同意，并由投保人明确表示退保金由谁领取。2、退保金额投保人申请退保，合同生效满两年的，保险公司收到退保申请后退还保单现金价值；缴费不满两年的，保险人收取从保险责任开始之日起至解除之日止期间的保险费后，剩余部分退还给投保人。3、退保材料(1)投保人的申请书，被保险人要求退保的，应当提供投保人书面同意的退保申请书。(2)有效力的保险合同及最后一次缴费凭证。(3)投保人的身份证明。(4)委托他人办理的，应当提供投保人的委托书、委托人的身份证。4、不能退保情况(1)已发生伤残医疗赔付的保单。(2)已到生存领取期的保单（投保人已完成缴费义务，避免投保人为了自己的利益，损害被保险人的利益）。

刚跨入保险行业的保险新人，往往不知道应该怎么面对客户、怎么推销保险产品。实际上，掌握推销叫，即可提高自己的业务水平。保险新人推销技巧有什么呢?最好做到三点：跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。跟客户建立起关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买?不要直白不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?’对保险条款吃透对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

可以买。毕竟银行也不会想要自断财路和一些不靠谱的保险公司进行合作。银行卖的保险可以买，但需要谨慎选择，关键在于银行推荐的保险产品是否适合您，产品性价比是否够高，如果您正好需要，也是不错的。需要注意的是，在购买保险时，一定要做好保费预算，买保险的钱一定要是闲置资金。同时，价格不是唯一的考虑因素，不要盲目追求低价，而忽略了保障条款的重要性。

老人死后保险理赔过程主要包括以下几个步骤：1.提交理赔申请：家属或受益人需要向保险公司提供相关的申请材料，如死亡证明、身份证明、保险合同等。申请材料的准备要充分，以确保理赔申请的顺利进行。2.审核申请材料：保险公司会对提交的申请材料进行审核，核实申请人的身份和保险合同的有效性。如果申请材料不完整或有疑点，保险公司可能会要求提供补充材料或进行进一步的调查。3.确定赔偿金额：一旦申请材料通过审核，保险公司会根据保险合同的约定，确定赔偿金额。赔偿金额的计算通常是根据保险合同的保额、保险期限和保险费等因素来确定的。4.签署理赔协议：保险公司会与申请人签署理赔协议，明确双方的权利和义务。理赔协议一般包括赔偿金额、赔偿方式、赔偿期限等内容。5.赔偿金支付：一旦理赔协议签署完毕，保险公司会按照约定的方式和时间将赔偿金支付给申请人。赔偿金可以通过银行转账、支票或现金等方式进行支付。