电话买保险，有哪些坑？

给孩子买保险，花点耐心看懂这篇文章就够了！我给大家总结了孩子保险最易踩的坑+最全攻略＋最高性价比产品，看完买保险至少省10万元！1.、80%的家庭，给孩子买保险买错了孩子总是父母的心头肉，总想把最好的留给他（她）。很多人利用了这种心理，卖给了家庭又贵又坑的产品。巨坑之一：给孩子买寿险（典型产品：少儿X安福）很多家庭给孩子买保险，就是要买保障“全”的，能全方位保护孩子的。某些销售人员就利用了咱爱子心切的心理，不管能用不能用，就把乱七八糟的保险捆绑再一起，你以为都保障全了，但实际上踩了大坑比如很多家长都给孩子稀里糊涂买了寿险。国家出于对未成年的保护，防止某些丧心病狂的父母杀子骗保，规定：未成年人的身故保额，10岁之前，不超过20万，10岁—18岁，不超过50万。这就意味着，即便给孩子买了份寿险，孩子不幸死了，也用不上。2.很多家庭，被忽悠买了理财型的保险。买的就是稀里糊涂的，乍看起来收益很高，但几年后才发现和预期不符，而此时退保损失又大，左右为难.....拿X安的智慧星为例，每年5000保费，才能买到1万意外，8万重疾，10万身故，这些责任，成本不到200块。而且所谓的教育金，年化号称4%，其实只有1.75%，收益还不如存银行。要多坑，有多坑。3.如何给孩子配置合适的保险少儿重疾险因为少儿患重病的概率很低，少儿重疾险通常会很便宜，于此同时是，治疗孩子的重大疾病，花费特别高。以白血病为例，重症室的费用每天都要上万块。而少儿重疾险是给付制，一但得病，会把重疾保额直接给家庭，买50万保额直接赔50万。这笔钱，家庭用来给孩子看病，弥补这期间的收入损失，照顾孩子未来的生活，全都可以。对于家庭来说，意义重大。而且少儿重疾险非常便宜，这个年纪买，50万保额在某些年龄段甚至比百万医疗险还便宜。又便宜，又实用，保额建议要配到50万以上。保30年也就几百块，保70岁/终身也就一两千。注意，买少儿重疾，要留意少儿高发重疾是否齐全，有高发重疾多倍赔为佳：这篇文章，把要给孩子买什么保险，不买什么保险，买这些保险时的注意事项，以及配什么产品，都跟大家分享了.大家可以发现，从低配到高配，给小朋友买全保险花不了多少钱。看看那些要坑你的人，坑了你多少。欢迎转发，让更多有给小朋友买保险需求的家庭看到，咱们那爱孩子的心，别再被人利用了。

保险之所以这么不被人所接受，很大的原因是因为保险销售人员不当销售，下面这些问题希望可以帮助到大家认识到购买保险的坑，以及正确认识保险。1、虚假宣传：保险公司的每一份保险的相关条款中，责任，义务，风险等都已经明确告知。但部分保险销售为了促成交易，自己私印传单，避开风险，虚假宣传。2、不告知客户存在风险：在收益率，或者保障上大肆渲染，对其中的风险或者不予理赔的项目一带而过，甚至不予告知。3、不告知客户相关费用：手续费，佣金，等其他费用在购买之前不告知，待成交后，客户发现账户金额与之前相差甚远，无奈合约已签。4、欺瞒无法理赔项目也可理赔：有时候，客户可能是冲着保险其中某个单一理赔项目才购买的保险，销售人员为了所谓的销售业绩，随意承诺客户。一旦出现意外，客户将无法得到理赔。5、故意隐瞒或者篡改客户信息：如今的保险行业监管严格，部分销售使用了违规的销售方式，为了逃避保险公司的处罚，故意隐瞒或者篡改客户联系方式，等待保险公司对客户的回访期过期后，再将客户联系方式改回。

给儿童买保险，常见的4种坑。坑一：先买理财类保险，忽视保障类保险坑二：给孩子买的越多，越“全能”越好？坑三：只关注孩子的保险，自己却在“裸奔”坑四：不分析产品，仅靠跟风或旁人推荐？?坑一：先买理财类保险，忽视保障类保险很多儿童理财保险，号称保障、储蓄、投资为一体，为孩子存一笔钱的同时还可以作为投资。?听起来很动心，实际上要想多方面都兼顾，产品一定不便宜。真能兼顾的话，到最后既没有做到保障相应的疾病，其理财价值也微乎其微。?所以，保险是保险，理财是理财，我们要明确这一点。?要知道，我们为孩子买保险的初衷是防范较大的疾病风险，以及其带来的一系列巨大损失。而市面上真正好的理财产品更是少之又少。?我们首先要做的就是：做好保障之后，再谈理财。?坑二：给孩子买的越多，越“全能”越好？买保险，很重要的一点是因需购买，挑符合家庭需求、风险特点的进行配置，比买的多、买“全能型”产品要重要的多。?保险的本质是对风险的抵御能力，按照风险优先级的配置应该是：重疾/意外/医疗险。?因为大病发生频率低，但治疗周期长，费用高；意外险、门急诊发生的频率高，但是支出费用小。?全能型保险顾名思义，包含以上三种，但每一种抵御风险的能力都比较弱。在真正遭遇风险的时候，看似种类繁多实际意义并不大。?再加上孩子这一特殊人群的特点：易受意外伤害、抵抗能力差、罹患大病治疗周期长我们应该集中在医疗保险、意外保险、重疾配置这三种类型上，分开配置合适的额度、合适的责任，才能做到真正地全方位保障。?坑三：只关注孩子的保险，自己却在“裸奔”给孩子买保险，千万别忘了一个道理：?父母自身的健康以及稳定、持续的赚钱能力，是孩子最重要的保险。?这也是保险中的“先大人、后小孩”原则的底层逻辑。?孩子生病了，我们作为家庭里的经济支柱，我们可以帮他渡过难关，但如果我们倒下了，孩子怎么办？?而且，相比孩子，每天为生活奔波劳碌的大人，生大病和意外的几率更高。尤其是近几年，重疾年轻化的趋势愈发明显，有孩子的青年人担子变得更重了。?所以，不仅仅是为了自己，即使是为了孩子和家庭，给大人投保比给孩子投保更重要，也是最为明智的选择。?除此之外，孩子罹患大病的风险小很多，其保费也相对便宜很多。?所以正确的保障规划应当是：?先给自己准备充足的保障，再留足一部分预算就可以为孩子添置比较充足的保障。坑四：不分析产品，仅靠跟风或旁人推荐？?一般来讲，我们最容易接触到保险的渠道就是熟人推荐。?很多家长也正是靠着熟人关系，不加思考地跟风购买了一些保险产品。?但往往存在着这样的问题：?一是宝爸宝妈对于保障规划等知识了解的根本不够，甚至没有依据自身经济情况和需求盲目购买二是往往只重视营销文字和解读，购买时最重要的服务条款反而常常被忽视。因此实际出险时，常常遭遇来自保险公司的拒赔，又加深了对保险的误会。?所以，作为新时代的宝爸宝妈，提高正面的保险意识的同时，也要自己主动掌握一些基本的保障及条款知识。?不要因为随意跟风，盲目听从，而让自己吃亏。

市场上的保险现状在很多保险经纪的口中，保险几乎是万能的（还真有一种保险叫万能险）。灾难来临时，一份保险是全家的保障；没有事故时，保险可以做投资的工具；需要钱的时候，可以从里面贷款应急；据说甚至还可以避遗产税。这么好的产品，不买简直就是对不起自己、对不起家人。保险的真实情况实际情况如何呢？诺德仕愿意坦然告诉大家：今天购买了这些保险的人，有很大一部分会以既没有投资、也贷不了款而收场。最悲惨的是，如有意外，连保险理赔都拿不到一分钱！保险的陷阱这其中的陷阱就在于——故意混淆保险功能和投资功能，把不确定的，说成确定。保险的逻辑一份保险，是需要支付保费的，你一旦停止支付保费，保险就会失效。失效的保险，在你出意外的时候，当然是不会赔偿的。而且年龄越大，每年支付的保费越高。但是保费到底是怎么支付的？好像并没有出现每年保费的账单？我的保险经纪都是告诉我：您付多少钱，连付多少年，以后就不必再付了，并没有要求我每年付钱。这是因为，保险公司会认为：你先付的钱，通过投资会有收入，也许这些收入就足够支付你每年的保费了。所以保险公司会直接从收入里扣钱，不需要再向你索要保费。保险的陷阱问题来了，投资是个说不准的事情，万一我的投资不但没有收入反而亏钱了呢？万一我的投资收入不够继续交每年的保费呢？关键的骗局就在这里。这种情况下，有两种保险，一种是：保险公司收钱以后，通过各种手段（再投保等等），保证客户将来即使投资完全失败，保险依然会有效。另一种是：保险公司才不管你的死活，你投资失败，交不出保费，保险就完全失效！后一种情况下，投资一旦失败，你所有的钱就打了水漂。没有回报，没有贷款，连保险也不再存在，你交的所有钱，分文不剩！而很遗憾，现在购买的海外保险，主要就是这一种。?如何分辨不同的保险如何辨别不同的保险呢？诺德仕来教一下大家。保险经纪应该都会给你出一个预测表。打开表格，直接查Guranteed的情况，看这种情况下DeathBenefit（死亡理赔）会不会变成0。有保障的保险比如一份有保障的保险，应该是这样的：在Guarantee的状态下，虽然其他价值都已经完全清零，但是NetDeathBenefit（红框部分）一直是3百万美元不变。这表示不管你投资亏损得如何，保险公司依然会在你死亡时，赔付你3百万美元。?没有保障的保险而没有保障的保险，则如下图。在缴纳了66万美元的保险费以后，仅仅过了20年，就什么都没有了，没有投资，没有贷款，保险也归零。这66万美元，完全打了水漂。?这样的保险为什么还能卖出去呢？因为客户根本看不到这张图，他们是被下面这张图诱惑，或者说是欺骗的。

1.保费返还，因小失大中国人喜欢储蓄，而且又爱占便宜，所以电话销售当中绝大部分的产品都是返还型的保险。不花钱免费得到几十年保障，最后还收保单现金价值超过了已支付保费金和利息，感觉很划算。其实很多返还型的意外险，如果计算收益的话，每年收益也就在2%左右，目前5年期的银行定存为3%左右，而5年期的国债为4.17%。而很多经济学家测算，目前国内实际的通货膨胀是在5%以上。所以我们为了返还交的越多，我们亏的越多，并不划算。2.保障并不好在电话销售的产品中，销售人员在介绍产品时会过分强调某几个优点，比如赠送一份全球SOS求救功能、或者最高1000万保额等。 但是对于保险的缺点却是只字不提。比如返还型意外险，很多返还型意外险最高百万保额只是特定的交通意外。对于像高空坠物身故、马路行走被撞身故、游泳溺亡、失足坠亡、意外遇刺身故这些情况，只能赔付5-10万的保额。另外返还型的意外险大多数伤残只保全残，因车祸失了一条腿，两三百元的100万保额一年期意外险会赔偿60万，而年缴几千的返还型意外险可能是0。

两全保险表面看似全面，生死都能赔，但是它其中也藏着一些套路。1、保费贵返钱说起来好听，其实是让你多交钱。两全保险的保费比单纯的保障型保险贵了好几倍，几十年累计下来，要多交十几万。2、保值差保障期满未出险，将钱返还给你的时候，那也是几十年后的事情了，到那个时候，因为通货膨胀，那些钱早就缩水了。3、收益低很多保险代理人在跟你介绍两全保险产品时，说后期返还的收益很高，其实也是不存在的，说不定返还给你的钱还没有你交的总保费多，收益算下来跟存银行差不多。

两全保险表面看似全面，生死都能赔，但是它其中也藏着一些套路。1、保费贵返钱说起来好听，其实是让你多交钱。两全保险的保费比单纯的保障型保险贵了好几倍，几十年累计下来，要多交十几万。2、保值差保障期满未出险，将钱返还给你的时候，那也是几十年后的事情了，到那个时候，因为通货膨胀，那些钱早就缩水了。3、收益低很多保险代理人在跟你介绍两全保险产品时，说后期返还的收益很高，其实也是不存在的，说不定返还给你的钱还没有你交的总保费多，收益算下来跟存银行差不多。

1.保费返还，因小失大中国人喜欢储蓄，而且又爱占便宜，所以电话销售当中绝大部分的产品都是返还型的保险。不花钱免费得到几十年保障，最后还收保单现金价值超过了已支付保费金和利息，感觉很划算。其实很多返还型的意外险，如果计算收益的话，每年收益也就在2%左右，目前5年期的银行定存为3%左右，而5年期的国债为4.17%。而很多经济学家测算，目前国内实际的通货膨胀是在5%以上。所以我们为了返还交的越多，我们亏的越多，并不划算。2.保障并不好在电话销售的产品中，销售人员在介绍产品时会过分强调某几个优点，比如赠送一份全球SOS求救功能、或者最高1000万保额等。?但是对于保险的缺点却是只字不提。比如返还型意外险，很多返还型意外险最高百万保额只是特定的交通意外。对于像高空坠物身故、马路行走被撞身故、游泳溺亡、失足坠亡、意外遇刺身故这些情况，只能赔付5-10万的保额。另外返还型的意外险大多数伤残只保全残，因车祸失了一条腿，两三百元的100万保额一年期意外险会赔偿60万，而年缴几千的返还型意外险可能是0。