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揉陆莽

很理解来咨询的这些人的心情,他们对家人都非常关心。一般这样询问的朋友,也是对商业保险没有太多的了解,对整体的结构并不清楚。这个问题可以通过持续关注本公众号或自行不断学习加以解决。?
咨询者说自己需要一个重疾险,有人可能让他在几种重疾产品中选择或者直接出方案,这样的从业者不在少数。除了节省时间,尽快促成投保,想不到这样做有什么其他好处。相反对需要保险的人来说,这样做却是有隐患和风险缺口的可能性的。 为了让大家更透彻的了解购买保险前的准备,下面我们一起来看看,科学的投保咨询姿势有哪些。这也是我在给客户做方案之前必须的流程~ 家庭成员构成
对于一个经常被喂狗粮的单身(有没有造成一万点伤害...)来说,和七口之家的经济支柱的保险需求,能一样吗?显然不能。家里谁是经济收入主要贡献者,子女上学情况有无出国留学计划,父母的赡养责任有多大,都有哪些人有什么样的 保险保障,有没有二胎计划等等,这些都是需要考虑在内的因素。 地区影响没错,是地区。咱们各个省市自治区发展也不一样,保险机构和 医疗机构网络也有所差别。比如 投保人在北京和在三四线城市需要的方案和保障可能完全不一样,一线城市可以选择的较多,比如高端医疗,随时可以去私立医院或者昂贵医院就诊。在四线城市,即使有足够的费用预算,也没有这样的医疗机构能够提供相应的服务。 如果你对保险行业信息了解比较多的话,应该也见过保险条款上明确说明,XX地区除外或者免责的声明。 工作情况
不同工作对于保险选择影响也很大,举个直观的例子, 意外险对于职业类别为敏感。甚至有的意外险只接受该保险公司规定的1-2类职业。一些公司的福利会给员工投 保额外的商业 医疗险;政府高级公务员本身的公费 医疗保障相对较好,也有较好的养老福利;所以他的需求更多的可能是重疾等。 经 常出差的工作就会对有交通意外责任的责任险有需求,你说工作情况重要不重要呢? 财务状况
保险本质解决的就是经济问题,所以影响投保选择最直接的因素之一,就是财务状况。年收入多少,是否稳定持续; 有无负债,房贷车贷是否近期有大型资产购买计划;资产配置如何,理财情况;以及对未来预期达成的目标等等。一个人年收入100w, 负债600w,那么作为家庭经济支柱的他,风险规避比较合理的搭配是高保额的寿险+重疾+意外。如果一个人净资产5000w+,那么他可能需要的是 高端医疗险这样注重体验的保障,当然保险公司也会对高保额投保申请进行财务核保; 那如果是马化腾这样的级别,需要什么样的保障呢? 应该是看哪家保险公司有发展,就买下这家公司吧。。。? 身体健康情况
如实的健康告知,才会享有相应的保险合同承诺的保障。如此之多的保险理赔纠纷,多数是因为隐瞒实情,带病投保。保险公司拒保,就会有人认为保险这个保障就是谎言。这样的情况已然太多,确实令人惋惜。体检报告异常项目,不是体检医生说没什么事情就万事大吉。临床医学和核保医学有着很大的不同,我们都知道,保险是计算风险发生概率的,如果体检异常项目是存在较大概率引发风险,保险公司一定会采取措施。所以会有除外,延期,加费甚至是拒保。这本身也是为了保障其他投保人的权益。像BMI严重超标,结节,胆固醇,甘油三酯,尿酸增高,既往病史,贫血,甚至你的医保卡外借等等这些都会造成核保影响。即使投保人年龄一样,就因为身体健康情况差别, 最终被承保的方案也是差别巨大。所以真心希望你能对那些问这问那,让你觉得不舒服的保险人多一些理解和包容,因为他们真的是站在你的利益上去做方案设计。
发布于 2021-03-20
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