理财保险的套路

1、电话或短信邀请免费酒会等活动。本质就是保险产品说明会，说明会上一般会设置投保奖励、投保托儿、投保唱票等环节引导客户投保。（免费的午餐吃多了，难免噎着）2、保险公司的客户祈福会。保险公司业务人员带客户去各种知名寺庙祈福，会送开光礼品，接受了礼品的客户一般就不好拒绝保险推销了，因为拒绝佛的洗礼是对客户心理很有压力的事情。（其实内心是拒绝的）3、保险公司的分销体系。最上面是销售总监、依次往下是营业部经理、营业组主任、高级业务代表、业务代表五六个层次，卖出一笔保险，会层层分佣，大概一次10年期交的保费，分佣体系会拿走60%以上，这是保险保费贵、客户退保拿到钱很少的主要原因。（退保钱少的原因就在这了）4、保险业务员基本上是没有底薪、或是只有有责任底薪的，保险公司会有严格的考核机制要求业务员每月出单或者每季度出单，所以业务员压力很大，这是保险业务员特别是新人一般比较急功近利、死缠烂打的原因，也是保险行业流动性极大的原因。行话叫“洗人”或者“筛沙子”，每个新人走之前平均会留下1万多保费，基本都是“杀熟”，行话叫“缘故单”。（没被亲朋推销过保险的人生，不完整）5、保险新人入司除了接受专业培训，还要接受“感恩之心”、“如果还有明天”等相关的课程、音乐、舞蹈的“精神洗礼”，以培养新人的保险认知和“执着精神”。（嗯，我是最棒的）6、保险公司业务人员宣传保险可以避债避税，经常拿“重庆文强被罚没财产，但是给孩子留了二百万保险”说事，其实严格上，保险法是先要依从主法体系的，比如非法的收入还是会被罚没的。避税要看具体，分红一般不能避税，跟死亡相关的理赔一般可以。（有钱人避税，没钱人攒钱）7、保险的万能险和分红保险，一般业务人员会拿理想的高档分红进行演示，但是实际分红一般是中档或者比低档略高，由于现金的时间价值，分红演示差别微小，结果差异会很大。（好比超市，试吃的都是好的，买回去的就呵呵了）8、保险业务员招聘套路，一般会以“筹备经理”、“理财顾问”的名义招聘，招聘过程采取三个步骤。第一步，心理战术。一般招聘主管或主任会把你说的非常好，你说什么，他们都会满足你，而且会说你很专业，让你心动。第二步，欲擒故纵。让你做一套30题的心理测试题，看你是不是个外向易沟通的人（一般百分之百都能通过），然后告诉你分数明天下来，第二天会通过电话里告诉你，你考了90或100分，再次让你心动。第三步，追赶战术。就是在你面试当天除了让你写个人简历外还会让你填一份推荐表。（没收过保险公司简历的人真的有吗？）9、很多人购买健康险时，不想如实填写自己的病史，觉得万一审核通过了呢。个别业务员为了业务成交拿提成就投机取巧，忽悠客户说某些地方一笔盖过就行，不需要写得太详细。实际上，保单如实填写是日后理赔的关键因素。例如寿险，很多拒赔案例就是隐瞒病史导致的。（诚信是对自己负责）

哈尔滨的朱女士就遇到了这样的事情，她和家人原本想在银行里购买理财产品，一共是840万元，最后却稀里糊涂买成保险了，合同也签了，白纸黑字摆在那儿。而且要想拿保单现金价值超过已支付保费金，那就得等自己身故，或者是108岁以后才行。买银行理财产品被套路的新闻报道屡见不鲜。有研究显示，超3成消费者都有过这样的经历。所以，在决定购买与否之前，还是建议大家先去中国理财网查一下对应产品的信息。只要是银行自主发行的理财产品，都可以通过产品登记编码在中国理财网查到。在公众号“中国理财网”，可查询登记编码。

如果银行确实存在着销售误导，可以到银保监会去举报，要求银行赔偿损失。若无结果，还可以委托律师介入处理，向法院提起诉讼。

有些工作人员会刻意向投资者夸大理财的收益，比如某款产品的预期年化回报率范围是3%到9%，他会向你强调这个9%的收益。但他不会告诉你的是：这其实是一款结构性产品，也就是产品的一部分资金大致保障已支付保费，另一部分拿去做高风险投资，博取高收益了，且这些收益也不会分给我们。所以基本上是达不到最高收益的，最后大概也就是银行理财产品的平均收益水平。

第一，虚假承诺。一些不良保险公司和销售人员会在销售人寿保险时，夸大产品的保障范围和投资收益，甚至有些销售人员会给投保人承诺高额的回报率，以此来吸引投保人购买保险。然而，这些承诺往往是虚假的，投保人应该谨慎对待。第二，低价诱骗。一些不良保险公司和销售人员会以低价的方式出售人寿保险产品，吸引投保人购买保险。然而，这些低价产品往往保障范围较窄，理赔条件较苛刻，甚至存在欺诈行为。投保人在购买人寿保险时，不应仅仅看重价格，而应该关注产品的保障范围和保险公司的信誉。第三，过度销售。一些销售人员会过度推销人寿保险产品，给投保人造成压力和困扰。他们可能使用各种手段来让投保人签署保单，甚至可能承诺给予额外的优惠和礼品。投保人应谨慎对待过度销售的行为，不要被销售人员的话语和压力所影响。

买保险时，有些人可能会觉得存在所谓的“套路”，这主要是因为保险合同通常较为复杂，且涉及许多专业知识和术语，可能让非专业的消费者感到困惑。另外，一些不规范的保险销售人员可能会利用这种信息不对称来进行误导性销售。然而，通过增强自身的保险知识和理解，以及选择信誉良好的保险公司和销售人员，可以大大降低被“套路”的风险。以下是一些建议来避免买保险的“套路”：1.了解基本知识：在购买保险之前，先了解一些基本的保险知识和术语，这样可以帮助你更好地理解保险合同和保险产品的特点。2.比较不同产品：不要仅仅依赖于一个销售人员或一家公司的推荐，而是应该比较不同公司提供的不同产品，以找到最适合你需求的保险。3.仔细阅读合同：在购买之前，务必仔细阅读保险合同的所有条款和条件，特别是关于保障范围、免责条款和理赔程序的部分。4.询问和确认：如果有任何不清楚的地方，一定要向销售人员询问并得到明确的解答。在签订合同之前，确保你已经完全理解了所有的细节。5.选择信誉良好的公司：购买保险时，选择那些有良好声誉和财务状况稳定的保险公司。6.避免高压销售：如果销售人员给你施加压力或催促你迅速做出决定，这可能是一个警告信号。购买保险是一个重要的决策，应该慢慢考虑。7.保护个人信息：注意不要随意向不可靠的销售人员或机构提供个人信息。总的来说，虽然买保险时可能会遇到一些“套路”，但通过增强自身的知识和警惕性，你可以做出明智的决策，选择到真正符合自己需求的保险产品。

买保险时可能会遇到的套路包括但不限于以下几种情况：1.过度强调保险理财功能：某些保险产品可能被过度宣传为理财产品，夸大其收益率或利益，而忽略其实际的保障功能。消费者在购买时应明确自己的需求，理性看待保险的理财作用。2.隐瞒或误导保险条款：保险合同中可能存在复杂或晦涩难懂的条款，销售人员在推销时可能故意隐瞒或简化这些条款，导致消费者在理赔时遇到困难。因此，购买保险前务必仔细阅读合同条款，并确保理解其中的保险责任、免责范围等内容。3.不实告知或诱导购买：销售人员有时可能为了业绩而故意不实告知或诱导消费者购买不适合他们的保险产品。消费者应保持警惕，根据自身实际情况和需求做出选择。4.忽视等待期和犹豫期：某些保险产品在购买后存在等待期，期间发生保险事故可能不予理赔。同时，消费者在购买后也享有一定时间的犹豫期，期间可以无条件退保。销售人员可能故意忽视这些重要信息，因此消费者需要自行了解并留意。为了避免在购买保险时陷入套路，消费者可以采取以下措施：明确自己的保障需求和预算，选择合适的保险产品和保额。仔细阅读保险合同条款，特别是保险责任、免责范围、等待期等关键内容。对于销售人员的推销建议保持理性判断，不盲目跟从。如有可能，寻求专业人士如保险经纪人或独立咨询师的帮助，进行更全面的了解和比较。总之，购买保险时应保持谨慎和理性，避免被不实宣传或销售套路所误导。

买保险并非套路，而是一种风险管理方式。保险的本质是为了在面临特定风险时，能够得到经济上的帮助和支持。通过购买保险，人们可以将潜在的经济损失转移给保险公司，以换取在遭受损失时得到赔偿的保障。然而，在购买保险时，消费者需要注意以下几点，以避免可能的误解或陷阱：1.仔细阅读保险合同和条款，确保自己了解所购买的保险产品覆盖的风险范围、赔偿方式以及除外责任等内容。2.选择信誉良好的保险公司和代理人，以确保在需要时能够得到及时、公正的赔偿。3.根据自己的实际需求和经济状况选择合适的保险产品，避免过度保险或保险不足的情况。4.定期评估和调整自己的保险计划，以适应个人情况和风险环境的变化。总之，买保险本身不是套路，而是一种理性的风险管理决策。消费者在购买保险时应该保持警惕，了解自己的需求和保险合同的具体内容，以做出明智的选择。