谨慎　如何正确处理电话推销保险呢

首先，推荐的这类保险，一般都有高中低三个档次收益，柜员往往会给你看最高档的收益。而这个收益，是不能保证达到的，因为它没有写进合同，根本没有法律保障。另外，这些保险一交，资金就要锁定几十年，中途如果有急事想把钱取出来，可能已支付保费都拿不出来。所以，保险产品和存款，完全是两回事儿，大家千万上当了。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。微信关注bob体育半岛入口 微信公众号，对话框回复“小白”可以免费获取。

谨慎购买终身寿险付了保费，保障期未出现理赔，在很多人心目中就是保费打了水漂。而针对这种心理，一些保险公司便推出终身寿险。但是，终身保障的代价却是保费的大幅增加。以某家保险公司的两款寿险产品为例，若30岁男子投保30年的定期寿险，在10万元保额的前提下，每年只需要缴纳保费410元。但是若投保另一款终身寿险，同样10万元保额，选择30年缴费，每年需要缴纳1900元，即每年要多缴纳1490元，两者的差别只是在于30年后购买终身寿险的投保者依然有10万元的寿险保障。如果，我们选择一款定期寿险，并将剩下的每年1490元用于投资，是不是会有更好的结果呢?如果我们以8%这个与我们目前GDP增长率一致且低于过去几十年美股股市实际增长率的数字来进行测算。这30年的1490元投资将变为16.88万元——请注意，若你买终身寿险，30年后不过是固定10万元寿险保障，这笔钱必须待身故后才能获得。

是否掌握行业推销技巧决定着一个销售员的成败，对于保险行业来说也不例外。下面向大家介绍有关少儿保险推销方面的知识。技巧一：赞美保险营销员在推销少儿保险的时候要记得赞美孩子，赞美孩子就是赞美家长。比如说：您这孩子真可爱啊，你看这小模样，看着就很聪明，长大了肯定能在学校考第一名这些话适用于尚在襁褓中的孩子。赞美孩子的未来。您孩子成绩这么棒，将来一定是考清华北大的料，还是您们家长教导有方啊赞美孩子的未来就是赞美了父母的希望。一般父母听了夸赞自己孩子的话，心里都会高兴，这个时候营销员推销保险成功的希望就会变大。技巧二：接触要从父母对孩子的爱入手。俗话说，不要让自己的孩子输在起跑线上，不知您们二位有为自己的孩子准备高中、大学的教育金呢？您看，您们孩子班上的同学都有教育金了，您不考虑为自己孩子买一份？技巧三：要从家长的储蓄入手人往高处走，水往低处流，不知道您为您的孩子存了多少教育金呢？俗话说，孩子是祖国未来的花朵，也是家庭的希望，您应该为您的希望做好充足的准备。综上所述，保险行业销售员要想成功推销少儿保险，可以从赞美、接触、看准家长的储蓄这三大方面入手。

如果你买了之后不久想退人寿重大疾病保险，那吃亏的可是自己哦!按《保险法》规定，已交满两年以上保险费的，退保时退还保险单的现金价值，未交满两年保险费的，退保时扣除手续费后，退还所交剩余保险费。退人寿重大疾病保险越早，保户得到的退保金越少，特别是在未交满两年保险费的情况下，退保金更少。　　退人寿重大疾病保险一般有个犹豫期，犹豫期是指从收到正式的保险合同并签收回执的第二天开始计算，一共10天，而不是保险合同生效日开始算，如果一直没签收回执也未接到保险公司电话回访确认合同已收到，就一直未过犹豫期。犹豫期内退保，保费全额退还。　　现金价值就是你所缴的保费扣除所有成本后剩余的储蓄部分。如果过了犹豫期想退保，这个钱就是保险公司退还给你的数字。所以退保损失是很惨重的，所以购买时一定要慎重。　　所以如有退保需要，需谨记以下三点：　　1、接到保单十日内退保，可以全额退保；　　2、二年内退保，扣除手续费后退还保险费；　　3、二年后退保，只能退还现金价值(自杀条款除外)。

对于我们每一个人来说，身体健康都是最重要的，医疗对于我们来说是不可缺少的。短期医疗险：费用低但有续保风险目前市场上较为常见的医疗险产品是有一定的共同之处的，据小编了解到的相关信息就是目前市场上较为常见的医疗险产品均为短期险种，一般以附加险的形式附在主险合同上，每年要续保一次。其优势在于费用较低，一般一年只需几百元钱即可获得较高额度的保障。不过这类短期医疗险产品基本上都是一种类型的保险险种，这类短期医疗险产品基本上都是消费型险种，如果没有出险，投保人也无法拿回保费。更为重要的是，这种一年一续保的短期医疗险产品在续保时也面临相应的风险。随着投保人年龄的不断增加，患病的风险逐年增加，保险公司有可能因此不再续保。如果投保人在上一年出现理赔记录，保险公司也可能在下一年拒绝续保。而对于年纪大的人来说，最需要的恰恰是医疗保障。据了解，目前有些公司的医疗险产品正在不断的努力调整，有些公司的医疗险产品正在不断的有所改进，将每年续保改为分阶段续保。

伴随着人们养老意识的增强，很多人改变了传统的养老思想，把保险当做自己老年生活的保障。不过，购买商业养老保险谨慎选择很重要。1.最好购买具有分红功能的商业养老保险。商业养老保险大致可分为传统型和分红型两种，分红型商业养老保险将固定利率转变为浮动利率，实际分红和结算利率视保险公司的经营水平而定，不受保监会规定的年预定利率不超过2.5%的限制。2.可适当商业养老保险的缩短缴费期限。专家表示，对于商业养老保险，缴费期限越短，缴纳的保费总额将越少，在银行利率走低的情况下，消费者应该缩短缴费期限。3.商业养老保险应该尽早买。养老金是根据保费复利计算产生的储蓄金额，投保人年龄越小，储蓄的时间越长，缴纳的保费就相对较少，消费者投保年龄一旦超过50周岁，需缴纳的保费会比较高。4.商业养老保险的领取时间最好与退休年龄衔接起来。保险的领取年龄在投保时可与保险公司约定，但领取年限就根据不同的保险公司而有所不同，但保险公司会保证投保人领满10年或20年。商业养老保险可分为传统型和分红型两种，消费者投保商业养老保险最好购买具有分红性质的，而且越早投保效果越好。

刚跨入保险行业的保险新人，往往不知道应该怎么面对客户、怎么推销保险产品。实际上，掌握推销叫，即可提高自己的业务水平。保险新人推销技巧有什么呢?最好做到三点：跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。跟客户建立起关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买?不要直白不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?’对保险条款吃透对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

首先，我们需要保持冷静和理性。当我们对保险公司的理赔结果不满意时，很容易情绪化地表达不满。然而，这种情绪化的表达往往不会解决问题，反而可能导致进一步的纠纷。因此，我们应该保持冷静，理性地与保险公司进行沟通。其次，我们应该详细了解保险公司理赔的要求。保险公司在理赔时通常会有一些要求，比如提供相关的证据和文件。我们需要仔细阅读保险合同和理赔条款，了解保险公司对理赔的要求。只有了解这些要求，我们才能更好地准备理赔材料，提高理赔成功的几率。