保险代理人前景如何

想要放弃工作而去投身互联网保险这个想法——哪怕只是一个念头，也是需要巨大的勇气的！看到此情此景也有不少想说的。当然，这个问题我也应该有资格一聊：正好，我了解不少保险行业的知识，我这个自诩“做保险行业布道者”的家伙，此情此景怎能不答一发？！1.保险行业是否值得一试？答案是当然！一方面，现在我国的保险行业，正在经历着前所未有的快速发展。无论是老百姓对行业的认可程度还是国家对保险业方方面面的宣传——包括像知乎这样的优质平台中众多专业人士对保险相关知识的普及，过去“只有找不到工作的人才会去做保险”这样的落后观念已不再流行，取而代之的是越来越看重从业者的专业素养了。2.另一方面，年轻人，有什么不可以呢？我是鼓励多尝试多体验的。所以，只要有想法，那就去做——只是，不要浅尝辄止，至少给自己不要少于一年的时间做沉淀。要不然，哪有资格说“自己真的体验了”呢？接下来，多说一些保险行业的发展吧，主要围绕互联网保险的模式。印象中经好像就就保险业未来的发展方向做过一次交流，我所坚持的观点：保险是一个专业性很强，需要量身定做产品和方案的特殊行业，很难通过互联网线上销售的模式进行大规模普及。到今天，我依然不改我的观点：保险是很需要个性化方案定制的产品，而如果让老百姓主动自发去给自己“设计”购买包含意外、疾病甚至储蓄险的方案，其难度一定不亚于向反中医的朋友们解释中医的“科学性”。但是，这并不影响我认为互联网保险，大！有！可！为！3.当下互联网保险，有哪些优势？其一，上文提到了老百姓观念的进步。这一进步，使得很多人开始关注保险行业，并主动了解一些保险产品。而且，现在的年轻人，特别善于学习和使用移动端工具。目前可以看到的现象是，一些关于意外和旅游方面的保险，年轻人已经有了主动购买的习惯——出门之前，会去找一些同类产品进行比较和了解，并且会真的下单。像泰康、众安、大特保这类在国内做得还比较早的互联网保险公司，在航旅保险方面已经做得比较成熟了。免费版本的航意险，对于想尝试互联网保险的人来说，还是很有诱惑力的。其二，国内保险业的发展程度与我们老百姓所累计的财富相比，实在是太过落后了——嗯，我就不提和什么发达国家比较“保险密度”、“保险深度”（请自行百度）这样的专有名词了。根据一年前中国《财富报告白皮书》数据显示，咱们老百姓财产的75%都是现金（现金+银行储蓄）——我直接把储蓄的钱等同于现金了，因为本来就没啥区别。所以，老百姓可以用来投资理财——当然也包括买保险的钱，这个数量是巨大的。如果说，淘宝就是互联网+超市，Uber就是互联网+出租车，搜房就是互联网+房产中介……那么，互联网+独立代理人将会是互联网保险的未来——不好意思，吹牛皮了，我竟然去预测保险业的未来，自己都笑了^_^。但是，我真的这样相信！综上所述：第一，保险行业本身具备可观的发展空间，而且现在拥有一个非常良好的、持续进步的环境。第二，互联网保险将客户和顾问同时作为TA的服务对象，必然是未来的趋势和发展方向。第三，有了以上两点，进入互联网保险领域，绝对大有可为——当然，我从来都不相信单纯线上就够了，必须要结合线下的地推。

我觉得互联网保险的前景还是非常大的，根据前瞻《中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》显示，2016年共有117家保险机构开展互联网保险业务，实现签单保费2347.97亿元。另外，2016年新增互联网保险保单61.65亿件，占全部新增保单件数的64.59%。互联网保险的快速发展与互联网的日益成熟以及消费者习惯的转变是分不开的。截至2016年12月，中国网民规模达到73125万人，互联网普及率达53.2%。相较2015年的68826万人，普及率增长了2.9%。当前，我国互联网保险的渗透率依旧不高，许多行业痛点依旧没有得到改变，未来还有很大的发展潜力。目前互联网保险市场的参与主体可以粗略划分为四类：开发互联网保险业务的传统保险公司，布局互联网保险的互联网大佬，专业互联网保险公司，以及大量的提供保险在线销售与相关服务的互联网平台。如果刨除重头依旧放在线下保险业务的传统保险公司，从商业模式来看纯互联网出身的保险参与主体，实际主要就两大类：一类是专业互联网保险公司，也就是具备互联网保险牌照的四家公司，包括众安保险、泰康在线、安心保险、易安保险;另一类是提供销售渠道与相关服务的互联网平台，既包括拥有保险中介牌照的在线中介平台如慧择网、中民保险网等，也包括提供相关技术、数据等支持服务的互联网平台如携程旗下的十一贝等。

依据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人的授权范围内代为办理保险业务（如展业、承保、理赔）的单位和个人。保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。分类　　按我国现行的保险代理人暂行规定，保险代理人又可分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人。　　（1）专业代理人，即指专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司。　　（2）兼业代理人，即指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位。　　（3）个人代理人，即指根据保险人委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权范围内，代为办理保险业务的个人。凡持有，《保险代理人资格证书》者，均可申请从事保险代理业务，并由被代理的保险公司审核登记报当地保险监督管理部门备案。个人代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和代理收取保险费，不得办理企业财产保险和团体人身保险。另外，个人代理人不得同时为两家（含两家）以上保险公司代理保险业务，转为其他保险公司代理人时，应重新办理登记手续。

辨别保险代理人是否专业可以从以下几个方面进行：1.学历和资质：一般来说，专业的保险代理人应该具备相关的学历背景，如保险、金融、经济等相关专业。此外，他们还应该具备相应的从业资格证书，如保险代理人资格证书等。2.专业知识：专业的保险代理人应该对保险市场、保险产品、保险法律法规等方面有深入的了解。他们应该能够为客户提供全面的保险咨询服务，帮助客户选择适合自己的保险产品。3.服务态度：专业的保险代理人应该具备良好的服务态度，尊重客户、关心客户、积极解答客户的问题。他们应该能够为客户提供个性化的服务，根据客户的需求和实际情况提供合适的保险方案。4.行业口碑：可以通过了解保险代理人的行业口碑来判断其专业程度。如果一个保险代理人在行业内拥有良好的声誉和口碑，那么他/她通常是比较专业的。总之，在选择保险代理人时，应该选择具备专业知识和服务态度的代理人，以确保自己能够得到专业的保险咨询服务。

要避免被保险代理人欺骗，您可以采取以下措施：1.研究和比较不同的保险公司和产品。了解市场上的不同选择，并进行适当的研究来确定最适合您的需求的产品。2.阅读合同条款和其他文件。在购买之前仔细阅读所有与保险相关的文档，特别是关于责任范围、免赔额以及其他重要细节的部分。3.寻求独立意见。如果您有疑问或需要更多建议，最好咨询一位独立的保险专业人士(例如经纪人)，而非仅依赖于一家公司的代理人。4.保持沟通记录。保存所有的通信记录，包括电子邮件、电话通话录音及面谈笔记等。这将帮助您跟踪讨论的内容，并在必要时作为证据。5.注意推销技巧。警惕那些过于热情或夸大其词的代理人。他们可能会使用一些误导性的语言或承诺无法兑现的服务。6.谨慎对待免费赠品和服务。如果一个代理人声称为您提供免费服务或赠送礼品，一定要核实这些优惠是否真实可信。7.建立信任关系。寻找可靠且值得信赖的代理人，通过他们的言行举止来评估对方的诚信度。

辨别保险代理人是否专业可以从以下几个方面进行考察：1.保险知识：专业的保险代理人应该具备丰富的保险知识，能够根据客户的需求和实际情况提供合理的保险方案。在沟通过程中，可以询问一些关于保险的问题，看看代理人的回答是否专业、准确。2.从业经验：有经验的保险代理人能够更好地理解市场需求，为客户提供更优质的服务。可以询问代理人的从业经验，看看他们是否具备足够的经验来提供专业的服务。3.服务态度：专业的保险代理人应该具备良好的服务态度，能够尊重客户的需求和意见，为客户提供耐心、细致的服务。可以观察代理人的服务态度，看看他们是否积极主动、热情周到。4.口碑评价：可以通过向身边的朋友、亲人等了解保险代理人的口碑评价，看看他们是否得到了其他客户的认可和信任。5.合法性：最后，要确保保险代理人是合法的保险代理人，可以通过查询保险公司的官方网站或者相关监管机构来确认代理人的合法身份。总之，选择一个专业的保险代理人能够更好地保障自己的权益，所以在选择保险代理人时要多方面进行考察，确保选择到合适的代理人。