险种市场该如何定位

旅游保险的主要险种为境外旅游保险和境内旅游保险。根据保险责任不同，旅游保险还可分为旅游人身意外伤害保险、旅游意外伤害保险、旅游求援保险、旅游救助保险、住宿旅客人身保险。若您想要出行更加有保障，建议您可以根据实际的出行情况选择适合的旅游保险产品。

医疗保险是我们经常见到的一种险种，医疗保险可以为我们报销医疗费用，减轻就医时产生的经济压力，虽然目前很多人有拥有社会医疗和部分商业医疗保险，但是很多医疗保险还是不能满足部分人的医疗需求，想要拥有更高水平的就医天体验和就医服务。所以很多人都会选择高端医疗保险来实现自己对医疗水平要求，那么高端医疗市场如何？高端医疗保险的特色是什么？一、高端医疗市场如何。高端医疗保险主要是针对高端人群设计，一般有高保额，可以突破国家医保限制，就医覆盖范围交广。高端医疗保险很多情况也被称为国际医疗保险。在国家医疗改革的背景下很多保险公司，为了争取高端客户，而推出的突破社保医疗保障范围限制的医疗保险。商业健康保险的四大门类包括医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险和护理保险，其中最为常见的是医疗保险，通常也被称为医疗费用保险。其中，突破国家医保限制、超高保额、覆盖广泛、就医直付的医疗费用保险，是针对高端人群设计的的高端医疗保险。二、高端医疗的特色是什么。第一保费高。一般的高端医疗产品保费基本在2万到3万之间，有些保费可以达到5万到6万之间，而与之相对应的是就是保障范围非常广，保险责任非常多。所以在选择高端医疗保险的时候，如果经济实力允许，那么就可以选择较高保障和较多服务的高端医疗，当然一定要根据自身的经济情况和就因需求来选择。第二就医院选择高端。高端医疗保险以后，投保人可以自由选择适合自己的就医医院，公立医院，私人医院或者外资医院，同时还可以选择国外医疗机构就诊。这一点就完全突破了一般商业医疗保险在二级或者二级以上的公立医院就诊的限制，为客户提供了更多的就医选择。第三报销内容报销范围，高端医疗保险可以保障各种合理的治疗手段。比如针灸推拿，疫苗接种，精神疾病治疗等等，而且很多高端医疗险还会提供牙科及生育类的保险。这些保障是一般医疗保险中不包含的项目。第四服务。高端医疗服务水平也是较高的，这一些服务不单单只涵盖了住院及手术费用，同时还能提供重疾医疗保障，出院以后的康复治疗等等，同时在一些比较高端的增值服务中还包括了绿色就医通道，高级医疗护理，紧急医疗秀园，境外就医等等项目。其实医疗是一个很个性化的事情，贵的也不一定是最好的，适合自己的才是最好的。所以要结合自身的实际情况来选择，高端医疗保险只是给了我们另外一种不同的选择而已。

近年来，人类发生癌症的概率一直居高不下，根据相关数据显示，我国每五个死亡者中就有一名癌症患者。随着医疗技术的进步，现在癌症治愈率也不断上升，癌症早已不是不治之症，但是其治疗费用一直居高不下，给很多家庭带来沉重的负担。在这样的背景下，太平洋首先险种防癌险应运而生，为更多家庭带来有效的防癌保障。那么，太平洋防癌险这款保险怎么样呢?我们该如何选择防癌险？请看本文解析。?一、太平洋寿险险种防癌险怎么样？很多消费者在进行购买之前，都会发问：太平洋防癌险怎么样？针对这个问题，我为大家大致分析一下。1.?太平洋防癌险种类齐全作为一家“A+H”股上市的综合性保险集团，太平洋防癌险种类多种多样，涵盖不同类型的防癌险产品，基本可以满足不同消费者的需求。太平洋防癌险不仅有专属的太平洋防癌医疗险，也有消费型、返还型防癌险，消费者基本可以选到自己想要的产品。2.?增值服务多太平洋防癌险的增值服务多并且优质，有健康电话咨询、互联网专家门诊预约、人工专家门诊预约等增值服务，能为消费者带来更暖心的服务。二、防癌险有哪些分类？一般而言，防癌险主要分为消费型、终身型和返还型三种。消费型防癌险能为消费者带来固定时期的保障，保费较为优惠；终身防癌险能为消费者带来终身的保障，但是保费更高；返还型重疾险具有返还保费的功能，因此这类防癌险的保费会更贵。针对这三种防癌险的不同特点，消费者可以根据自己的需求以及预算进行购买。三、如何购买防癌险？1.?选择清楚保障期限根据相关数据显示，35岁至55岁之间是癌症的高发年龄，因此消费者在购买防癌险时，其保障年限一定要覆盖这一年龄区间，当然其保障期限越唱越好。2.?选择较短的观察期（等待期）在购买保险后，需要渡过一段等待期（一般为30天到120天）后，保单才生效。在保单生效后，消费者倘若发生风险，保险公司才会进行理赔。因此，观察期越短对消费者越有利。综上所述，太平洋防癌险是一类很不错的防癌险产品，消费者可以根据自己的需求进行选购。同时，防癌险的保费与年龄、保障责任、保障额度等因素挂钩，消费者应该根据自己的预算选择适合自己的产品，这样子才能买到适合自己的保障。

"再保险市场再保险市场是买卖再保险的场所以及其他交换形式的总和。在再保险市场上，买卖双方可以进行直接的业务联系，也可以通过经纪人进行间接的业务联系。其特点有三点再保险市场的特点1.再保险市场与保险市场紧密相连，相互依存。2.再保险市场一般具有国际性。3.再保险市场的交易建立在相互信任的基础上。"

保险公司在选定目标市场后,还要根据市场竞争情况和本公司的条件,确定本公司险种在目标市场上的竞争地位,即市场定位。具体地说,就是要在目标顾客的心目中为保险公司和险种创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应消费者一定的需求和偏爱。这种特色和形象可以是实物方面的,也可以是心理方面的,或者是两方面兼有。总之,市场定位就是要设法建立一种竞争优势,以在目标市场上吸引更多的顾客。保险公司的市场定位工作一般可分为三个步骤；1．明确可利用的竞争优势保险市场上的竞争优势有两种类型：一是在同样条件下制定比竞争者更低的费率；二是提供更多的特色险种和优质的保险服务以满足消费者的特殊需求。鉴于保险费率不能随意降低,保险公司的竞争优势应把重点放在后者。2．正确选择竞争优势’保险公司在多种竞争优势存在的情况下,选择对企业最适合的竞争优势加以开发。例如,有些新的保险公司,机构少、人员精干、经营成本低,可以选择低费率策略。有些保险公司经营成本高,就只有选择开发新险种和提高服务质量的竞争优势。；3．宣传竞争优势保险公司在建立了竞争优势后,应大力开展广告宣传,把本公司的定位观念准确地传播给潜在的保险购买者。

日本保险业与法人市场　　人身保险公司作为公共福利的补充,创业以来,特别是在“个人福利”领域,发挥着积极的作用。在“企业福利”领域,提供了其他行业所见不到的多种多样的商品。在遗属保障,晚年保障,资产形成,医疗保障等各领域中,人身保险公司正在针对企业福利需求采取综合的对应措施。　　例如在遗属保障领域,反映出最近的自己努力的倾向,团体定期保险B组(自己负担保费)扎实地发展着。在老后保障领域,企业年金的发展显著,从年金资产来看,预计1995年将扩大到60兆日元的规模。　　在资产形成领域,财产形成储蓄保险发展顺利,随着税制上优待措施的实施,今后可望进一步发展。在医疗保障领域,如前所述,1986年4月出售了“医疗保险”。这一商品今后有希望得到较大发展。

我们要知道，市场上根本就没有完美无瑕的保险，每个险种都有其优势以及保障无法覆盖的地方。如果有人向你推销“什么都保”的保险，那各位一定要擦亮眼睛，看清其中的猫腻。最后咱们一起来聊聊这四大险种到底该怎么挑选。1、重疾险怎么买？（1）保额30万起，50万以上更好保额至少要30万起步。因为身患重疾时后，病人需要长达3-5年的康复期，这期间病人基本上是无法去正常工作的，就没有收入来支撑治疗费用以及康复费用。所以，以3-5年的康复期来计算，保额最好是3-5年的收入。假若每年的收入为10万，3-5年的保额就是30-50万。这样即使生病了，还有一笔可观的费用来维持正常的生活。所以，重疾险也有被称为“工作收入损失险”。按照银保监会统一定义的25种重大疾病的治疗费用，重疾平均治疗费用是十几万，像恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等理赔率靠前的重疾，治疗费用一般都在30万左右。那么除去治疗费用，还要考虑术后康复费用以及收入中断的情况，保额至少是30万。一线城市的物价水平、生活开支比二三线城市要高，保额最好是50万以上。当然，保额买多少，还要按实际的经济情况来决定。（2）高发疾病保障要全面买重疾险还要看高发疾病覆盖是否全面。银保监会统一规定了28种重疾加3种轻症。高发的重大疾病便是这28种，占重疾理赔的95%以上。其余的重疾占比5%左右。所以，重疾是保80种还是100种，并没有太大区别。此外，高发的轻/中症有11种。根据银保监的统一规范，法定的高发轻症病种只有3种，分别是：恶性肿瘤--轻度、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症这3种轻症是所有重疾险产品保障中都必须涵盖的。3种之外的轻/中症就是各个保险公司自行添加的，没有一个明确的标准和定义。在买重疾险时，最好确认这11种高发疾病是否也有囊括在内。要不真的得了其中一种没有包含在内的，会没法理赔。所以，在挑选产品时，要看这些高发的中/轻症是否有全面覆盖。（3）看捆绑责任是否有坑市面上一些产品在销售时，会说重疾、大病、身故、意外都能保，是一张全能保单。看着好像都能保，但其实大多数是捆绑式销售，也就是主险是重疾或寿险，附加意外、身故、医疗等。附加险会受主险的限制，如果主险赔付完后，附加的险大多会随主险的合同终止而结束。即可能交了好几份保障的钱，却只享有1份保障的赔付，附加保障的钱就白交了。此外，重疾险也是有身故保障的。比如说，当重疾险附加身故保障时，在理赔的时候只能二赔一，赔了重疾就不赔身故，反之同理。如果你先患了重疾，重疾保险金理赔完后，身故保障也就没有了。所以，综合以上来看，捆绑式的保险不建议购买。2、百万医疗险怎么买？（1）基础保障必须全百万医疗险最基础的保障有以下四类，缺一不可：一般住院，特殊门诊、门诊手术以及住院前后门急诊都必须涵盖在内。这4项保障，可以说是一款合格百万医疗险必须的责任，如果有任意一项缺失，那么这款产品可以直接忽略pass。这里还有个细节大家要注意：一般来说，百万医疗险保额都在100万以上，保额肯定够用，怕就怕某些产品有单项限额。比如下面这款，癌症放化疗、门诊肾透析，这些十分烧钱的项目，保额却只有10万，真遇到大病，肯定是不够用的。所以，在遇到这种情况时，大家一定要擦亮眼睛。（2）续保是否稳定医疗险基本都是1年期产品，消费者最担心的问题就是：今年买了，明年还能接着买吗？需要提醒大家的是：目前还没有终身保证续保的百万医疗险。关于百万医疗险的续保问题，在《健康保险管理办法》里也有具体规范，银保监会允许保险公司开发费率可调的长期医疗保险。小专把百万医疗险可以保证续保的产品，都找出来了，主要如下：现在保证续保期限最长的是20年保证续保，比如图中的：好医保（20年版）、蓝医保、平安e生保·长期医疗。另外，还有一些产品是15/10/6年保证续保，或者完全没有保证续保约定。总的来说，如果在其他保障都差不多的情况下，优先考虑保证续保时间长的产品。（3）注意外购药保障所谓外购药，就是医院里没有，需要到外面药房里买的药品。这类药品通常都是针对癌症方面的治疗。不少癌症病人，为了减轻化疗、放疗的痛苦，都是靠靶向药续命。这些药，往往都比较昂贵，从大几千到几万块一盒不等，一个疗程可能就要十几万。如果百万医疗险不含这项保障，保障缺失还是相当严重的，相当于这些外购买百万医疗险报不了，都需要我们自费。（4）增值服务是否实用医疗险的增值服务，说白了就是保险公司赠送的一些提高就医体验的服务。但大家可千万别瞧不起这项服务，它能够极大提高就医效率，让患者及时得到治疗。各家保险公司的增值服务都不太一样，主要包括：上面的增值服务虽多，但是有2点必须要关注：1）绿色通道优质医疗资源总是稀缺的，我国病人基数大，这就导致：越是大的医院、越是好的专家号，越难抢。绿色通道就是保险公司为用户提供的一系列医疗协助服务，主要是联系医生、安排住院，以及远程问诊，二次诊疗。对提升就医体验，很有帮助。2）住院垫付百万医疗险是报销型产品，住院看病时，需要先交钱，再拿发票报销。但有些客户，手头没有足够现金，就会导致「有保险却无钱看病」的尴尬。百万医疗险的医疗垫付能，可以「先预支，再看病」，就医体验也会大大提升。3、意外险怎么买？可以从5个方面来看：意外险保额、伤残/全残、意外医疗、职业要求和投保须知。（1）意外险保额一般情况下，意外险保额50万-100万是标配，而只有在特定的意外身故，才能赔100万（比如：自驾车、飞机等意外身故）。（2）伤残/全残（3）意外医疗医疗保额越高越好（一年最多可以帮你报销的钱）。报销范围能够报销医保目录外费用最好。有些产品可以报销100%的费用，有些只能报80%。意外医疗是怎么报销的呢？一般来说，意外医疗可以报销门诊和住院的费用，报销范围有两种：限社保范围内，就是只报销社保目录内的费用；不限社保范围，也就是社保目录内外的费用都可以报销。举个例子，如果你不小心被猫咬伤了，要打狂犬疫苗，现在医生让你选择的，有一千块的进口疫苗和一百块普通疫苗。如果你买的是社保内用药的意外医疗，那就只能给你报销普通疫苗的费用了。要是你的意外医疗，是不限社保用药的，那么进口的疫苗也可以报销。（4）职业要求意外险对职业要求比较严格，因为不同职业，发生意外的概率不同，一般意外险将职业划分为1-6类（如下图）：（5）投保须知通俗点说，投保须知就是保险公司提出的一些要求或者限制。比如有的意外险就会有一些限制，有的是对购买人的收入有限制，要求年收入不少于10万之类的。或者说，累计购买的保额太高，不能购买等等，大家可以仔细看看投保须知里的内容。同时，我们还可以看一下具体的保障内容。比如有的意外险是必须要全残才能保障，有的是根据残疾等级来进行赔偿等等，这些都是关系我们理赔的细节，一不注意就可能踩坑了。同时也要认真查看意外险的免责条款有哪些，购买后，什么时候生效（一般是次日可生效，但有些产品可能是T+3、T+7等）。不同人的侧重点也有不同，对于成人来说，家庭责任大，要把意外身故/伤残的保额做高；而对于孩子和老人，很容易磕碰摔倒，要买意外医疗保障好的产品。4、定期寿险怎么买？投保定期寿险最需要关注这三点！（1）同等保障下，价格越便宜越好现如今北上广深一套房子，动辄几百上千万，很多家庭为此背上了几百万的贷款，负重前行。从负债的角度看，很多家庭需要高保额的寿险，用同样的钱买到更高的保额。所以，如果确定了需要买到的保额，就对比购买产品所需保费，越便宜越好。（2）同等价格下，投保条件越宽松越好寿险，虽然条款比重疾险、百万医疗险简单，但也不是想买就能买的。很多人会因为健康或职业被一些保险拒之门外，比如常见的肺结节、高危职业如起重机操作员等。他们只能买某款或某几款产品，甚至买不了。我们在挑选寿险时，优先挑选健康告知宽松，可投保职业多的产品。（3）同等条件下，免责条款越少越好免责条款，简单说就是保险公司罗列不能理赔的事项说明。常规三条，主要如下：免责条款越少，万一发生风险的时候，获赔的几率就越大。

市场风险包括利率风险、汇率风险、股票价格风险、商品价格风险，具体如下：1、利率风险：指的是在市场中因为利率发生变动而造成投资者钱财损失的风险。2、汇率风险：指汇率发生不利变动时，市场产生损失的风险。3、股票价格风险：指的是银行持有的股票价格下跌而带来的风险。4、商品价格风险：指的是银行持有的商品价格下跌而带来的风险。