保险话术大全介绍

宝宝商业医疗险是什么？宝宝商业医疗险，是指孩子在保险期间不幸发生意外或患上疾病，由此产生的医疗费用可以由保险公司保护，其报销范围更广。如果你预先购买一般商业医疗保险，你可以根据条款和条件报销社会保障药品。如果你购买高端医疗产品，你可以在指定医院偿还全部或零现金。?宝宝商业医疗险话术应该重点介绍什么？宝宝的医疗保险，按年龄分为两种：在三岁以下，你可以购买住院医疗保险。三岁以上入托（正规幼儿园）儿童可以购买学平险，解决医疗保险问题。更保险，金额在几千到几万。如果你想获得更高的安全性，有两种方法：一是健康险，覆盖重大疾病，建议保额30万起。这种保险是给付型的。这与看病花多少钱无关，只与买了多少保险有关。另一个是高端医疗保险。年费是几千元，保障也是数十万元，是偿还型的。与看病花多少钱无关，只与自己买了多少钱的保额有关。???首先，少儿医保不管自费药。自费所谓药，通俗的讲也很方便和昂贵的药物，一般是丙类药。其次，由于孩子们的健康保险免赔额以上的封顶线是自费。以深圳为例，深圳市儿童医疗保险扣除部分三级医院为300，但城市就医外，它是扣除1,000，最高为148万封顶线。但是，它必须不断支付在深圳医疗保险，超过72个月享受。如果被保险人或者连续缴费周期的开始被中断，这一数额将被“清除”，只有8万元的最高金额。然后，如果需要恰好是比较高的医疗费用，8万肯定不够量。所以一不小心，两个部分的成本将是昂贵的。再次，对于提高免疫力和增强抵抗力的补药少儿医保不管。得大病的孩子，为了有精力与病魔作斗争，他们常常需要吃一些补药，这些药物经常上万元。最后，维修和康复费用少儿医保不管。

　　您好，这个问题看起来似乎需要比较专业的保险销售人员才能解答，但没关系，我们试着来深入解读这个问题。　　有些家长给孩了买少儿保险，重点就是买教育金，为孩子准备上学用的钱。根据他们的具体情况，并不考虑孩子或家长身故风险的保障。于是，家长们很自然地将少儿保险的教育金同银行储蓄进行对比。　　一开始，个别保险销售人员会大谈教育金收益如何如何好，并提到某些少儿保险不但能给孩子存一笔钱，捎带还能有孩于死亡或父母死亡后保险公司给付保险金的保障功能，是一举三得的好事。但清楚了解复利原理的人很快就发现，只要少儿保险含有孩子或父母死亡能得到保险金的保障功能，这些教育金就不见得比同期银行储蓄回报高。而且，如果没有较高分红或干脆没有分红，假如日后银行储蓄利率上调，领取的所谓教肓金就实在是太少了。所以权衡利弊，最后他们选择放弃购买教育金。　　此时某些原来还高谈阔论教育金的销售人员就乖巧地转了风向，他们开始强调孩子或家长身故的保险金给付，说：“你买的可是保障啊!"似乎死亡后得到保险金的保障从附属品一下子成了关键、重点。至于在家庭正常情况下教育金是否比银行储蓄回报高的问题，他们则再也不提了。　　不可否认，风险保障是保险的根本功能，但它不一定是消费者需要重点考虑的内容。所以，销售人员从教育金转向的趋势来强化强调死亡保障这个问题，通过如此的方式来介绍产品，就好像以农用车替代小轿车一样。明明人家是要买一辆舒适的小轿车，销售人员却非要卖给他一辆不舒适的农用车。开始时人家不知道农用车坐着不舒服，后来发现了，销售人员此时就不谈农用车不舒服的问题，转而强调起农用车能装货的功能。显然，卖非所买，却要避实就虚。　　总结：买教育金，要明确自己的需求，自己看中的是什么，不要被业务员牵着鼻子走，不小心买到保障不足收益又低的鸡肋。　　不管怎么说，教育保险金的话术归话术，卖保险重要的还是要卖价值，要不然就不能称其为保障风险的好产品，你觉得呢?

保险话术其实很简单，就是你站在对方的角度，如果你自己都说服不了自己，那就是你的话术有问题，或者对方真的不需要。以下根据不同方面给你提供一些话术，供参考：一、意外保障　　1、有没有人说自己一辈子都不会发生意外？　　2、发生意外收入还有没有？　　3、没了经济来源，家人的生活会不会受影响？　　4、找个地方保证收入可以延续，怎么样？　　5、用收入的5%办个保险可以吧？　　二、重疾/医疗保障　　1、人会不会老？老了会不会生病？　　2、病了需不需要看医生？看医生是不是要花钱？　　3、花自己的血汗钱心痛不心痛？　　4、找个地方报销部分医疗费怎么样？　　5、预先用收入的5%办个医疗保险可以吧？　　三、教育金　　1、现在的社会，每个父母都想让自己的孩子接受最好的教育，您说是吗？　　2、现在一般大学的教育费也需要7～8万，您觉得将来教育费会降低吗？　　3、如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以致影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？　　4、所以为了孩子着想，是不是应该马上开始准备孩子的教育金呢？　　5、从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为孩子开设专用的教育账户吧？　　四、养老金　　1、人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？　　2、现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？　　3、其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？　　4、所以是不是应该趁现在年轻、收入稳定，提早规划呢？　　5、从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老账户中吧？

给你推荐几个常见的保险拒绝话术：一、我身体很好，用不上保险，买了岂不是浪费世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓;意外事故的发生也不会专落在病人身上。凡是昂贵的都是怕失去的，如自己的爱车我们会给它购买保险。我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢?何况只有健康的身体才符合投保的要求。二、我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用保险的功能很多，对于经济不很宽余的人来说，保险解决万一发生不幸，收入突然中断时的经济来源问题。保险起得是保障作用;而对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。但是，如果保险只用2000元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000元呢?我们来到人世积累财富很不容易，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免税。世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。三、某某公司的产品比你们品便宜，为什么要买你的?保险产品没有最好的，也没有最便宜的，只有最合适的。您应根据自己的需要，选最适合自己的保险产品。如果您要比价格的话，要在相同保障的情况下比更清晰，保障不同，保费肯定是不一样的，您说的这种产品，我们公司也有相类似的，但根据我的分析，您更适合这个产品。首先，这个产品的保额更符合您现在的身份，10万的保额对您来说太低了。其次，我给您推荐的这款产品保障也是最全面的，重疾方面额外有8种轻度重疾的保障，意外伤害方面除了公共交通发生意外双倍赔付外，驾乘私家车发生意外也是双倍赔付的，更适合像您这样的有车一族……四、买保险的钱不如放到股市上炒一把经济专家一再告戒我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心，保本等于瞎耽误工夫，万一赔掉老本损失是很大的。不如先拥有保险，织一张经济安全网之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不矛盾，不过是家庭理财的两种方法罢了。只要考虑周全，对于家庭和个人财产的保全和增殖会很有帮助。五、保险公司万一倒闭了怎么办?《中华人民共和国保险法》第三章第八十四条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。”第三章第八十七条规定“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司;不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”第三章第八十八条规定“保险公司依法破产的，破产财产优先支付其破产费用后，按照下列顺序清偿：一、所欠职工工资和劳动保险费用;二、赔偿或者给付保险金;三、所欠税款、四、清偿公司债务。”我们缴纳的保险费是关系到今后保障的大问题，保险公司开办的长期寿险属于对广大投保人的负债经营性质，因此，保险法对保险公司的经营过程均有严格的规定，在最大程度上保护了投保方的利益。这一点我们可以放心。

保险话术的开门技巧有从孩子的教育开始谈起、从意外伤害开始谈起、从医疗方面开始谈起、从重大疾病开始谈起、从家庭责任开始谈起以及从养老开始谈起。1、从孩子的教育开始谈起现在想要培养一个小孩，需要花费的费用是非常高的，例如小学需要7万左右、初中5万左右、高中6万左右、大学8万左右，而这是一个不小的开销，请问你是否做好了这方面的准备。2、从意外伤害开始谈起意外是无法预测的，它和人的年龄、健康没有太大的关系，它充满随机性，而人一旦不幸遭遇意外事故导致身故，不管从精神层面、还是经济层面来说，都会给家人带来巨大的打击，所以想问你是否对未来做好了相应的规划，能够保证家人有良好的生活条件。3、从医疗方面开始谈起人都会生病，生病就需要去医院，如果把我们辛辛苦苦赚来的钱都花到医院，你不觉得有点可惜吗？不如换一个地方存钱，利息高，有病还不用花自己的钱。4、从重大疾病开始谈起如果一个人他得了重大疾病，那么带给家庭的打击是致命的，而如果他购买了一份重疾险，那么他可以用少量的钱换取高质量的保障。5、从家庭责任开始谈起作为家里的顶梁柱，如果万一有一天没有收入了，那么老婆孩子、爸爸妈妈谁养，兄弟姐妹和朋友愿意帮你养一阵子，那能养一辈子吗？不能，而保险可以做到。6、从养老开始谈起也许你年轻的时候有不菲的资产，但人总会变老，谁也不能保证你变老以后还一定有钱，而保险可以保证让你永远有钱，让你一生无忧、养老不愁。

最近有挺多保险业务员在问鑫福宝怎么介绍客户才喜欢听呢？怎么讲才能顺利开单呢？如果你也在宣传这款产品，下面的这套话术，是值得借鉴的，一起来看看吧。人保健康2019开门红鑫福宝怎么介绍？1、产品基本信息介绍鑫福宝组合计划由福满人生两全保险（分红型）、健康一生个人护理保险（万能型，A款）和全民健康个人社保补充医疗保险三个部分组成，是少见的带有医疗保障的开门红产品。2、鑫福宝优势（1）固定领取，资金稳定从第5个保单周年日开始就可以拿到生存金，第一年拿已交保费的20%，接下来到74周岁之前，每年都有基本保额拿（66周岁除外），资金相当的稳定。（2）养老有保障，晚年生活富裕66周岁可以领取已交保费的20%作为关爱金，期满可以领取已交保费的60%作为满期金，晚年生活得到优质保障。（3）万能账户实现二次升值保险金不领取可以直接进入万能账户，实现资金二次升值。（4）提供全面的医疗保障包括住院、特殊门诊和门诊手术保障，还提供意外护理保险金，让被保人得到充足的医疗保障，无需额外再购入医疗险。介绍阅读：人保寿险乐享生活保底预期收益竟然这么高！一分钟看懂人保寿险乐享生活保险条款！

保险话术，是新入手保险营销人员必须掌握的知识，游刃有余地抓住了保险话术的开门技巧，保单签订就顺利了一半。那么，如何更加完善的表达出自己的意愿，收获到良好的结果呢。下面，给大家介绍一下。保险话术的开门技巧介绍1、套近乎：我是**保险公司的**，你的朋友**女士介绍我过来的，我只占用你几分钟的时间，您方便吗？2、注重礼貌：**经理，您好（握手），我是**人寿的**，这是我的名片（双手递上）；3、试探语气：**经理，您好。根据以往的保单，你们家对保险有着超前的意识，相信您对保险有很深刻的认识。（唤醒需求与发现需求）；4、选择性开场白：**经理，您好，你想为小孩子买保险，选择有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障计划，就您目前的情况，最注重孩子的是哪个方面呢？保险话术的开门技巧其实并不难，最大的诀窍在于了解用户的需求，抓住客户的心理，站在消费者的角度思考问题，才能最大限度的获取客户对你的信任。

今年以来，股市遭遇寒流，大幅下跌，保险市场上最热门的产品非分红险莫属了。那么，选择分红险时应该注意些什么呢？对此，笔者整理出保险市场上三大典型的销售话术。陷阱之一：盲目夸大保单报酬率。这张分红保单预定预期年化利率2.5%，如果按照中等分红水平3%-4%计算，长期年均预期年化收益率就可以高达6%左右呢，这么好的商品到哪儿找！根据相关法规规定，分红险的分红部分是不保证给付的，况且分红保单的盈余当中只有70%可分给保户，某一年的分红率可能很高，但也可能为0，甚至为负数。陷阱之二：分红险一定抗通胀。分红险能抵御通货膨胀，这是大家经常能听到的一种说法。但果真如此吗？事实上，并不是所有分红保单都有对抗通胀的效力，关键还在于分红率，看它能否超越CPI。陷阱之三：分红险绝对不赔钱。分红保单是保本商品，能保证你永远不赔钱！和很多理财产品一样，分红险的保本当然也有其先决条件，那就是持有该保单一定年限。如果提早解约，特别是在保单生效后三五年内就提前退保，那很可能就会亏本，特别是在投保后两三年内就解约，亏损额度还不小。