险种生命周期的策略

"保险促销策略是指促进和影响人们购买行为的各种手段和方法。保险促销策略的手段人员推销广告推销电话推销网上推销等等保险促销策略的评价保险促销活动的形式各有利弊，保险营销管理人员的任务，就是将各种策略进行合理搭配、组合和互补形成促销的合力.把以保险商品使用价值为核心的信息传送到目标市场，说服顾客购买保险商品。1、应该对各种促销形式做出合理的设计和安排。2、应该善于运用各种促销手段的配合，取得事半功倍的营销效果。"

保险公司在选定目标市场后,还要根据市场竞争情况和本公司的条件,确定本公司险种在目标市场上的竞争地位,即市场定位。具体地说,就是要在目标顾客的心目中为保险公司和险种创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应消费者一定的需求和偏爱。这种特色和形象可以是实物方面的,也可以是心理方面的,或者是两方面兼有。总之,市场定位就是要设法建立一种竞争优势,以在目标市场上吸引更多的顾客。保险公司的市场定位工作一般可分为三个步骤；1．明确可利用的竞争优势保险市场上的竞争优势有两种类型：一是在同样条件下制定比竞争者更低的费率；二是提供更多的特色险种和优质的保险服务以满足消费者的特殊需求。鉴于保险费率不能随意降低,保险公司的竞争优势应把重点放在后者。2．正确选择竞争优势’保险公司在多种竞争优势存在的情况下,选择对企业最适合的竞争优势加以开发。例如,有些新的保险公司,机构少、人员精干、经营成本低,可以选择低费率策略。有些保险公司经营成本高,就只有选择开发新险种和提高服务质量的竞争优势。；3．宣传竞争优势保险公司在建立了竞争优势后,应大力开展广告宣传,把本公司的定位观念准确地传播给潜在的保险购买者。

lifecycleofinsuranceproduct，保险产品从进入保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程。

险种开发的基本策略险种开发的策略有很多,但大致说来,可以有以下三种基本策略:险种创新策略、险种模仿策略、险种组合策略。这三种策略既可以独立采用,也可以结合在一起使用。(一)险种创新策略企业要赢得市场就要靠新险种的开发,而开发新险种的要诀是“先人一步”。它是在别人没有的前提下,首先创造并投入到市场上的一种产品开发策略。这一策略运用的目的是,为了发展具有本企业特色的新险种,从而在市场上占有有利的地位。这一策略的特点是:投资多风险大,一旦成功收益也大。因此,只有那些资金技术都比较雄厚的企业才适合采用这一策略。1.创新的途径企业创新的途径有很多,但大致说来,可以从顾客、产品、企业这三个基本方面去思考。具体来说则有:(1)挖掘需求。许多新险种的开发都是在不断地挖掘和发现顾客需求的基础上进行的。比如,中保人寿保险有限公司针对目前一个家庭一个孩子、父母的“望子成龙”心切,推出的专为子女顺利完成学业、健康成长而设计的“英才保险”;中保财产保险有限公司针对人们对家居安全等的关注,推出的“家居综合保险”等,都是挖掘需求而开发险种的例证。

消费者购买投资型保险的策略1.家庭资产需要合理配置，大约年收入的10%至15%购买保险较为适宜。购买投资型保险前，应首先购买意外险、健康险等。2.投资者在购买投资型保险时，应明确缴费方式，一般分为月缴、年缴、趸缴。月缴和年缴适合对未来一定时期收入比较确定的人群，而趸缴则适合目前收入较高人群。3.投资者在购买投资型保险，应全面考虑家庭经济状况，以防因资金紧张被迫退保，因为保险产品变现能力较差，5年内退保将损失较大。4.分红险属生死两全保险，适合普通工薪阶层的养老需求；而投连型和万能型保险由于投入较高、风险相对较大，适合风险承受能力较强的高收入人群。

保险行业需要一定的营销策略，以推动保险的良好发展。今天为大家分享保险渠道以及促销的策略。首先在保险渠道的策略上，我们需要注意的就是加强对渠道的开发和利用，建立新型销售渠道。主要可以分为几下几点：1.扩展直销业务保险公司通过客户经理、营销员及自身业务部门实施的直销渠道，业务规模明显持续增强，依然成为各家险企稳定可靠的传统业务渠道。2.加强银保合作银保合作在保险企业产品销售中优势明显，银行和客户之间先期已经建立了较好的信用关系，可以缩短保险企业的产品与客户间的距离。3.推进互联网销售随着网络技术的发展、移动终端数量的迅速增多，及世界金融业向无现金、无支票的电子化迈进，财险产品销售互联网化发展是必然的。在进行保险促销的时候可以采取以下策略：1.广告宣传策略不同的企业或同一企业在不同的阶段，其具体的广告目标可能不同。在实施宣传营销策略时，应注意以下几方面问题：(1)有效广告媒介的选择，如报纸、杂志、电视、广播、互联网等媒体传播，进行宣传，从而实现一定的效果。(2)广告宣传策略的选择。一是要使用明确信息的策略。二是要强调公司带来的利益的宣传策略。2.营业推广策略(1)营业推广目标的确定。营业推广的目标来源于企业市场营销目标和总的促销目标。(2)营业推广方案的确定，包括确定营业推广的对象、营业推广的途径、营业推广时机确定等，正确选择组织营销推广方案是十分重要的。3.服务营销策略服务营销策略也需要注意以下两点：（1）加强个性化服务。随着被保险人多样化、个性化需求的增长，保险市场被无限分割和细化，规模销售模式逐渐不能满足消费者的需求。（2）开发和应用客户关系管理系统（CRM）。CRM是以提高顾客获取、顾客保持、顾客忠诚和顾客创造为宗旨，建立顾客信息的过程，进入良性的关系管理循环。

保险作为现今备受关注的保障产品，成为不少人的青睐之物，同时也促进着保险行业的健康发展。随着我国财产保险市场的快速发展和主体多元化，保险服务供给能力呈爆炸式增长。相对而言，我国财产保险市场已逐渐呈现出供给相对过剩的特点，向买方市场转型。伴随着这一转型，财产保险市场的竞争必将越来越激烈，细分、差异化市场的竞争也将越来越受到重视。在高度同质化的财产保险市场竞争中，营销策略的成败往往决定着整个公司的成败。1、产品开发策略(1)针对行业制定产品组合策略，如对于某建筑企业，可以将雇主责任险、人身意外保险、财险一切险等进行组合推广，从费率上可以综合制定;(2)针对区域制定产品组合策略，如对农村地区，可以将拖拉机险、人身意外险、摩托车险等进行组合，制定推广策略。(3)针对消费者职业制定产品组合策略，如对于雇主，可以将机动车辆保险、雇主责任险、人身意外险、家庭财产保险等进行组合推广。对于司机，则可以将人身意外险、机动车辆保险等组合推广。2、延伸产品策略(1)推行差异化理赔服务。对不同类型的事故制定不同的理赔流程，数额小、案情简单的事故赔款当日到位。(2)简化理赔流程。针对手续繁琐、流程复杂的问题，将需要客户添写的表单、资料等合并为一个整体，避免重复内容，节省了时间。(3)推行VIP客户服务制度，实行重点客户承保理赔一条龙服务。保险产品的定价涉及诸多因素。从我国财产保险市场的竞争现状来看，价格竞争仍然是市场竞争的重要手段之一，企业在价格和利率浮动方面应注意以下几个方面：一是确定合理的利率。鉴于保险产品的特殊性，其定价因素远比普通产品复杂，不仅要考虑成本，还要考虑消费者的承受能力、风险发生的概率、资本市场和货币市场的变化。二是要理性降低费率。三是要合理使用差别价格策略。

1、梳理自己的资产从记账开始，记账本身不会让你的钱变多，但它能帮你发现钱是如何变少的。事实上，你会发现，不同人的FIRE也有区别，常见的有三种：苦行僧式节俭生活的瘦FIRE：积蓄只够最低支出，需要极度压缩开支；过得富余的胖FIRE：能够用收益，较为轻松地覆盖生活支出；偶尔做做兼职的咖啡师FIRE：攒的钱基本可以覆盖生活开销，但当前仍然从事某些兼职工作。（咖啡师F.I.R.E原来是指再星巴克兼职，主要因为星巴克福利好，后来大家用咖啡师FIRE泛指一定花一定时间工作，不会和社会脱轨的提前退休）。有人确实是赚够了钱，提前退休，但也有些人是主动降低物欲，通过断舍离，也能过上理想的生活。对于大多数人，没能力赚大钱，最好的办法就是多攒钱。日常开支大概可以分为两类——刚性开支和弹性开支。所谓刚性开支，就是必须要花的，像房租、贷款等；弹性开支，通常是提升幸福感的，比如下馆子、旅游等。刚性开支超过60%，比如月薪1万，开支6000，那基本上就很难存下钱了。比较理想的是，刚性开支在50%以下，加上20%的娱乐消费，剩下的30%存起来。当然，如果你想早日FIRE，开支再压低一点，也没问题。2、寻找合适的理财产品，获取长期收益提前退休，就意味有大把时间，如何和在接下来获取长期稳定的收益，至关重要。我觉得主要有3条路：一二城市房产长期来看，还是比较保值的。不过，房产投资门槛高，对于瘦FIRE和咖啡师FIRE，可能不太合适。股票基金长期收益也比较可观，国内很多主动基金，长期持有也能达到10%以上的收益率。但与此同时，亏损的风险也比较大。推荐大家看本书——《傻瓜式投资》，其中50-50的股债平衡策略，挺简单实用的。储蓄型保险比如当下火爆的增额终身寿，可以锁定3.5%的长期利率。安全性高，也有一定的灵活性，可以作为稳健的家庭底层资产池。要兼顾安全和长期收益，最重要的还是做好配置，不把鸡蛋放到同一个篮子里。3、思考如何保证本金安全？FIRE计划正常实施，全靠本金产生的理财收益，如果本金出现问题，提前退休也就是句空话了。投资失败、上当受骗，只要谨慎点，本金出现巨额损失的可能性还是可控的。比较害怕的是大病和意外，不管之前FIRE计划制定的多么好，人都躺到医院，该花的钱肯定都要花。这时候，只花利息肯定是不够的，本金势必会被挪用。而且，出院之后的康复费用，也会导致开支大幅增加，本经可能会被进一步挪用。本金越花越少，利息也会越来越少，FIRE计划就会陷入恶性循环。所以，提前退休计划要有一定的容错率，享受生活的同时，做好风险管理。