喻爱枝苛
随着保险业蓬勃发展，如果想买保险，方式也越来越多。
深蓝君总结了一下目前的渠道，大概有以下6种，同时我们也来看看不同渠道各有什么优势，哪个更靠谱：
第一个：代理人渠道
代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。
它的优势在于：代理人是离客户最近的人。由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，代理人可以当面细致地进行讲解，这是代理人最大的优势。
劣势也比较明显：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍鱼龙混杂，很多从业人员素质不高，为了完成销售，有很多销售误导的情况。
这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。
第二个：银行保险渠道
国人对银行存在着天然的信任感，通过银行来销售保险也是再正常不过的事情了。
银行保险渠道的优势在于：银行都比较受老百姓信任，产品收益清楚，投保方便。
劣势则是：产品主要是分红险、万能险等理财型保险。有些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。
第三个：团体保险渠道
团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式体现，深蓝君接触了很多朋友，公司都有提供团体商业保险。
团险的优势是：一般大多是公司免费赠送给员工，或者只收取极低的费用。
劣势在于：团险主要是公司的福利，而一旦离开公司、这份福利也就没有了。
第四个：经纪代理人渠道
现在有一些保险公司专心地开发竞争力明显的产品，而产品销售则交给专业的渠道来进行，这里的渠道就是指 “保险经纪公司” 和 “保险代理公司”。
他的优势是：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。
劣势是：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。
根据发达国家的经验，深蓝君是比较看好保险经纪的发展前景的，国内常见的有大童、明亚、永达理等经纪公司，大家也可以进行选择。
第五个：电话销售渠道
电话销售保险非常容易理解，在国内没接到过推销保险的电话，基本不可能。
他的优势也很明显：无需见面，就能方便快捷的接触客户。
劣势在于：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是5 千还是 5 万。
大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。
第六个：互联网渠道
我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。
他的优势在于：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格也比较有优势。
劣势是在于：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务，不过随着信息更加透明，用户挑选保险的能力也是在逐渐提升的。
如果你是保险小白，那么深蓝君建议你谨慎线上投保。
如果你已经掌握了一定的保险知识，已经捅破了那层0到1的窗户纸，那么你会发现，互联网投保不仅简单方便、产品选择多，而且也相当靠谱。
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