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喻爱枝苛

随着保险业蓬勃发展,如果想买保险,方式也越来越多。

深蓝君总结了一下目前的渠道,大概有以下6种,同时我们也来看看不同渠道各有什么优势,哪个更靠谱:

第一个:代理人渠道

代理人渠道是我们最常接触的,就是传统印象中的保险推销员

它的优势在于:代理人是离客户最近的人。由于保险个性化程度较高,对于重疾险、年金险等复杂的产品,代理人可以当面细致地进行讲解,这是代理人最大的优势。

劣势也比较明显:由于从业门槛很低,竞争激烈,所以队伍鱼龙混杂,很多从业人员素质不高,为了完成销售,有很多销售误导的情况。

这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。

第二个:银行保险渠道

国人对银行存在着天然的信任感,通过银行来销售保险也是再正常不过的事情了。

银行保险渠道的优势在于:银行都比较受老百姓信任,产品收益清楚,投保方便。

劣势则是:产品主要是分红险万能险理财型保险。有些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚,因此容易产生误导,相关报道屡见不鲜。

第三个:团体保险渠道

团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品,主要以员工福利的形式体现,深蓝君接触了很多朋友,公司都有提供团体商业保险。

团险的优势是:一般大多是公司免费赠送给员工,或者只收取极低的费用。

劣势在于:团险主要是公司的福利,而一旦离开公司、这份福利也就没有了。

第四个:经纪代理人渠道

现在有一些保险公司专心地开发竞争力明显的产品,而产品销售则交给专业的渠道来进行,这里的渠道就是指 “保险经纪公司” 和 “保险代理公司”。

他的优势是:能够站在用户的角度,根据客户的基本情况,选择全市场上最合适的产品推荐给客户。

劣势是:目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓,处于市场的培育阶段。

根据发达国家的经验,深蓝君是比较看好保险经纪的发展前景的,国内常见的有大童、明亚、永达理等经纪公司,大家也可以进行选择。

第五个:电话销售渠道

电话销售保险非常容易理解,在国内没接到过推销保险的电话,基本不可能。

他的优势也很明显:无需见面,就能方便快捷的接触客户。

劣势在于:电销以推销产品为主,并没有考虑客户的实际需求,也不管你的收入是5 千还是 5 万。

大多数电销产品性价比都不高,为了降低缴费压力,通常是月缴,存在较大的迷惑性。

第六个:互联网渠道

我们购买保险本质就是购买一份合同,由于没有库存压力,保险天然是适合在网上销售的产品。

他的优势在于:互联网保险更懂用户,网站用户体验更好,而且由于网上直销,去除了代理人和销售的成本,价格也比较有优势。

劣势是在于:保险是复杂的金融产品,有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务,不过随着信息更加透明,用户挑选保险的能力也是在逐渐提升的。

如果你是保险小白,那么深蓝君建议你谨慎线上投保。

如果你已经掌握了一定的保险知识,已经捅破了那层0到1的窗户纸,那么你会发现,互联网投保不仅简单方便、产品选择多,而且也相当靠谱。

发布于 2021-12-05
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