因为返佣，买到了不合适的产品

佣金是保险公司给你的工资，你向国家缴税，向客户提供服务，拿的合情合理合法，如果客户不依不挠，你可以送他个礼物意思一下，但是不能返佣。如果有客户提出返佣你可以和他说，公司有规定，给客户返佣是违反规定且违法的，是要被开除的。

■买错了产品这种情况最明显的是下面这样的场景：你本来是准备买重疾险的，结果被身边的保险销售为了个人高佣金，忽悠去买了个跟分红险类似的产品。虽然这样以后每年能领一点分红，但是基本的重疾保障和身故保障都没做够，当大病来袭时，自己还是差不多跟裸奔一样。更何况，你的那点分红，还是你自己交的高保费。这个时候，你可以考虑退保。■现有保单占用了过多的保费预算当你现在的保单保费太高，占用了过多的保费预算，不仅现在的保障没有配置齐全，还导致没有多余保费不能配置其他产品，影响整体配置。这时也可以考虑退保，因为这明显是现在的保险产品保费过高，保障太少。比如，之前家里一个孩子，买的保单太贵，一年保费将近一万，但家庭整体保费预算只有两万，这时候如果又生了二胎，家庭的整体配置方案肯定需要调整。这时那张年交1万的保单，因为过高的保费，就会影响到父母和二胎的保障规划。成年人也有很多这样的保单，导致占用保费，因此不能给其他家庭成员配置合适的保障。如果家里有这种畸形的保单，影响家庭整体配置，可以考虑退保。长期性保险过了犹豫期退保肯定会有损失，不过为了避免损失更大，退保也是一个不错的选择。

买保险一般都要接触代理人，下面就介绍一下返佣和不返佣的保险代理人该如何选择。我个人建议选择不返佣的保险代理人，从以下几个方面聊下这个问题。保险代理人保险行业所谓的返佣其实就是保险代理人的工资，我想大多数人都知道保险行业的提佣是比较高的吧，每一位来保险业的人一开始的目的基本是为了赚钱，但是来了之后却发现赚不了多少钱，返佣就是其中最大一个问题！因此才会有了那么多的孤儿单，虽然保险公司会安排新的人联系，但是也有会没有联系到的。而且新联系的这个人也是希望你重新买一份保单，因为利益出发的。你之前的保单和他没有任何利益关系，如果这个客户没有继续跟踪价值，很多就会放弃！客户很多人都会认为返佣对我们来说是好的，因为可以获得短期利益！但是有没有想过后期服务，我相信每个人都认同，一切的服务都是需要和利益挂钩的！服务是需要花钱的，这你也认同吧。我们都知道人是经济动物，商业社会中所有的行为都受利益驱动，如果索要佣金必将使代理人的利益受损，那么换来对应的服务也可能是有损服务。不懂微信想查询保单，得去帮你操作吧？想要变更手机号自己又弄不好，得去帮你操作吧？想要变更投保人、被保险人，也得代理人领着你去吧？想要领款、追加或者减保、抵交保费、保单贷款，你自己能完成这些操作吗？过年过节还会去给大家送小纪念品，送对联，你以为这些东西是公司免费给的啊，那也是代理人花钱买的啊！这些都是从代理人的佣金里算的，所以说返佣一定会降低服务品质！返佣是行业禁止的我国《保险法》第106条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。返佣者虽然能在短时间获得业绩与荣誉，终究经不起时间的考验。一个连收入都无法保证的代理人，拿什么去给客户提供优质的服务？一个连自己的工资都要拱手献给他人的老好人，在竞争日益激烈的今天，终有尸骨无存的一天。到那时候，脱离了保险公司的他，不能继续履行为客户服务的职责，还指望客户会念他的好？以上就是我对返佣和不返佣的保险代理人该如何选择的解答，希望对你有所帮助。

返佣，就是保险代理人拿出售卖该保险产品自己所得佣金的一部分给予投保人。有些保险代理人为了完成销售业绩、拉拢客户，答应客户投保后返钱，而这正是我国《保险法》明文禁止的行为。我国法律规定，商业保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向客户给予保险合同规定以外的保险费回扣或礼品等其他利益。返佣所造成的结果：1、保险代理人触犯法律，会根据情形的严重性给予其相应处分以及罚款，简直得不偿失。2、导致投保人非理性消费，投保了不适合自己的产品，可能到时候理赔会产生一定纠纷，另外后面可能交不起保费。3、会影响保险行业的发展，导致保险代理人为了自己的利益，纷纷效仿，造成不公平的行业竞争。

我们都知道人是经济动物，商业社会中所有的行为都受利益驱动，如果索要佣金必将使代理人的利益受损，那么换来对应的服务也可能是有损服务。还要需要知道的一点就是：返佣是违法的。深蓝君特意到保监会网站上，找到了关于返佣的说明：我国《保险法》第106条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。其实就算我们知道了选择哪款产品，但是具体在做保险规划方案的时候，还有很多痛点，比如：保额：不知道保额多少合适保险期间：不知道如何选择最合适的保障时间缴费期间：不知道用哪种缴费时间，比较合适健康告知：不知如何面对健康告知购买渠道：不知道选择哪个购买渠道比较合适所以如果因为返佣的吸引，而获得的服务是有损的，就得不偿失了。保险的佣金是代理人的合法收入，如果自己的利益受损，那么必然会降低代理人的服务热情，所以很多时候损害的还是我们消费者的利益。

谈返佣之前，我们先聊聊保险代理制度。1992年，友邦将代理人制度引进中国大陆，起到了非常好的效果，各大保险公司也相继跟进。20多年来,代理人制度成为保险业发展壮大的重要基石。但是繁荣的背后也存在比较大的弊端，具体就是从业门槛比较低，人员流动性巨大，部分代理人培训几天后就可以上岗了。目前行业内每年有70%以上的替换率，每年都会换一批新人。一般刚入职的业务员有下面三部曲：自杀、杀熟、流失。自杀：入职公司后，自己先买一份保险杀熟：也叫做缘故，从身边的亲戚朋友入手，寻找机会流失：由于专业能力不强，没有新的客源，最后只能流失所以如果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不多，为了能返还一点佣金，选择并不专业的代理人仓促下手。那么极有可能就会被返还的佣金所蒙蔽，做了非常不理性的购买决策。

我们都知道人是经济动物，商业社会中所有的行为都受利益驱动，如果索要佣金必将使代理人的利益受损，那么换来对应的服务也可能是有损服务。还要需要知道的一点就是：返佣是违法的。深蓝君特意到保监会网站上，找到了关于返佣的说明：我国《保险法》第106条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。其实就算我们知道了选择哪款产品，但是具体在做保险规划方案的时候，还有很多痛点，比如：保额：不知道保额多少合适保险期间：不知道如何选择最合适的保障时间缴费期间：不知道用哪种缴费时间，比较合适健康告知：不知如何面对健康告知购买渠道：不知道选择哪个购买渠道比较合适所以如果因为返佣的吸引，而获得的服务是有损的，就得不偿失了。保险的佣金是代理人的合法收入，如果自己的利益受损，那么必然会降低代理人的服务热情，所以很多时候损害的还是我们消费者的利益。

香港买保险返佣的金额因保险产品和销售渠道而异。一般来说，保险公司会根据保险产品的销售额和销售绩效给予销售人员一定的返佣。返佣金额通常是保险费的一定比例，具体比例根据保险公司和产品而定。一些高端保险产品的返佣比例可能较高，而一些普通保险产品的返佣比例则相对较低。此外，不同销售渠道的返佣金额也有所不同，保险经纪人和金融机构通常会获得较高的返佣。