渠道二：银行保险渠道（银保）

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首先我们要了解什么是银保渠道，其实，银保渠道也是消费者选购保险的一种渠道，和平时大家去保险公司、互联网、保险经纪公司等渠道选购保险一样。银行保险是通过银行柜面或理财中心销售保险，商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权的范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取代理费用的经营活动。和其他渠道相比，银保渠道具有庞大的网络关系，也能提供便捷的相关服务，银行渠道往往合作的保险公司也不止一家，选择余地大，而且银行员工的教育程度、知识结构、专业技能等素质也相对较高。另一方面，银保渠道往往代理投资型保险产品居多，虽然也有责任提供售后，但其他售后服务、理赔事项等服务一般都由保险公司提供。1.选购银保渠道需要注意的一些问题银保渠道有其自身存在的一些优势，但是，个别银行保险渠道产品销售人员在面临业绩和奖金的压力情况下，却存在销售误导行为，进而影响行业形象，侵害消费者合法权益。因此，也要提醒大家一些在银保渠道选购保险时需要注意的问题。1）分清产品性质，到底是银行存款还是保险。个别银行保险渠道产品销售人员利用模糊表述的方法，向缺乏相关知识的金融消费者介绍一种与定期存款一样的“定期产品”，并称其利息高且保本无风险，实则诱导金融消费者购买保险产品，给金融消费者造成了不便甚至是损失。这里要提醒大家：在选购时，谨防混淆产品类型的销售误导行为。一定要要认真阅读合同，提高警惕，分清产品性质，明确是银行存款还是保险产品。如在银行保险渠道误购买一年期以上的保险产品，可以在“犹豫期”内主动申请退保，或在“犹豫期”内客服人员致电询问是否反悔时，提出退保，“犹豫期”为投保人签订保险合同15个自然日。2）拒绝夸大产品收益，隐瞒产品情况。这一点主要体现在以下两个方面：首先是对保险产品的不确定利益承诺保证收益等，没有如实向保险消费者说明人身保险新型产品等保单利益的不确定性。其次是没有如实向保险消费者说明与保险合同相关的重要信息，比如隐瞒保险产品的除外责任，提前退保可能产生的损失，费用扣除情况，犹豫期的起算时间、期间以及享有的权利等。要提醒的一点是，面对这种情况：大家一定要亲自抄写风险提示及仔细阅读产品销售文件，充分了解产品类型及期限、所属机构、保障责任、风险情况、缴费情况等关键信息，认真评估产品是否符合自身需求及风险承受能力，切勿盲目签字确认。3）这两件事别“偷懒”。1是要积极配合“双录”。所谓双录，是指商业银行销售保险期间超过一年的人身保险产品，应在取得消费者同意后，对销售过程关键环节以现场同步录音录像方式予以记录。“双录”不仅是对保险销售从业人员的监督，也有助于固化销售过程关键环节，以便产生纠纷后查明事实。2是认真对待回访。消费者要根据实际情况回答回访问题，如不了解保险条款相关内容等，要及时向保险公司咨询，切勿盲目回答“清楚”、“明白”、“知道”等。2.这些问题也要弄清除了上述大家要注意防范的一些销售误导行为，在银保渠道选购保险，还有一些问题需要提前弄清。消费者在银行购买了银保产品，是否与银行形成合同关系？银保产品本质上是通过银行渠道代理销售保险产品，消费者是签订的是保险合同，而不是存款或其他银行理财产品。根据相关规定，商业银行销售人员应遵循相关监管要求并具有代销业务相应资格，销售人员相关信息及其销售资格应当在专区内进行公示，除本行工作人员外，禁止其他人员在营业场所开展营销活动。

最近收到了很多朋友在问：信诚信悦行两全保险（银保渠道版）怎么样？看来大家都有关注到这款保险产品，想买，但是又怕踩坑。为此小编为大家查到了以下信息供大家参考：1、信诚信悦行两全保险（银保渠道版）有哪些保障？信诚信悦行两全保险（银保渠道版）是由中信保诚保险公司推出的一款热门保险产品，保障情况如下：身故保障等待期后已交保费乘以105%年交保费额外身故保险金70周岁前：900%基本保额70周岁后：100%基本保额（自驾车意外身故保险金）寿险保额保单贷款最高比例80%现金价值生存金返还满期保险金已交保费乘以120%年交保费其他保障意外伤残100%基本保额（意外全残保险金）意外身故100%基本保额交通意外身故保障200%基本保额2、信诚信悦行两全保险（银保渠道版）怎样理赔？购买保险需要特别了解这个产品的理赔流程是怎样的，避免在理赔的时候过于复杂，信诚信悦行两全保险（银保渠道版）的理赔流程如下：发生保险事故后，可参考以下流程申请理赔：理赔报案发生事故后，第一时间拨打中信保诚客服电话95558或通过线上渠道）向保险公司报案。提供材料填写理赔申请单，并提供其它所需理赔材料。针对不同险种，理赔材料要求不同。资料审核保险公司对案件材料进行审核，最晚30天通知客户理赔或拒赔，对于存疑的案件将进行协谈和调查。理赔结果如确定理赔，在通知下达的10日内理赔金到账。3、信诚信悦行两全保险（银保渠道版）值得买吗？通过以上信息大家可以清晰的了解了信诚信悦行两全保险（银保渠道版）的详细保障范围和理赔流程，总之大家可以根据自己的需求评估是否购买。如果看完之后还有疑问，可以联系bob体育半岛入口 的客服小姐姐帮您解惑答疑。

代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。1992年，友邦保险公司将寿险营销制度带进上海，革新了我们国内传统的销售方式，对国内保险改革起到了非常大的作用。1.优势毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致的讲解，这个是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。2.劣势由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式提现，深蓝君接触了很多朋友，公司都有提供团体商业保险。1.优势一般是免费赠送给员工，或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，一张保单可以承保数千人。2.劣势团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下，很容易产生麻痹心态，因此错失购买保险的好时机。

在产销分离的背景下，最近几年保险经纪发展的特别快。如何理解产销分离呢？拿华夏保险举例，就是保险公司专心的开发竞争力明显的产品，产品销售交给其他专业的渠道来进行，这里的渠道就是指保险经纪公司和保险代理公司。1.优势能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。而传统代理人受制于本公司产品的限制，客观和公正性受到一定的限制。2.劣势目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。根据发达国家的经验，深蓝君是比较看好保险经纪的发展前景的，国内常见的有大童、明亚、永达理等经纪公司。

1.优势无需见面，就能方便快捷的触达客户。2.劣势大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。对于这种保险深蓝君是不推荐购买的，毕竟保险还是一个长期决策的过程。

保险代理人：第一次投保最好选择代理人渠道是比较稳妥的，直接跟保险代理人接触可以比较直观的向其了解保险公司的各类产品特点，而且保险代理可以根据个人职业、年龄、家庭构成、收入等因素推荐适合投保人的保险产品。　　保险公司代理：目前市场上有许多保险公司已经将保险产品销售委托给专业的保险代理公司。　　电投网投：电话投保和网上投保是新兴的保险销售渠道。最大的特点在于销售价格，其价格普遍低于其他渠道手续，也相对简便。　　银行代理：银保产品较其他渠道的产品有其特殊性，是因为在功能设计上，银保产品一般着重突出的是投资价值，可预见的收益等作为卖点。