套路1：标准普尔家庭资产象限图

保险的确可以在家庭资产配置中发挥出巨大的作用，主要体现在子女教育、婚姻、养老等方面。所谓资产配置是指投资者根据预期获益需求、承受风险的能力以及对市场形势的分析对资产进行划分的行为。实际上保险的保障功能也是投保人对资产配置的体现。普通人购买保险是为了转移风险，比如重疾险可以转移患病后的收入风险，意外险可以转移遭遇意外后的伤害和医疗风险。买保险转移风险本身就是一种资金流转和资产配置的行为，毕竟保险也是要花钱买的，为什么这笔钱不用在别的地方而是用来买保险呢？就是因为钱用在保险上可以带来转移风险的效果，能够在突发疾病或意外时为我们提供一定的保障资金。

一、什么是保费预算预算就是根据你的综合情况，比如家庭结构，经济结构等等，确定保费。二、保费预算怎么确定1、双十原则“双十原则”是业务员用得最多的话术，它指的是花家庭年收入的10%，买家庭年收入10倍的保额。2、标准普尔家庭资产象限图它将家庭资产分为4个不同账户，并按照一定比例分配：直接说结论：这张图建议我们花20%的钱买保险，也就是图中“保命的钱”，但老实来讲，这个比例是偏高的。实际上，这张图最大的意义在于告诉我们：家庭资产要分散配置，千万别把鸡蛋放在同一个篮子里。盲目套用这些“金科玉律”，就好比随随便便抓起一张处方去买药。每个家庭的情况千差万别，千万不要陷入“教条主义”的怪圈。

一、保费预算是什么预算就是根据你的综合情况，比如家庭结构，经济结构等等，确定保费。二、保费预算怎么确定一般流行这两种保费预算方式1、标准普尔家庭资产象限图将你的家庭资产分为4个不同账户，按照一定比例进行分配：2、双十原则“双十原则”是指的是花家庭年收入的10%的保费，买家庭年收入10倍的保额。以上这些是常见的保险员话术，每个家庭的情况千差万别，不要盲目套用这些“金科玉律”，根据自己的需求和承受能力来规划班费预算就好。

套路1：标准普尔家庭资产象限图标准普尔家庭资产象限图，这张图思路的核心是所有家庭资产要均衡配置，不要放在一个篮子当中。按照风险和收益，建议大家将家庭财富分配为4个账户：•现金账户：日常零花的钱（10%）•杠杆账户：关键时刻保命的钱（20%）•投资账户：收益更高，用来投资的钱（30%）•保本账户：安全稳健，用来保本的钱（40%）时至今日，深蓝君仍然觉得这样的思路是没问题的，股灾时候我们见过很多配资炒股跳楼的案例，就是把自己的全部家当都放到了高风险的投资账户当中。借鉴标准普尔家庭资产象限图切勿生搬硬套，无论做任何投资还是买保险，一定要结合自己的实际情况来看，看看是否适合自己：1、每个家庭资金状况不同：不同的收入水平，不同的支出和消费习惯，不同的资产负责情况，甚至不同的家庭结构，都会影响家庭的资产配置情况。2、每个家庭风险承受能力不同：我们知道收益和风险是相对应的，去过银行购买理财产品都知道，购买前需要进行风险承受能力测试，承受能力高可以多配置权益类资产，承受能力低则建议少配置一些。对于完全风险厌恶的人，甚至不应该配置权益类资产。套路2：我们产品是保险界的宝马！每当我和一些销售人员在对比产品时，他（她）会高傲的抬起头，然后优雅的告诉我：我们的产品是保险行业的奔驰宝马，不能跟那些小公司的产品相提并论。每次深蓝君听到这种话都是崩溃的.....让我们看看具体原因：1、保险不一定贵的就是好的在医疗和保险这两个信息不对称的领域，“高价不容易买到假货”是不理性的，理由如下：1、由于信息不对称，你没办法判断商品的好坏。 2、保险和医疗都一样，需要对症下药量体裁衣，适合自己的才是好的，不一定是贵的。2、保险更多的是保障我们购买保险更多的想获得一份保障，花钱买了一份保险合同，当风险来临时能转移自己的损失，仅此而已。重疾险和奔驰宝马特斯拉等豪车相比，并没有什么使用的属性，更不会天天带在身上炫耀。说到底，保险并不是奢侈品。保险就是一纸合同，保险人、投保人、被保人、受益人的权利和义务都已经明确地写进了合同，一切都按合同条款执行，并受到保监会的监管。深蓝君认为，一份保险产品好不好，主要看以下几个方面：•保障范围：保险的保障范围是否是你需要的。如果你特别关注心脑血管疾病，希望早发现早治疗，但是某产品根本就不包含这些轻症，那么品牌再大也没有用。•保障杠杆：买保险就是买杠杆，用尽量少的保费获得尽量大的保障额度，要真的能在出险时解决问题。无论多么牛的大公司，也不可能多赔你几十万。•免责条款：什么情况下是不赔的？如果你热爱极限运动，如果某份寿险不保高风险运动导致的身故，这个产品也不适合你。套路3：你养我十年，我养你一辈子我们经常在朋友圈可以看到“你养我十年，我养你一辈子”，比如：•交2万返6144元一辈子！•交5万返15362元一辈子！•交10万返30724元一辈子！•交100万返307240元一辈子！年金可取走，如果不取出则进入保底3.5%万能账户，现行5.5%复利滚存！万能账户存取像余额宝一样方便！每次看到这样的产品，我的内心就是惶恐的，因为想跟一个普通人讲明白里面的套路还是挺复杂的。1、保险需要连续缴费，并不是只缴一年在上面的案例中，并不是一次性缴费2万就会返还6144，而是需要连续缴费10年的，也就是每年都需要交2万。我们之前文字版分享过，一个销售人员跟我说：每年缴5万，每年返还5000，相当于每年有10%的收益。超级划算。可真相是：第1年：已支付保费5万，返5000，收益10%第2年：已支付保费10万，返5000，收益5% ............................ 第10年：已支付保费50万，返5000，收益1%所以看收益就要看整体的平均收益，不要被第一年高额返还所诱惑。保险理财的优势是安全、稳健和持续的现金流，有自己独特的功能和作用。但是收益一定是不高的，几十年平均下来每年收益一般都是在2%-5%之间。2、只靠保险来养老，几乎不可能！上文我们提到了养老保险，平均下来每年的收益就是2%-5%之间，几十年下来能跑赢通货膨胀就已经很不错了，想靠一份保险就解决养老的问题，这种想法就是不可取的。套路4：我有一套房，名字叫隽升在2015年前后，深蓝君的朋友圈流传着这样一种特殊的房产，深蓝君从百度找到了这样一个案例：以30岁企业主小A为例，可以购买“隽升”，有如下优势：•免首付：不需要首付，每年交100万，5年交清，不收利息，房价就是500万。•免装修：不去考虑装修好坏、水电费、地段好坏等问题。啥都不用管，每年能拿到房租14万。•产权100年：普通房产的产权是70年，而隽升可以使用100年，•增值快：30年后，小A也变成了老A。老A闲来无事去“房产公司”问了下，他的“房子”价值已经涨到了2309万了。一眨眼又20年过去了，老A由于年年出国游，心情舒畅，又经常锻炼，身体倍硬朗。又溜达到“房产公司”去了，一打听这房子已经升值到9400多万。比起之前500万买的，升值了19倍。•不收过户费：老A百年之后，可以把房产过户给儿子，不交一分钱就能过户。老实说第一次看到了我都开始怀疑自己人生了，总觉得不对劲，以我对国人的了解，这便宜应该有大把人来占才对。看起来的确好诱人，要不是没钱，有钱可能我也买了.....不过深蓝君也特意对2种类产品进行了整理对比，我们可以看下面的表格：这里不得不提醒大家的是：买房最大的魅力是通过杠杆效应，用首付撬动了几倍的杠杆，而目前国内一线楼市火爆，过几年一转手可能就有极高的收益。深蓝君主要想强调3点：1、保险和房产不同，其他人可能买你的房子，但是不会有人来购买你的保单，只有保险公司才会回购你的保单。2、计划书上漂亮的演示数字是需要经过几十年时间才能实现的，买了就相当于长期套牢，提前退保将会有较大的损失。3、分红保险收益分为保证部分和非保证部分，上表是按照非保证部分来计算收益的，而实际上是有可能达不到预期收益的，而保险公司官网公布实际数据，实际上最近几年基本就没有达到预期收益。这也是深蓝君之前强调的，尽量购买保底收益高的保险理财产品，保底收益低本质是保险公司把风险留给了投保人，无论技术上多么漂亮的演示数字，可能都只是镜花水月而已。

我们在投保车险时需要根据车辆实际情况被保险公司要求验车，一般验车首先需要拍车身照片，准备当天的报纸，正对左前、右前、左后、右后四个角度拍摄的车身照片；然后需要拍清楚车架号照片，将当天报纸报头（含当天日期）与车架号一起拍下，照片能清晰体现车架号和当天日期。照片拍清楚后，提交保险公司进行核保。保险公司会根据情况来确定是否承保该车辆，一般常见于投保车损险。

人身保险的主要功能从两个方面体现：一是保障被保险人死亡所致家庭损失的经济补偿，减轻家庭或子女的经济负担，使其遗属能够获得一定收入，以维持生活及偿付债务；二是储蓄资金，以备将来养老所需。前者属保障型的，后者为储备型的。另外，根据《中华人民共和国个人所得税法》，保险赔款可免纳个人所得税。通俗点讲，人身保险解决两大人生问题：一是人万一死得过早的问题；二是人万一活得太长的问题。

为了能更好的抵御通货膨胀,普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值增值,然而投资产品都具有一定的风险,很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避,但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？“标准普尔家庭资产象限图”“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户,这四个账户作用不同,所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有这四个账户,并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。标准普尔(standardPoor’s)为全球最具影响力的信用评级机构,专门提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理和价值评估等重要资讯。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭,分析总结出他们的家庭理财方式,从而得到标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。“标准普尔家庭资产象限图”解析第一个账户是日常开销账户,也就是要花的钱,一般占家庭资产的10%。

标准普尔是全球非常具有影响力的信用评级机构，曾调研全球10万个家庭财富不断增长的家庭，并且进行了总结提炼，这张图也是被认为较为合理的家庭理财方式，受到广泛的肯定和好评。这张图主要是将家庭财富分配为4个账户：现金账户：要花的钱（10%）杠杆账户：保命的钱（20%）投资账户：生钱的钱（30%）保本账户：保值的钱（40%）