保险为什么不好做

全国有超过 5000 万人卖过保险，而目前只有 800 万人在职，也就是说，这些年有 4000 多万人退出了保险业。

从入行到离职，他们通常会经历以下三个阶段：

1、入行兴奋期

很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

2、过渡杀熟期

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手，靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

3、失望脱落期

随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？