保险代理人为什么名声差？

你好，在我们小程序首页底部菜单——我的——保单管家，用投保时投保人或被保人的手机号注册登陆后，就可以查询保单，目前大部分保单都支持查询，您可以试操作下。 如果有的保单暂时查询不了，需要您登陆自己邮箱查询，投保后，保险公司都会发保单到您的电子邮箱，可以手动录入到我们保单管家，进行管理，如果有任何问题，可以随时联系我们，可以添加客服微信：SLFW2974，或者在工作时间拨打我们客服热线：400-081-0388

平安一生黑。我给孩子买保险，平安业务员给我推荐了个教育险。当时卖给我保险的时候业务员说，一年交2300，交20年，等孩子考上大学可以取两万，孩子结婚还能取两万，孩子生孩子还能取两万。我算了算，四万多的已支付保费存上二三十年拿回六万也说的过去，就买了。交了十年后打电话问客服，只有身故了才能取两万，其他时候想取，没门。去找那个业务员，人家不承认说过那样的话，就说孩子到年龄了用钱了可以把钱取出来。我追问怎么才能取，支吾半天回复两个字：退保。去他妈的，这个业务员也是有孩子的人就不怕遭报应？交了十年了，我果断退保，赔了八千块。在营业厅办退保的时候，大厅的督导听说我要退就各种劝，看我很坚定后就各种冷嘲热讽，我二话不说问了她工号投诉了她。连带骗我的业务员一起投诉了。后来那业务员打电话给我，刚开始是声泪俱下哭诉让我撤诉，后来威胁我说因为这事她孩子生病了，她孩子要是有个三长两短她就自杀，做鬼也不会放过我。后来听人说那个业务员的孩子经常生病，有一次发烧还留了后遗症。。。

相信大陆的小伙伴们，买保险的时候接触的最多的是保险业务员，其实香港有一个保险代理人，这个保险代理人会给客户很大的安全感，下面我就把关于保险代理人的内容分享给大家。1.保险代理人是什么？保险代理人，即客户保单的管家，他们是守护客户家庭的人，同时也是陪伴客户家庭的人。极端地来讲，客户可能出事，客户家庭可能出事。但在某种程度上来说，代理人不会出事，即使代理人因为某种原因出事了，客户的保单也会被调给代理人的上级，即调给更高一级的代理人或是管理人继续为保单提供支持服务。2.?为什么要选择保险代理人香港保险代理人区分于保险经纪人，代理人直属于母公司。通俗来讲，代理人就是保险公司的一员。而保险经纪人，则是独立于保险公司之外的第三方机构的人员。3.那么，客户为什么一般都选择保险代理人呢？答：更安全。4.买保险的客户一般是哪类人？答：没有安全感的人。因为保险代理人能够提供足够的安全感给客户，那么自然客户选择代理人更多一点。很简单一个道理，同样是买保险，客户选择保险代理人和保险经纪人获得的安全感是不一样的。5.针对代理人：代理人直属于保险公司，即使代理人出事了，客户的保单也能被调给更高一级的代理人或者管理层，客户的保单从头到尾都是有保障的。　　6.针对经纪人：如果客户选择经纪人，一方面第三方机构质量参差不齐。另一方面香港保险经纪的现状是，客户在经纪人那里投保时，基本没有IT支援，全靠纸质合同，这样出错率非常高。同时，保险经纪的单，核保很慢，因为保险公司会优先核保代理人的单，这样可能会造成客户保单生效期晚，从而在保障上出现问题。此外，香港保险经纪最大的问题是，很多经纪行会请保险公司的代理人做签单手，而让经纪行中间人登记号码，这样很容易造成客户的保单成为孤儿单，客户权益得不到保障。　　另外。保险经纪人可能有的优势就是，能够为客户提供各种各样的产品，因为他们一般能卖很多家保险公司的产品，这样显得貌似比较客观。但，如果客户真的想投保，完全可以多接触几家保险公司的代理人，也就是多听多看，而不是只听一家之言。　　7.代理人的服务保险代理人不仅仅能提供售后服务，他们的服务是全方位的。简单来讲，代理人的服务涵盖从客户的咨询，代理人针对于客户情况给出的建议和计划，到签单的安排，然后到售后服务，即保单的跟进、理赔支持和分红提取支持等。　　在香港保险里，保险代理人给客户带来了很大的安全感，再也不要担心对应的人员离职找不到人。

为什么我们国家的保险业名声这么差？为什么这么好的东西从国外传进中国就变味了？为什么这么多人在骂保险？为什么一说卖保险的就避之千里？保险到底是不是骗人的？这些问题，不光你们在问，我也一直在思考。我相信，如果我和你说，保险真的有用，你肯定会赞同，不过后面会加上“但是”，然后痛批保险行业的种种乱象。老牛经常说，骂，要骂在点子上。外行骂，只是在瞎骂，如保险骗人，卖保险的骗人，交钱说的可好了，出事儿不想赔等等。在我看来，这根本就没有骂到点子上。我国的保险业，实质上也就是在近二、三十年快速发展，并没有完全成熟。不成熟的事物，自然有很多很多的问题。今天，老牛用最通俗的语言，好好的替大家骂一骂我国的保险行业！业内角度，直击痛点，骂到高潮！保险代理人普遍素质低下保险公司的业务员，专业名词叫做保险代理人。这一部分的内容，以我当初在平安人寿的经历，向大家描述保险公司这帮“卖保险”的究竟是什么样的一群人。1、招录标准高中毕业，长的不吓人，不哑巴，基本就够了......扫地的大妈，卖煎饼的阿姨，卖菜的大哥，刚毕业找不到工作的大学生……保险公司里什么职业背景都有。说实话，我不是鄙视这些行业，我认为只要是辛勤工作的人都值得被尊敬。但是保险行业不一样，这个行业本身应当有极高的门槛和要求，如金融专业背景、法律基础等，并不是什么人都能做。但是现实情况却很奇葩。专业能力不行，靠的只能是忽悠了。2、培训方式有个朋友说他家楼下有个保险公司，每天上班路过就听到里面喊口号，唱歌。听起来有没有想起一个耳熟能详的词呢？传销！保险公司洗脑式培训，深刻的领悟了传销的精髓，天天打鸡血，培训内容都是升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰，对于保险行业、保险法的培训很少。另外，考试作弊情况极其严重。我当时的记录是一带六！你懂得！平安自称其培训是保险业的黄埔军校。窃以为孙先生、蒋先生、周总理等人的在天之灵怕是不得安息了。3、开会内容开会是一件很无聊的事儿，保险公司也不例外，内容无非就是以下这些这段时间有什么奖励没有完成有什么处罚谁谁谁签下了个大单，羡慕吗？努力吧！打鸡血打鸡血打鸡血唱歌跳舞喊口号演讲请大家自行脑补这个画面……你真的敢让这些人给你设计伴随一辈子的保单吗？4、学习内容在平安参加完入职培训，回到部门后，我多次向部门老大提出要所有的产品资料，好好学习产品，得到的回复是：好好学习话术！别急着学产品！大家都是聪明人，不需要我解释什么叫做话术吧？为什么不让学产品？因为产品实在是太垃圾了太坑人了，拿不出手啊！5、说点好的吧不可否认的是，保险代理人中有很多优秀的人士，但是限制于平台，只能卖一家的产品，王婆卖瓜自卖自夸自然不可避免。不可否认的是，数百万保险代理人为普及保险知识，转移家庭风险做出了巨大的贡献，只不过就是产品不咋地而已。不可否认的是，保险公司提供了很多就业岗位，造就了很多富翁，虽然他们大多数是靠忽悠卖保险。所以，今天的代理人，哪怕不少销售业绩非常出色的代理人，销售时提供的服务，更多来自于亲情、友情、关怀、理念，而非专业。我记得我们部门某位前辈经常挂在嘴边的一句话是，我的客户从来不知道他买的是啥保险！老牛评价：不以为耻，反以为荣！无耻至极！保险产品问题严重我在多篇文章里都说过，保险产品的好坏和保险公司没有任何关系，并且在我国法律的框架内都能100%的有效。但是，保险产品到底有什么问题呢？1、价格贵，性价比不高对于那些性价比不高的产品，犹如花奥迪的钱买奥拓，不是消费者傻，是保险产品太坑！不幸的是，我国过去十几年的绝大多数保障类保险产品，都是烂奥拓，价格还不菲。记得当初在平安的时候，一个同事给她舅舅做了一份鑫盛的计划书，年缴保费4000多，保5万的重疾、10万的寿险和其他几个保障，额度都低的可怕。性价比之低，堪称罕见。2、推荐险种不当贵，也算有保障，无非多花钱。买错了，才是最麻烦的。我们经常看到一些人买了保险，出了意外或者得了病不赔，就骂保险公司骗人，保险不管用。拿出保单一看，XX年金险、XX终身寿险，XX两全险，能赔就见鬼了！但是，这个事儿怨谁？理财型保险的保费高，佣金高，你说怨谁？买保险的原则一定是先保障，后理财。保障做全了，才能考虑其他的理财方式！保障保什么？意外（伤害+医疗）、疾病医疗（门诊+住院），重大疾病。只有这3个方面都涵盖了，才能考虑买理财险。不能不买，因为这是要命的事儿！不能瞎买，因为这是一辈子的事儿！3、捆绑式销售我来做个比喻。我们去4S店买车，10万的裸车，让4S店装5000元配件，包括了触摸式中控、行车记录仪、倒车影像等。这两部分钱，哪个利润高？10万的车可能利润只有1万，5000的配件利润可能就达到了4000！捆绑式销售，利润率极其可怕。保险亦如此。之前的文章，我严谨的分析了平安福这款销售量极高的产品，这种“大公司”出品的主险+一堆附加险的产品，99%都是坑，主险略微贵一点，附加险巨贵无比。4、说点好的这次真的要说点好的。关于赔付，大家记住一句话，保险公司的声誉是赔出来的。如果保险真的那么不靠谱，为什么绝大多数有头脑的富豪都会大笔购入保险呢？如果保险真的那么不靠谱。为何2016年会有248万件、共计1.02万亿的赔款？如果保险真的那么不靠谱，为何2016年保险业的投诉率不到1%？而不是大众印象中都不赔呢？其实对于保险公司而言，无论在销售上做的多么令人不齿，在赔付方面肯定是为客户着想，能赔一定赔，能尽快赔一定尽快赔。因为我说过无数遍，精算出来的产品几乎是稳赚不赔的！保险公司没有必要贪那点可有可无的赔款来弄臭自己的名声。虽然我骂保险公司骂的最厉害，但是这一点我必须为他们说句公道话。

购买保险时找到保险代理人是明智之举。他们可以帮助您了解不同类型的保险以及它们如何适应您的需求和预算。此外，他们还可以为您提供个性化的建议并协助处理索赔事宜。通过与专业人士合作，您可以获得更全面的信息来做出明智的决策。

建议通过保险代理人购买保险的原因如下：专业性：保险代理人通常对保险市场和产品有较为深入的了解，能够根据客户的需求和情况提供专业的建议和方案。在选择保险产品时，客户可以通过保险代理人了解不同产品的特点和优缺点，从而更好地选择适合自己的保险。服务质量：保险代理人通常为客户提供全面的服务，包括保险咨询、方案设计、合同签订、续保提醒等方面。客户可以通过保险代理人获得及时、专业的服务，解决保险方面的问题和疑虑。个性化服务：保险代理人能够根据客户的具体情况和需求，提供个性化的保险方案。客户可以通过与保险代理人的沟通，明确自己的保险需求和预算，从而更好地安排保险计划。信誉和可靠性：选择正规的保险公司和保险代理人可以确保客户的权益得到保障。正规的保险代理人通常具备相应的资质和信誉，能够为客户提供可靠的服务。同时，当客户遇到问题时，正规的保险公司通常能够提供及时、有效的解决方案。需要注意的是，客户在选择保险代理人时也需要注意一些问题，例如确认代理人的资质和信誉、了解代理人的服务内容和质量、明确代理人的职责和权限等。此外，客户也需要了解保险合同的具体条款和要求，避免因为误解或不了解而产生纠纷或损失。

保险代理人是保险公司授权的销售人员，他们的主要职责是向客户推广和销售保险产品。通过保险代理人购买保险有以下几个原因：1.专业知识：保险代理人经过专业培训，了解保险产品的特点、保险条款和保险市场动态，能够为客户提供专业的建议和解答疑问。2.个性化服务：保险代理人可以根据客户的需求、风险承受能力、预算等因素，为客户提供个性化的保险方案。3.便捷性：通过保险代理人购买保险，客户可以一次性完成保险咨询、购买、理赔等多个环节，节省时间和精力。4.售后服务：保险代理人对保险公司和保险产品有深入了解，能够在购买保险后为客户提供售后服务，如理赔协助、保险咨询等。5.市场比较：保险代理人可以帮助客户了解不同保险公司的保险产品，进行市场比较，帮助客户选择最适合自己的保险产品。总之，通过保险代理人购买保险可以为客户提供专业的建议、个性化的服务、便捷的购买流程和售后服务。然而，选择是否通过保险代理人购买保险取决于个人需求和偏好。在做出决策时，客户应充分了解保险代理人的专业水平和信誉，以及保险公司的实力和服务质量。