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溜衡
促成的方法
1、激将法
好胜是人的本性, 掌握人性的弱点, 激发准客户的购买意愿, 从而促使客户确定签单的 决心。
2、赞美鼓励法
以肯定的赞语坚定客户购买的决心, 是促成签单的一种方法。 赞语对客户而言是一种动 力, 可以使犹豫者变得果断, 拒绝者无法拒绝。 采用此法的前提是必须确认客户对产品已产 生浓厚兴趣,而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
3、二择一法
提供给客户几种选择方案, 任其自选一种。 这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进 行交易。客户只要回答询问,不管他的选择如何,总能达成交易。换句话说,不论他如何选 择,购买已成定局。
4、 “是”的逼近法
在展业过程中, 如果你能让客户持续说 “是” , 那么你的签单几率会大大提高。 就是说, 用一连串客户只能回答“是”的问题,促成客户下决心购买。
5、从众心理法
利用客户的从众心理, 是促使其做出购买决策的另一种方法。 因为人们行为不仅受观念 的支配,而且更易受到社会环境因素的影响,表现出程度不同的从众心理。
6、风险分析法
利用一些感人故事, 强化人们的风险意识, 建立他们的危机感, 从而促使客户及早购买。
1、激将法
好胜是人的本性, 掌握人性的弱点, 激发准客户的购买意愿, 从而促使客户确定签单的 决心。
2、赞美鼓励法
以肯定的赞语坚定客户购买的决心, 是促成签单的一种方法。 赞语对客户而言是一种动 力, 可以使犹豫者变得果断, 拒绝者无法拒绝。 采用此法的前提是必须确认客户对产品已产 生浓厚兴趣,而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
3、二择一法
提供给客户几种选择方案, 任其自选一种。 这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进 行交易。客户只要回答询问,不管他的选择如何,总能达成交易。换句话说,不论他如何选 择,购买已成定局。
4、 “是”的逼近法
在展业过程中, 如果你能让客户持续说 “是” , 那么你的签单几率会大大提高。 就是说, 用一连串客户只能回答“是”的问题,促成客户下决心购买。
5、从众心理法
利用客户的从众心理, 是促使其做出购买决策的另一种方法。 因为人们行为不仅受观念 的支配,而且更易受到社会环境因素的影响,表现出程度不同的从众心理。
6、风险分析法
利用一些感人故事, 强化人们的风险意识, 建立他们的危机感, 从而促使客户及早购买。
发布于 2021-03-26
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