什么是保险经纪人？

身边很多小伙伴没听过保险经纪人职业，其实保险经纪人是基于 投保人的利益，为投保人与保险人（保险公司）订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。这是保险经纪人在法律上的定义，但是我个人并不认同里面的"中介“描述，因为当下市场，国人对中介的认知是片面的，不充分的。 保险经纪人作为独立第三方，不代表也不忠于任何一家保险公司，它只代表客户，充当维护客户利益的角色，所以我更愿意称之为咨询或者顾问。
也许讲到这，你还是一脸呆懵，但是提到保险代理人，大家也许超有感触。保险法第117条规定， 保险代理人是根据保险人（保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人，从法律定义上就可看出保险代理人是代表保险公司的利益。这么多年，保险公司的狂轰乱炸，步步紧逼，攻城拔寨，相信大家是有所经历的，而执行任务的恰恰就是各家保险代理人，所谓 卖保险的，导致很多人听到保险经纪，就会认为和保险代理一样，其实这两者是有着本质区别。
专业术语往往没有温度，也很难让人有代入感。敲黑板划重点了，我们都知道风险本身是不可消除的， 保险除了是风险的转嫁，还体现为财务的补偿。如果把财务的稳健比作身体的健康，那么风险好比疼痛，而保险就好比药剂。药剂是药厂生产的，同时也在药店中出售。但是处方从何而来？你想过这个问题吗，你总不能自己学着抓药吧，同样谁是“药厂，药店”不言而喻，你懂得，而且都在单夸自己的疗效好。
而今最大的问题就在于患者（客户）都是在听取药厂（保险公司）或者药店（代理机构）的建议买药，虽然有一定效果，但很多难以对症。例如买了很多昂贵的补药，常食无害，病来无用，导致很多人对于保险营销颇有微词。所以现在很多人提到保险就反感，皆因良方难觅，良医难寻。讲到这，相信大家知道是谁在开处方了，说白了保险经纪人就是医生，医生不会为药厂去卖药，只会对症下药，行使治病救人的责任。
正如医生诊治病人一样，保险经纪人和客户的沟通从来都不是去推销保险，而是从“ 望闻问切”开始。保险经纪人和客户进行深入沟通，充分了解客户的保障需求后，再从与公司对接的几十家保险公司的众多产品中选择合适的产品，最后为投保人量身定制性价比最优的保险解决方案，真正做到客户需求导向的 保险咨询服务。
客观来讲，保险经纪人在中国的发展远未成熟，才刚刚开始。而在欧美国家，保险市场本身就很成熟，保险经纪人又占据主导地位，比如美国家庭的三大顾问： 医生，律师，保险经纪人。历史发展规律总是相似的，因此国家前进的方向也是遵循一定规律的，我有理由相信中国的未来肯定有大健康产业的一席之地，更有理由相信中国保险市场会走向成熟，走向产销分离的道路，让保险公司专注研发产品，让保险经纪人专注客户的需求分析和方案规划。保险行业只有专业的人去做专业的事，才会真正让买保险的人受益。