拒绝保险的人是出于什么考虑拒绝的？

第一理由:没能全盘考虑。保险这个东西说白了，就是要具体的做好整体的规划。不是由单一的险种就能转移所有风险的。荐保人往往不能从投保人家庭的整体情况进行把控，抵御抗风险能力小。第二理由:险种搭配错误。人情保单往往不能从家庭最需要的险种出发。譬如，意外险和重疾险是家庭由先配置的。可是你却听了别人的推荐，买了寿险。到了出险的时候，和你想的全不一样。第三种理由:人情保单往往本末倒置。我们买保险的时候，一般情况都是以保障为主。在保障的基础上再去考虑资产的保值。然而一些人情保单往往忽略这一点，给你推荐了一大推理财型保险，保障类型的保险没有一个，等你到了出险理赔的时候，自己也是哑巴吃黄连，有苦也难言。基于以上三个理由，我们可以大致判断人情保单的真实含金量，如果没能达标？我们可以从我们购买保险的所要转移的风险来说服荐保人此类保险暂不适合我现在具体情况。如果她仍然执迷不悟要求你帮她买长期保单又不跟你好好说产品，那这样的人情关系还需要吗？

在笔者看来，理赔难问题的核心原因，归根结底在于业务人员的不专业，如果业务人员的专业度整体提升一个层次，理赔问题绝对会有大幅度的改善，以下是笔者根据多年经验，总结的理赔难的原因及注意事项。?原因1：单纯推销产品，不梳理并分析客户需求。这是最常见的现象，如同上面的案例，李先生没有得到理赔，完全是因为买错了保险，而不是保险本身的问题（含轻症保障的重疾险大部分是含有支架手术理赔的），就如同晚上想吃米饭，却发现昨天买的是电视，而不是电饭煲。?李先生的问题在于在购买的时候因为种种原因没有去详细了解，或者当做投资理财去增值，没有为自己做一份健康的保障计划。?其实这个问题也不能完全由保险公司的业务员承担，因为业务员的工作就是推销公司的一款或两款主打产品，没有更多的产品线去支持他们去给客户做全面的规划。?这就体现出像笔者这样的保险经纪人的价值，经纪人是以客户的角度，去帮助客户选择合适的产品，因此没有保险产品的局限性，A公司的产品不适合客户，完全可以给客户推荐B公司的产品，市场中百余家保险公司，总有一款是可以满足客户的，这也可以真正做到客观、中立。?原因2：保单设计不全面。从整体保障规划来看，包括人寿保障、健康保障、意外保障三大类，从大方面看，仅仅买了意外险，客户罹患重病肯定不能赔付，这是显而易见的。但更显示专业度的地方在于每一大类都会有保障细分，就拿健康类保障举例：?健康类常见的保障分为疾病类和医疗类（失能与护理还未发展成熟），这两个险种是完全解决不同问题的。?举例：王先生患肺炎住院1周，但仅购买重大疾病保险是不足的，因为重大疾病保险保障的疾病属于严重疾病（医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病）?如果想要保障更全面就一定搭配医疗险，来低于小病的风险，也可以弥补社保的不足（笔者一般建议搭配含自费项目报销的医疗险）?从更细化的层面来看，重疾险与重疾险之间也是有差异的，以冠心病为例，最常见的两种治疗方式是支架和搭桥，支架属于重疾险中的轻症，搭桥属于重症，因此要购买含轻症赔付的重疾险，但同样有轻症保障，对于支架手术有的产品就不予赔付，因此做全面保障规划的基础是专业度，更是对产品的了解，如果能做到这一点，才对客户负责。?原因3：带病投保/恶意隐瞒保险是一个逆选择很严重的产品，简单地说就是保险公司希望健康的人购买，而健康的人大多不会着急考虑买保险，而身有疾病或者有略有不适会很主动考虑保险，但保险公司不希望这类人群购买。?带病是否可以投保？答案是：完全可以，但是需要如实告知！?首先需要了解：保险合同的告知义务属于“询问告知”，就是说：投保单上列明问你的问题，你才需要回答，没有问你的，原则上可以不告知，但是列明的问题必须如实告知，否则有拒赔的风险！?理赔难其实并不都是保险公司的责任，也有客户自身的一些责任，更多的是不负责任的业务人员的误导。?就算是体重问题，如果自己的体重超出正常值太多，比如170cm，300斤，就要如实告知。根据《保险法》第16条来看：“投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费”，如实告知后，保险公司承保了，客户踏实，保险公司紧张；不如实告知，购买成功，保险公司踏实，客户紧张，而且到最后很有可能拒绝赔偿，就这么简单。?保险公司对于带病投保的处理办法：1、正常承保：这种情况非常幸运，将来如果出险，保险公司没有拒赔的理由。2、加费承保：身体不健康，就需要交稍微高一些的保费，这种情况也是幸运的，因为如果将来出险，保险公司依然没有拒赔的理由。3、责任免除：就是把告知部分的疾病排除在外，其他情况可以理赔。举例：客户患有甲状腺结节治愈，投保重大疾病保险，成功承保，但甲状腺类疾病会作为责任免除，将来发生这方面的疾病，不予理赔。4、延期承保：情况不算严重，但疾病刚刚痊愈或者痊愈时间不长，可能需要客户过一段时间（如半年、一年）再来投保，看当时的身体状况决定是否承保。5、拒绝承保：这种情况是最坏的，买不了保险了。?建议：投保单中的如实告知栏询问的，一定如实告知，避免将来拒赔的风险，哪怕买不了，因为隐瞒病情成功投保，将来赔不了，损失更大。?注：特别提醒避免社保卡滥用（现在一线城市管理已经很严格了，不会出现此类问题）举例：如果王先生把自己的社保卡那去给父亲治疗疾病，并开了一些治疗高血压的药品，这样就会在医院系统中留下王先生高血压的病情材料，因为高血压是如实告知的项目，而且会对是否承保有很大的影响，如果理赔时发现曾经治疗过高血压（即使不是自己，但也说不清楚了）就会有纠纷，甚至拒保，因为没有如实告知。

在中国，很多人仍然对保险有误解，这使得保险业务很难取得进展。当一个保险推销员出售保险时，他总是遭到来自各方的拒绝。推销员应该如何回应拒绝？保险拒绝话术你会么？保险就像着装。它应该随着环境和时间的变化而变化。它也会随着地位的变化而改变。你现在享受生活。你想回到70年代的生活吗？现在你只有一万的保险，这意味着大人穿孩子的衣服。虽然它们可以称为“拥有”，但它们实际上不适用，不适合。就像你穿一件体面的衣服去和别人交流，没有别人，你会感到悲伤和不舒服。我只是建议您，好好算出您现在应有的保险额度，恰如其分的加保。更可以这么说，现在是什么时代了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点而已。出门怎能安心，旅行岂可放心。您说呢？客户问道照你这样说，我的保险岂不是保个不停，没完没了吗？售货员笑着说，先生，仔细想一想。现在，当你有能力的时候，你可以支付更多的保险费，退休后你每年都会有一大笔钱。对你来说不是更安全吗？

1、如果你有了相同的保险，那么你可以说你已经买了，不需要了。　　2、如果是经济上买不了保险，可以直言说暂时没有那个经济能力。　　3、如果纯粹不想被骚扰，直言不想要。　　最后，其实人人都该买保险的，保险就是风险转嫁。毕竟个人承担的话，经济负担过重，买保险就是把自己的风险转移出去，以最少的付出获得充分的风险保障。

保险公司拒绝理赔可以通过以下方式进行投诉1、先找保险方工作人员进行协商，是否是因为自己的资料不齐全或者是没有达到理赔的标准，因为保险的公司的理赔都是按照合同条款进行赔付，满足合同条款上的规定，提交好理赔资料都可以理赔。2、如果满足理赔要求保险公司仍然拒绝理赔，特投保人可以申请仲裁，仲裁委员会由当事人双方合意选择，仲裁员包括业内专家学者、律师、法官等等，由懂保险的人来处理保险纠纷。3、投保人还可以使用诉讼的方式进行解决，也就是我们常说的打官司。因人身保险合同纠纷提起的诉讼，可以由被保险人住所地人民法院管辖，投保人可以向当地的人民法院起诉就可以了。如果对法院的判决不满，可以在接到判决书的15日之内向上级人民法院提起上诉。

保险公司拒绝理赔的几种情况具体如下：1、被保险人有骗保嫌疑，比如被保险人投保时有严重疾病史未告知。2、被保险人报案的事故不在保险合同的保障范围之内，比如被保险人感冒了申请重疾险理赔。3、被保险人报案的事故属于免责条款，比如做近视眼手术属于医疗险的免责范围。4、理赔材料不齐全或者不真实，是无法通过保险公司审核的，因此无法进行理赔。5、被保险人发生的医疗费用没有超过医疗险的免赔额。

确实不想要买保险的，可以通过以下几种理由来进行拒绝：1、可以说已经买了保险了：不想业务员持续推销的，可以直接跟业务员说你已经买了相关的保险产品了，而且保障很好不打算换。2、可以说经济有困难：如果业务员是自己的亲朋好友的，那么一般可以以个人手头不太宽裕为由去拒绝。3、可以直言不买：不想和业务员周旋且已经不堪其扰了的，可以直接拒绝业务员，并且表示自己没有配置保险的打算。

1、保险不支持隔代投保：虽然隔代投保是正规的，但是有的保险为例避免风险和麻烦会规定不能隔代投保，这种情况就是符合规定也没有办法购买对应保险。2、条件不符合规定：隔代投保的要求比较严格，如果年龄不符合要求，或者是没有监护人的签字确认，又或者是没有相关的材料说明，都是不符合要求的，会被拒绝投保。以上是关于“隔代投保被保险人年龄要求是什么”的内容，隔代投保必须满足年龄要求，也必须要有监护人同意，而且要保险公司允许隔代投保才能成功，缺一不可。