一、为什么不做保险了
1、卖保险没那么简单。俗话说,理想很丰满,现实很骨感。据统计,保险销售行业,在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段:入行兴奋期、过渡杀熟期,和失望脱落期。
2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了,甚至没有新单,没有收入。
二、保险招聘三大套路
套路 1:代理人不是正式员工
保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》,而不是《劳动合同》。
简单来说,代理人就是保险公司的销售商,他们从保险公司拿货,卖出产品后才能拿到佣金。如果卖不出去,连一分钱底薪都是拿不到的。
而且绝大部分保险公司都不会给代理人交社保,因此即便是保险从业者,很多人的保障都是不足的。
套路 2:小心被拉人头
没卖过保险的人可能无法想象,无论是新人还是老人,任何一个代理人都可以发展自己的下线,俗称“拉人头”。
当下线出单后,上线也可以拿到提成,而且上下线的关系被终身绑定。
如果你的上线是一个资深的代理人,可以手把手带你入行,那还是非常好的。但万一你的上线是一个什么都不懂的新人,平白无故给上线贡献收入,那种感觉并不好受。
套路 3:小心虚假信息
我们经常可以在朋友圈或者招聘网站,看到类似的招聘信息:
老实说,普通人看到这样的待遇都很容易心动,但深蓝君要提醒大家:天上不会掉馅饼,这些信息大多不是保险公司发布的,而是个别代理人编造的。
保险业的名声一直不是很好,想拉人头并不容易,所以有些代理人会自作聪明,在网上编造出各种各样的虚假信息。
甚至有时候,招聘上写的是招行政、助理、文员、人事专员等,但实际上在入职后,都会引导去卖保险…
不得不说,这些招聘套路给保险业的名声越描越黑。如果你决定要从事保险销售,一定要避开这些坑。