为什么现在人还排斥保险

谈险色变虽然在今天来说少了很多人，但是还是有不少人觉得这是一种诈骗传销的手段，那么有部分中国人如此排斥保险呢？我们收集下原因，综合来看就是下面这几种原因：1、人始终要死的，保不保都要死。2、买保险不是买平安，而且就算投保了还有可能得不到赔付。3、国内保险公司的素质和责任，有些保险公司很不负责任，保险合同陷阱太多，另外很多推销员并没有达标的保险素质。4、国人比较会愿意互相帮助，外国人偏向于靠自己解决，在中国救急不救穷，国外不流行借钱。5、大部分的人有侥幸的心理，不理解医疗的恐怖。总而言之，保险是比较复杂的，保险涉及到医学知识、金融知识、法律知识。就连卖保险的，估计也不到1%的销售人员能达到全面精通的程度，消费者就更不用说了，不可能自学到精通后再决定买哪款保险。专业不够、话术来凑，所以整个市场是很混乱的。

1.保险条款的复杂性与其他商品相比，保险产品的“说明书”是必须仔细研读的。如果你买的是一部手机，那秩序关注几个核心参数：内核、分辨率、存储空间、摄像头像素等。而很少有人再去关心什么疏油层、模具甚至的电路板的问题。因为这些并不是我们习惯了解的。买样东西那么累，还不如不买，这是大多数人的正常心理。但保险不同，如果你对条款中的内容有遗漏，那将会对根本性权益产生影响。有人会被拒赔，也有人会觉得根本没有保障到自己什么，花了冤枉钱。2.线下代理人的过度营销行为也许很多人会觉得，保险代理人月入过万，为了自己的销售业绩利欲熏心，推销各种有用没用的保险产品。在这我想说一些实情。实际上传统保险代理人的薪资并不高，少部分人员，在付出了大量的时间精力下才获得了相对较高的收入，但如果与工作时长对比，其实他们的正常工资是低于平均工资水平的。当然，对于业绩的追求，会让很多代理人主动销售费率更高的产品。而在营销过程中，又因为代理人们的专业水平、个人素养参差不齐，使得用户体验较差，进而产生了抵触情绪。比如以上年金险的例子，很多代理人在销售过程中，会过于强调一些时间界限的概念。比如：5年拿多少？10年拿多少？孩子升学拿多少？结婚又拿多少？诸如此类。而对于中途退保可能出现的情况，却只字不提。更别说产品中自带的保障功能及其所占整体保费的比例。3.保险行业的“先天劣势”保险承保是小概率事件，那么对客户来说，保费花在前而受益未必能看到。而长期寿险的不重复购买特点，又让保险公司品牌无法在重复营销的过程中有效建立起来，自然也就无法对市场产生更深层面的影响。4.负面信息的扩大报道除了行业资讯外，我很少见到有什么社会新闻是对保险做正面报道的，基本上都集中在骗保、拒赔、纠纷等等事件上。好使不留名，坏事传千里。比如年金险这件事，因为新闻媒体报道的特殊性，受众的焦点一定会聚焦到“退保金低于已支付保费”这件事上，而对其本身的来龙去脉不甚了了。这样就等于一次次向大众证明“保险真就是骗人的”。

1、最主要的原因：条款。各种不是一般复杂的条款，我敢打包票90%的保险销售都无法准确说出那些能赔哪些不赔。所以一些人买了，到要用的时候才知道不赔，这就是很多人说“保险是骗人的”的原因。。2、从业人员的素质令人担忧。以前还有《保险人员从业资格证》来作为门槛，我是在2010年考得，当时是全勤了一个星期的培训才通过的考试。记得当时23人参考，有7个人没能通过考试。但是这个资格证后来（没记错的话是2015年）也取消了，变成了“是个能说话的人”就能卖保险，这也导致了从业人员的平均素质被大幅度拉低。本来就复杂的不像样的条款放到文化素养不高的业务员手里，很大概率是这人看到懒得看，只懂得靠死缠烂打卖保险。而死缠烂打最好的对象就是自己的亲朋好友，这就是“一人卖保险全家不要脸”的说法的来源。。3、保险公司的运营模式。。保险公司招人有跟多奇葩之处，其中一项就是合同。销售和保险公司签的合同是《代理人合同》而不是《劳动合同》，这就意味着其实你和保险公司是没有任何《劳动法》里的合法劳动关系的，因为你只是一个代理人，而不是公司的员工。所以保险公司既不用给你底薪，也不用给你买社保，甚至开除你也不需要给你赔偿。。而且保险公司明明不给你任何保障，但你又必须要遵守他的规章制度，每天按时参会、参加各种培训、业绩不达标不能请假等等。说白了，这就是一纸霸王合同。这就是很多人进了保险公司，结果发现不对头，没几个月又离职的原因。。而且绝大部分保险招聘都写上一些很好听的词，比如‘底薪’‘时间自由’。但实际‘底薪’是必须业绩达标了才有的，说白了就是奖金而已。‘时间自由’虽然不假，这个会、那个培训的，基本都不会强制你来，但是不来，你就等着扣钱吧。。所以绝大部分从保险公司离职的人不愿意再次入职保险行业（跳槽或转去其他岗位的除外）。。4、过分夸大从业人员收入及行业前景。。保险公司经常举办一些“创业说明会”邀请客户和一般人参加。“年薪百万”的XXX总，在会上说自己以前多么多么落魄，进入保险行业之后怎样怎样飞黄腾达。其实就是要给参会者（包括卖保险的和买保险的乃至路人）灌输一种概念：“保险很赚钱的，只要你努力，年薪百万不是梦”。而有些急于增员或者情商较低的，就直接diss你现在的行业或职业，哪怕你的收入其实比他高得多，他也会说你转行过来也能更发扬光大。。我这里必须说一说我个人经历。我以前是某家小保险公司的理赔人员，是真的员工，签劳动合同的，不是签代理合同的伪员工。离开那家保险公司之后，我也打算继续从事理赔岗，但我应聘了几家才发现，绝大部分保险公司的招聘都是挂羊头卖狗肉。不论你打算应聘什么职位，文员、理赔、财务等等等等，他们都会先软磨硬泡“建议”你去做业务，diss你想应聘的职位，把销售的收入和前程吹上天。。等你非常强硬的表示不愿意做销售，他们又会说“必须先做几个月业务，熟悉条款、流程，才能转去其他岗位”说白了就是只招销售。。5、把自己的义务看成自己的功劳去炫耀。。保险公司还有一件特别喜欢干的事就是向别人吹嘘理赔的时候客户如何感谢自己，搞得个个都以为自己是做救世伟业一样。拿我的部门总监来说，她经常向别人提起自己的光荣史——她的一个客户得了重病，众叛亲离走投无路，她为客户办了理赔。客户拿到钱之后跪在地上感谢她。听得我差点连隔夜饭都要吐出来了。大姐，你搞清楚你的立场好吗。人家拿钱跟你买保险，该你赔的时候，你就得乖乖的赔给人家。这是你的义务，怎么在你眼里就变成功劳了？！！求求你别摆出一副救世主的嘴脸来好吗，还跪下来感谢你？！你受得起吗？小心折寿啊！！6、恶心的理赔。这一点我不接受任何人反驳，因为我自己就是理赔员。。本人在一家很小的保险公司任职车险查勘。因为公司规模小，定损5000以上的案件即为大案。大案必须上报上级公司，由上级公司的大案组决定是否接手。。不过我个人看来，5000真的算不上什么大的案子。就拿一些进口车来说，一副油漆就要2000了，喷个三幅就超过了。又或者换前挡玻璃，玻璃都要七八千，加上工时、玻璃胶，已经近万了。。然而大案组似乎是有减损考核的，经常一上来不管三七二十一，先给打个八折，要求我去和维修方讨价。。妈呀，真是胃疼。一般的修理厂还好说，四儿子店怎么讨价？人家配件、工时都是全国统一价的，人家愿意给你打折还好，不愿意你能怎么样呢？只能叫车主不在四儿子店修，但车主又不愿意啊。最后落下的投诉又是算到我的头上。。像上面这些鸡皮蒜毛的讨价我也认了，可以说我的工作本来就是要和维修方讨价。但下面两件事我真的不能忍，也是我决定不再从事理赔的主要原因之一。。第一件。一台面包车，配件3000+，工时2000+，加起来差不多六千。审核的直接把价格压到四千左右，而且没有商量余地。（正常的来说，审核不同意我提的价格，是按“回退”处理，然后我再重新提交价格。但是这次他没有按“回退”，而是直接把工单弄成了“完成”状态，也就是我不能再重新提交价格。）我立马打电话过去问审核，你给这么低的价格的理由是什么。他说了一句“这个价格肯定够了”，就把电话挂了。我再打过去，拒接。我只好让客户投诉，虽然最后获得了我提交的价格，不过这个投诉算到我头上。。第二件。一台SUV，挂了底盘。油箱凹得像东非大裂谷一样，然而审核的意见只有几个字“没漏油，还能用，不赔”。。客户指着我骂了近半个小时，我都不好意思反驳，因为我真的不知道该怎么去说服客户接受这种奇葩的理由。。

现在很多人退保主要有三个方面的原因：一是经济水平上升，大家的生活水平有所提高，购买保险产品的消费者越来越多，消费者基数一大，因为各种原因想要退保的朋友也会增多。二是近几年来因为疫情的原因，很多人因此失业，收入有所减少，无法承担高昂的保费，因此会想要退保。三是现在互联网特别发达，很多保险公司会在各大平台上营销自己的保险产品，有很多朋友都是刷到广告，然后盲目跟风投保了产品，最后发现产品并不适合自己就会想要退保。

现在很多人在已经拥有社保的基础上，仍然选择购买百万医疗，主要基于以下几个原因：1.社保的保障有限：社保虽然覆盖了基本的医疗费用，但其保障额度相对较低，对于一些重大疾病或复杂手术，可能无法完全满足医疗费用的需求。这时，百万医疗可以作为一个有效的补充。2.百万医疗的特性：百万医疗是一种商业医疗保险，其特点是报销额度高、报销范围广，能够覆盖社保无法报销的自费药、进口药以及一些特殊治疗等。这为参保人提供了更全面的医疗保障。3.应对突发大病：百万医疗的另一个重要特点是能够应对突发的大病。这类疾病往往需要高额的医疗费用，而百万医疗的高保额可以有效地缓解经济压力。4.补充社保的不足：社保虽然提供基础的医疗保障，但对于一些特殊情况，例如异地就医、特殊项目等，可能存在报销限制。百万医疗则可以作为社保的补充，解决这些特殊情况下的医疗费用问题。5.个人风险意识提高：随着人们对保险的认识和风险意识的提高，越来越多的人意识到单一的社保保障可能不足以应对所有的医疗风险。因此，他们选择购买百万医疗来增加保障力度。6.经济条件允许：随着人们生活水平的提高和收入的增长，一些家庭有足够的经济条件来购买额外的医疗保险，以提供更全面的医疗保障。综上所述，尽管拥有社保，但为了应对可能的重大医疗费用风险，许多人仍然选择购买百万医疗作为补充。

现在越来越多的人选择在网上购买保险。这主要有几个原因：1.方便快捷：在线购买保险可以随时随地进行，无需前往保险公司或代理商处办理手续。只需在电脑或手机上填写相关信息并支付保费即可完成投保过程。2.价格透明：网上的保险产品通常会列出详细的价格和保障内容，消费者可以清楚地比较不同产品的优劣势以及价格是否合理。3.多样化选择：互联网提供了丰富的保险产品供消费者选择，包括寿险、健康险、意外险等各种类型的保险计划。此外，还可以根据个人需求定制个性化的保险方案。4.优惠活动：一些保险公司会在线上推出促销活动，如限时折扣、赠送礼品等，为消费者带来更多实惠。5.客户服务：许多保险公司都设有专门的客服团队，通过电话、电子邮件或社交媒体等多种方式与客户保持联系，及时解决他们的问题和疑虑。综上所述，这些优势使得越来越多的消费者选择在网上购买保险。

现在人们购买保险的原因有很多，以下是一些常见的理由：1.风险保障：保险是一种风险转移的方式，通过支付保费，人们可以将潜在的风险转移给保险公司，以获得在发生意外事件时的经济保障。2.财务规划：保险可以作为一种长期财务规划的工具，例如养老保险、分红型保险等，可以为未来的养老、教育等提供资金支持。3.资产保值：一些投资型保险产品，如万能险、分红险等，可以通过投资获取一定的收益，实现资产的保值增值。4.法律责任：在一些国家或地区，购买保险是法律规定的，例如车辆保险、医疗保险等。总之，购买保险的原因因人而异，但大多数人购买保险是为了保障自己的生活和财务安全。