制定保险市场营销计划

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（1）投保人可根据收入情况评估，制定周期投保计划；也可以根据孩子未来领取总额，计算当前起需每期投保金额和投保周期。（2）周期投保支持按周投或按月投，按周定投可选择周一至周日任一天，按月定投可选择每月任一天。（3）周期投保支持实现时间3年、5年、10年和至13周岁，根据投保时孩子年龄对应选择实现时间。（4）周期投保计划可随时修改、暂停。期间也可随时再投一笔加保。

市场营销机制在我国的运用尚处于初级阶段,随着市场经济的建立和发展,过去那种以“生产”、“产品”为中心的营销思想,已远不能适应变化了的外部环境。在保险业中,特别是财产保险业中引入市场营销机制已成为当务之急。　　引入市场营销机制是经济体制转轨的必然要求。目前,我国正由传统的计划经济体制转向市场经济体制,发展市场经济普遍注重以市场营销理论进行营销管理。财产保险业作为市场经济的重要组成部分,开展经营活动,也离不开市场营销管理。因此,引入市场营销机制,对加快财产保险业务发展,深化经营管理体制改革,提高经济效益,增强财产保险公司实力都具有深远的意义。　　引入市场营销机制是向社会提供优质服务的有效途径。随着人们消费水平的普遍提高,相应地对保险服务质量要求也越来越高。通过市场营销活动,可向人们提供保险咨询、各种适销对路的险种及售后服务等,从而满足人们的各种保险需求。引入市场营销机制是占领保险市场的一种不可缺少的有效手段。我国保险市场存在巨大的潜在需求,国内外众多保险公司普遍看好我国保险市场。因此,占领保险市场,取得更多的保险市场份额,一种有效的手段就是搞好市场营销。

市场营销理论告诉我们,保险市场营销是通过交易过程满足保险市场上存在的需求和欲望而开展的总体性的经济活动。根据我国保险市场的现状和未来发展趋势,引入市场营销机制不但必要,而且可行。　　我国保险市场存在着巨大潜力。尽管我国保险业务取得了长足发展,但保险市场仍然存在着巨大的发展潜力,随着经济的发展和改革的深入,人们生活水平的提高,市场的容量必然出现进一步扩大的趋势。　　我国保险市场的发展潜力给引入市场营销机制提供了广阔的市场。要使发展潜力转化为承保能力,就必须按照商业化和市场竞争规律去调节保险供求关系,满足社会公众的保险需求,从而巩固发展业务相确保市场地位。而大量的保险需求和市场经济特点则使引入市场营销机制成为可能。财产保险公司展业力量不足,迫切需要引入市场营销机制。从垄断经营逐步转变为市场化经营,将使收取等量保险费所需投入的人力大大增加。在市场化经营所需的大量独立的保险代理人或经纪人队伍一时难以跟上的情况下,最可行的办法就是引入市场营销机制来补充外一线展业力量的不足,这是一种最经济、最有效的手段,也是深化三项制度改革的必然趋势。

自然环境　　保险市场营销与自然环境联系紧密、资源减少,新能源、新材料出现创造了新危险,也给保险业拓展新业务提供契机。如我国大亚湾核电站保额达30亿；人口增加,住房紧张,正是开展“住膳保险”的极好机会。　　森林植物被破坏,使水土流失,造成严重的洪涝早等自然灾害,均属我国现行财产保险责任范围,洪涝灾害的保险经济补偿,使得各级政府对财产保险企业刮目相看,财产保险的形象日益高大,为财产保险营销创造了极好的外部环境。　　科技环境　　新技术、新能源、新材料的层出不穷,使得卫星、航天飞机、运载火箭都不断的进入太空,它们投资高昂、技术复杂、风险巨大,为财产保险市场开创特种工程保险提供了极好的条件孙机会,使财产保险承保的风险由地面直接扩展到了遥远的太岁。　　此外,新技术有利于保险企业改善经营管理,降低成本,提高效益；同时新技术使保险服务自动化、信息化成为可能。　　政治环境　　保险企业可配合国家的各种方针政策,把握机会,拓展市场。　　例如我国“住房制度改革”的政策为财产保险公司开辟伙房保险创造了条件。财产保险公司应配合各级政府各个时期的政策险种,开拓新的保险领域。

案例情况：保障对象：婆婆老公保险需求：婆婆有糖尿病48岁想要买份养老险和医疗险有社保医保想给老公买份养老险意外险老公24岁开中型货车年收入十万左右无房贷车贷有社保医保专家建议：有糖尿病如何制定家庭保险计划呢?由于婆婆有糖尿病，养老金可以，健康险的话要通过体检确认糖尿病的级别确定是否可以投保。一般而言，这样的身体情况是不太可能再购买商业保险的医疗险。当然也可以通过城镇居民医保补偿一部分医疗费用。对于现在，你和你老公二人，就是家庭的支柱，以后的生活重担会渐渐落在你们二人的身上，因此，你们二人才是最应该先考虑保障的。家庭保险计划的重心也该在夫妇身上!家庭保险计划中，建议给老公优先考虑投保，开车的意外风险大，此外重疾险是社保的有力补充。所以意外险搭配重疾险比较适合。您老公可以在完善意外，健康保障的同时兼顾养老金的补充，您自己也是需要配置一点的。建议制定家庭保险计划时，你和你老公每个做二十万的重大疾病，三十万的意外医疗，加上小病住院医疗，交费期在二十年左右，每人年交保费八千以下。

结婚不久的陈先生,计划在2年内生育子女。因养车供房,所以积蓄不多,但夫妻两人收入较稳定。为了能让父母老有所依、子女健康成长,陈先生急需一份合理的保险规划。理财规划师认为,双薪家庭,虽有双份收入,但供房养车及老人的赡养等费用也在增加。作为家庭经济支柱的陈先生夫妻应首先考虑完善自身养老、疾病、意外等多方面的保障。其次,孩子的健康和教育金保障自然是不可忽视。理财规划师建议,陈先生首先应该考虑意外伤害保险,因为一旦发生意外导致家庭收入中断,将会牵涉到家庭经济的稳定性。一般意外伤害保险涵盖普通意外、交通意外,一年保障期只需交两三百元。对于健康保障而言,则要选择重大疾病保险和住院医疗保险。如果有社会医疗保险,那么疾病保障金可作为基本医疗的有力补充,并不冲突。重大疾病保险越早投保越好,因为投保年龄越大所交的保费会越高。而住院补贴保险通常为附加险形式,费用不是很高。孩子的教育、自己的养老,可通过万能险、分红险进行规划。万能险的收益会随利率调整“水涨船高”,能较好抵御通货膨胀、应对利率变化。

保险营销管理者不仅要制定公司据以达成其预期市场营销目标的一般策略,而且还要制定支持市场营销组合的计划。营销策略与营销计划就如军事上战略与战术的关系,营销策略指明营销方向,而营销计划则勾勒出策略实施的框架,并使用各种独特的决策工具,协调和控制营销的全过程。制定营销计划首先是要认真分析公司的长期和短期业务目标,以保证营销计划与公司总体目标的一致性。其次还应将这些目标转化为具体可行的方案。营销计划的期限通常是一到五年,在五年营销计划中,第一年的目标和特定行为需要详尽叙述,第二年到第五年的目标则进行一般性讨论。五年计划每年更新一次。营销计划最重要的一个功能是分配营销资源,营销计划必须载明广告、工资、佣金和设备所需的资金数额,以及所需的人员数量和资格。资源配置有助于计划制定者决定每一特定营销目标是否值得花费资源。