第一个坑：未成年罹患重疾，不赔保额

根据2017年《保险营销员生存状况调查》的数据去看，从事保险销售工作的人的收入，较之以前已经有很大幅度的提升。记得2008年的时候，保险营销员的平均月收入也就只有可怜的1600左右。而到了2017年，平均月收入已经达到6千左右，但是依旧约有5成的营销员月收入不足500有15.68%在3千元以下，26.91%在3千-5千元，31.55%在5千-1万元，15.79%在1万-2万元，7.75%在2万-5万元，1.79%在5万-10万元，0.53%在10万元以上。也就是说，许多保险机构叫嚣了十几年的“百万年薪不是梦”在绝大多数人来看，依旧是遥不可及。毕竟仅有那2%的人能够达到这个层次。其实想想也正常。即便在2018年的今天，保险营销依旧走的是人海战术，流动性大，门槛低。许多人以为保险能够实现“短平快”的致富而盲目进入行业，然后又很快的流失。

首先明白一点，万能账户主要有2个利率。一个叫保底利率，也就是你最少能拿到的钱，是非常明确写进合同的。另一个叫结算利率，是你真正能拿到手的钱，是不确定的，而且每个月都会变。一般业务员在推销的时候，会拿最高的利率，比如6%去给你演示。让你误以为多少年后钱就能翻好几倍。实际上，很多朋友可能不知道，一般产品刚出售的时候，保险公司都会把结算利率调的很高，等你买了之后又慢慢降下来。比如下面这款产品，2015年结算利率高达7.2%，而2020年却只有3.8%。?这也是最恶心人的地方，普通人根本不知道。所以，千万不要相信业务员口中所谓的高收益，那都是忽悠你的。

江湖上有这么一类重疾险，号称“有病治病，无病返钱”，就是所谓的返还型重疾险。这听起来就很爽了，我们怎么都亏不了，但真的是这样吗？我们来直接对比下这两款产品：双方都是保障到70岁，10万保额，但是：消费型B产品：我保障更好，价格更低；返还型A产品：如果你平平安安到70岁后，我可以给你退还4.5万。假如老王想挑一款，我们来做一下导演，安排老王的一生。无非就两种情况：情况一：在70岁之前，老王就得了重疾两款产品都是赔10万，但返还型A产品要交的钱更多，到期后也没钱退了。选择哪个更划算，不用我说了吧？情况二：老王平安到了70岁，合同结束此时返还型A产品可以退回4.5万，而消费型B产品什么都没。也就是说老王如果选择返乡型A产品，在20年内每年要多交999元，但到了70岁会有4.5万收益。这值不值得？简单，我们在Excel上算一算IRR（年化收益率）：IRR只有2.54%，这个收益率非常一般。这类返还型重疾险保障没有优势，收益更没有；还得要求身体不能出事才能退钱，你买来干嘛？！如果你真的，真的，真的要买一款返还型重疾，那也得注意两点：1、有些产品到期后返还保费，有些产品则是返还保额，一字之差，相距几十万2、有些产品返还保费后，就合同结束了，有些产品则还能保障继续。但直白告诉你，没有哪一款保险可以同时兼顾好保障和理财的！如果你不是家里有矿，就不要考虑这种产品了。

不少人在买保险的时，光顾着填写身份证号和名字。其他的东西都是扫一眼就过去了。其实，这样很容易被虚假的广告宣传所迷惑：就拿某款意外险来说吧，整个产品的宣传页面都很完美，如果一冲动直接就买了，可能完全不会注意到它的特别约定里有这么一条：因驾驶机动车造成单车事故或因溺水导致死亡，意外伤害责任保额减半。也就是说，如果因为游泳溺水不幸身故了，本来可以赔100万的，因为这条特别约定，最后只能赔50万了。当意外来临时，如果仅仅因为没有注意到这条特别约定而损失了自己本应该得到的赔偿，那真的是有点坑了。所以，大家在投保的时候除了看产品的销售页面，也一定要注意看一下特别约定和投保须知，里面会有更详细的信息。

有一次深蓝君在搜一款老五家保险公司产品时，发现有个妈妈在贴吧反馈维权，为孩子购买了重疾险，结果18岁前罹患重疾，并不赔保额，仅仅是退还保费。刚看到这个消息的时候，我是不相信的，我以为一定是用户弄错了，或者有其他的原因存在。随着深蓝君和客服的多次确认，发现的确有些产品是这样的，同时我也发现了另外一款小众产品，条款如下：第七条：保险金额一、本附加合同的重大疾病保险金按照如下约定：（一）若被保险人未满18周岁，重大疾病保险金额为一下两项中的较大者：1、本附加合同及主合同累计已交保险费之和；2、本附加合同保险单年度末附加合同的现金价值与主合同的现金价值之和。合同中明确写明，如果未成年人罹患重疾，居然不是赔付保额的，而且深蓝君也确认过，这款产品儿童是可以购买的，真的不知道保险公司出于什么目的才这样设计。同样为孩子购买一款产品，都是年交保费2000元，如果宝宝第二年罹患重疾，一个赔付25万，而另外一个仅仅退还4千元保费.....深蓝君需要善意提醒一下，目前国内99.9%的重疾险，儿童理赔重疾是赔付保额的，所以大家也不必要过分恐慌，这里只是分享给大家一些极个别的特例。

重疾险18岁前不赔保额情况：1、重疾险18岁前罹患保险合同内疾病可赔保额，但如果是身故则不赔保额，原因在于：为了防止道德风险。保险法对未成年人身故保险金做了限制，防止投保人对被保人故意杀害，其中对于被保险人不满10周岁的，身故保险金不能超过20万元；对于被保险人已满10周岁，但未满18周岁的，身故保险金不得超过50万元。所以很多带有身故责任重疾险的理赔规则是18周岁前只赔付已交保费。2、由于18岁前是属于未成年人，因此市面上的保险公司和对于未成年人的保险也做了一些针对性，如提供了少儿特疾保障，一般会包含白血病、严重哮喘、严重癫痫、严重川崎病、重症肌无力、重型再生障碍性贫血、幼年型风湿性关节炎等。甚至严格的产品只能保障至被保险18周岁前，有的可能是保至30岁。3、需要注意的是未成年人不可以自己单独购买保险，必须要在父母或者是法定监护人的带领下才可以进行购买。

重疾险针对脑中风死亡是否理赔看情况。如果是脑中风180天后，遗留有后遗症情况下身故，可以赔重疾，若是被保险人因为脑中风短时间内死亡，重疾险要是带有身故保障，保险公司也可以按照保额进行理赔。脑中风是突发且进展迅速的脑缺血性或脑出血性疾病，因此，重疾险一般可以理赔严重脑中风后遗症，且是重疾险必保28种重疾之一。此外，轻度脑中风后遗症也在重疾险必保三种轻症中。投保人和被保险人在购买重疾险的时候可以仔细查阅重疾险保障范围、理赔条件、免责范围等，其在保险合同中都有详细解释的。

根据我所了解的信息，未成年重疾险的最高保额可以根据不同的保险产品和保险公司的规定而有所不同。一般来说，未成年人重疾险的最高保额不会超过50万，但也有少数保险产品最高保额可以达到100万。此外，一些保险产品还会根据未成年人的年龄、性别、健康状况等因素来评估保额的上限。因此，为了确切了解未成年重疾险的最高保额，建议咨询具体的保险产品和保险公司。