被银行理财的销售套路了，怎么办

网上是自助投保的，如需帮助，也可以咨询客服协助您，不管在哪里投保，都是您跟保险公司签订的保险合同，改资料或理赔等，都可以直接联系保险公司办理，如需帮助，也可以随时联系投保平台客服，相关文章有详细介绍，可以看一下：“卖保险的人不干了，我的保单怎么办？”

很多人买了保险之后，一年之内或几年之内才发现，根本就不是想要的产品，要么当初夸大收益，要么隐瞒免责条款，作为消费者怎么防止销售导。?第一，要清楚自己，需要哪些保障？自己的需求是什么？不是要业务员做决定。买保险的顺序就是从保障开始，医疗保险和重大疾病是引进应该考虑的，其次是寿险，意外险。第二，不要相信什么人情推销，大多数的误导都是亲情，人情推销，用人情去绑架强行销售，这就销售方法往往只考虑业务员的业绩，而不是考虑消费者需要什么保险，很多人自己连条款都看不懂的，出险了，往往是各种不能赔的条款搬出来，消费者相信人情买了一份保险，往往是各种不能赔。第三，不要在单一的保险公司咨询保险，一家保险公司的产品不能满足所有人的需求，而销售员往往都会夸自己家的产品好别家的产品都不好，消费者很难有知情权和选择权，往往买的保险不是价格贵就是条款各种坑。

套路1：要搞清楚是谁在招聘？我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。深蓝君建议大家，首要要搞清楚到底是谁在招聘？没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。套路2：代理人不是正式员工保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界500强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。

哈尔滨的朱女士就遇到了这样的事情，她和家人原本想在银行里购买理财产品，一共是840万元，最后却稀里糊涂买成保险了，合同也签了，白纸黑字摆在那儿。而且要想拿保单现金价值超过已支付保费金，那就得等自己身故，或者是108岁以后才行。买银行理财产品被套路的新闻报道屡见不鲜。有研究显示，超3成消费者都有过这样的经历。所以，在决定购买与否之前，还是建议大家先去中国理财网查一下对应产品的信息。只要是银行自主发行的理财产品，都可以通过产品登记编码在中国理财网查到。在公众号“中国理财网”，可查询登记编码。

套路1：要搞清楚是谁在招聘？我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。深蓝君建议大家，首要要搞清楚到底是谁在招聘？没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。套路2：代理人不是正式员工保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界500强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。

有些工作人员会刻意向投资者夸大理财的收益，比如某款产品的预期年化回报率范围是3%到9%，他会向你强调这个9%的收益。但他不会告诉你的是：这其实是一款结构性产品，也就是产品的一部分资金大致保障已支付保费，另一部分拿去做高风险投资，博取高收益了，且这些收益也不会分给我们。所以基本上是达不到最高收益的，最后大概也就是银行理财产品的平均收益水平。

在银行被忽悠买保险了，若确定不符合自己的保障需求，或者会对自己的家庭经济产生影响等，那么可以选择退保。一般可以携带好保单、保费缴纳凭证、解除保险合同申请书（可在保险公司官网下载，或者在保险公司填写）、投保人身份证等资料前往保险公司办理退保手续。一般来说，保险产品的承保保险公司会在保险合同、保单上面有所体现。

1、向友邦提出投诉如果你在购买友邦的保险产品时受到了误导或者隐瞒条款，可以向友邦提出投诉。友邦有专门的客服人员负责处理投诉，可以协调解决你的问题。2、寻求法律帮助如果你的利益受到了严重损害，可以考虑寻求法律帮助。你可以通过律师、消费者协会等合法途径维护自己的权益。3、媒体曝光在现代社会，媒体曝光的力量非常大。如果你被友邦坑了，可以考虑通过媒体曝光，引起社会关注，并向友邦施压。