财产保险营销策略，保险营销技巧

银行保险有自己得天独厚的优势，可以加强丰富银行保险产品，提高业务人员素质，将保险销售融入日常柜台服务中，加上银行在广大人民心中有一定信任度，为理财保险随着市场经济的不断发展，我国银行保险销售行业得到了快速发展，但也在实际销售中遇到了一定的瓶颈，如销售误导、产品单一等。那么银行保险该怎么营销呢？主要从以下两个方面来说明：1、丰富银行保险产品银行保险分为以下两个：一个是人寿保险，另一个是投资分红，品种相对单一。银行要根据客户需要开发新的保险产品，给客户提供更多样化的选择。2、完善销售渠道目前我国主要是通过银行柜台来销售银行保险的，可以将扩展线上销售渠道，如在银行APP、网页、微博、微信等新型网络渠道进行银保产品销售。3、提高业务人员素质加强对银行保险销售人员的培训力度，增强其提供服务的素质水平，不能为了业绩而销售，需要在日常服务客户的过程中挖掘客户需求，针对性的推荐产品。银行在广大人民心中有一定信任度，为银行保险的销售奠定了一定基础。

观察法是指通过观察正在进行的某种特定保险营销过程获取原始资料的方法,可用于研究顾客投保行为、顾客反应等保险营销问题,适宜于探亲性调研。实验法是假设其他因素不变而分别研究其中某一因素对调研问题所产生影响的一种调研方法,适宜于因果性调研,如研究广告、渠道的变化对销售额的影响。访问调查法适宜于描述调研,包括电话访问、邮寄访问、人员访问,这三种方法各有待点,电话访问迅速、直接、面广,但受时间和内容的限制；邮寄访问最经济实用,已访问内容全面,时间充裕,人员访问最灵活、主动,但花成本。访问调查法涉及重要活动,即抽样调查。抽样调查是一种非全面调查,它是从调查对象中抽取部分单位进行调查、并用调查来推断总体的一种调查方法。根据抽取样本单位的方式不同,抽样调查大致可分为两类：一类是概率抽样,也叫随机抽样；另一类是非概率抽样,也叫典型调查、重点调查等。保险营销资料的分析。在收集了大量资料之后,保险营销调研人员还须借助多变量统计技术将资料中潜在的各种关系揭示出来。多变量统计技术包括分析两个或两个以上变量间关系的各种技术,如多元回归分析、判别分析和因素分析。

保险营销的含义　　保险营销即保险市场营销,是关于保险商品的构思、开发、设计、费宰厘订、促销、推销及售后服务等的计划与实施过程,即保险企业为了实现管理目标而进行的交换过程。理解保险营销的含义要注意以下两点：　　第一,保险营销是一个动态的管理过程,是一个险种从设计前的市场调研到最终转移到保险7自费者手中的一个整体过程,而不是某一个孤立的阶段。　　第二,保险营销不等于保险推销。保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段。因为如果保险商家适销对路,那么推销便相对地轻而易举。　　保险营销的特点　　保险商品具有特殊性。保险企业经营的是看不见模不着的风险,“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺,而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生成约定的期限届满时,而不像一般商品或服务有当即的实质性感受　　保险营销环境的待点。一个国家的国民保险消费意识在一定意义上取决于国民的风险意识,我国的国民保险意识较淡漠。保险商品及保险营销环境的待殊性,使保险代理人形成了一个共识：“保险必须靠推销”,而且有其自身的特点。

今天的文章,我们主要来讲讲保险营销计划的种类,如果你对此感兴趣的话,那么不妨看看吧。计划是人们事先制定的未来行动的设想方案,也是一种基本的管理手段。保险营销计划即保险市场营销计划,是保险企业为了占领目标市场及完成预定的营销目标任务,而事先制定的未来营销工作的行动方案。保险营销计划通常规定了保险企业在未来一定时期内的营销目标、营销工作策略、实施方法及步骤等。保险营销计划的种类保险营销计划从不同角度,按不同标准划分有不同的种类。其常用的分类有两种。按保险营销计划对企业的重要性划分保险营销计划按其重要性不同可分为：战略目标计划、目标市场计划及整体营销计划。①战略目标计划。它是保险企业为实现长期利益目标而作的全盘考虑和统筹安排,并规定了未来一段时期内市场营销活动的总体目标及战略措施。②目标市场计划。它是保险企业为开拓既定的目标市场而作的统筹安排和规划。它包括人员与组织计划、销售计划、费用及利润计划等内容。③整体营销计划。它是根据上述两个计划制定的保险企业总体营销工作规划。通常包括保险企业的总体销售计划、资源分配计划、利润计划、应付意外情况的应变计划等内容。

营销调查和预测即指对保险市场信息进行调查,并根据调查提供的数据和资料,运用科学的定性或定量方法,对影响市场供求变化的各种因素进行测算,从而对保险市场营销的未来及其变化趋势作出判断,以便为保险公司研究制定营销计划和营销决策提供依据。1．营销调查的内容(1)保险需求的调查,包括客户的需求层次、现实需求与潜在需求,影响需求的因素等。(2)保险环境的调查,包括社会文化环境、政治法律环境、人口环境、经济和技术环境、气候与地理环境、竞争环境等。(3)保险商品的销售调查,包括本公司推出险种的种类、其他公司险种构成、险种的生命周期阶段、促销手段和方式的选择、保险费率的竞争力等。2．营销预测的内容(1)市场规模测定,可分别测定潜在市场、有效市场、服务市场和渗透市场等,从而有利于保险公司制定相应的营销规划。(2)需求的测定,通常测定市场需求和公司需求。市场需求是指某一险种在一定地理范围内、一定时期内、一定营销环境和一定营销计划下,特定顾客群体可能购买的总量。公司需求则是指保险公司在市场需求中的占有率,它取决于各公司的市场营销努力程度。

寿险营销具体地说，寿险营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境分析、寿险市场细分与目标市场选择、投保人的行为研究、寿险险种的开发与设计、费率的厘定、寿险营销渠道的选择、寿险产品的促销策略以及售后服务的一系列活动。目前，一般寿险公司主要有三大业务渠道，即个险业务、团险业务和银行代理业务。　　从狭义上讲，寿险营销是指寿险公司的个人代理人制度，即个人营销业务，是由友邦保险公司由海外带入中国上海，并由平安保险公司引向全国。

保险作为现今备受关注的保障产品，成为不少人的青睐之物，同时也促进着保险行业的健康发展。随着我国财产保险市场的快速发展和主体多元化，保险服务供给能力呈爆炸式增长。相对而言，我国财产保险市场已逐渐呈现出供给相对过剩的特点，向买方市场转型。伴随着这一转型，财产保险市场的竞争必将越来越激烈，细分、差异化市场的竞争也将越来越受到重视。在高度同质化的财产保险市场竞争中，营销策略的成败往往决定着整个公司的成败。1、产品开发策略(1)针对行业制定产品组合策略，如对于某建筑企业，可以将雇主责任险、人身意外保险、财险一切险等进行组合推广，从费率上可以综合制定;(2)针对区域制定产品组合策略，如对农村地区，可以将拖拉机险、人身意外险、摩托车险等进行组合，制定推广策略。(3)针对消费者职业制定产品组合策略，如对于雇主，可以将机动车辆保险、雇主责任险、人身意外险、家庭财产保险等进行组合推广。对于司机，则可以将人身意外险、机动车辆保险等组合推广。2、延伸产品策略(1)推行差异化理赔服务。对不同类型的事故制定不同的理赔流程，数额小、案情简单的事故赔款当日到位。(2)简化理赔流程。针对手续繁琐、流程复杂的问题，将需要客户添写的表单、资料等合并为一个整体，避免重复内容，节省了时间。(3)推行VIP客户服务制度，实行重点客户承保理赔一条龙服务。保险产品的定价涉及诸多因素。从我国财产保险市场的竞争现状来看，价格竞争仍然是市场竞争的重要手段之一，企业在价格和利率浮动方面应注意以下几个方面：一是确定合理的利率。鉴于保险产品的特殊性，其定价因素远比普通产品复杂，不仅要考虑成本，还要考虑消费者的承受能力、风险发生的概率、资本市场和货币市场的变化。二是要理性降低费率。三是要合理使用差别价格策略。

要成为一名保险营销员，通常需要一些基本的步骤和要求。1、您可以选择参加保险相关的培训课程或获得相关证书，以提升自己的专业知识和技能。这些培训和证书能够帮助您更好地了解保险行业，学习销售技巧和理解保险产品。2、寻找机会实习或担任保险公司的销售助理角色，以积累实践经验并建立人脉关系。这有助于您更好地了解销售流程和客户需求，并提升自己的销售能力。最后，通过向保险公司投递简历和面试，争取获得一份保险营销员的工作。在申请过程中，重要的是强调您的销售和沟通技巧，以及对保险行业的热情和责任感。展示出自信、积极和适应变化的能力，将增加成功入职的机会。