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银行保险怎么营销？

cihnc

银行保险有自己得天独厚的优势，可以加强丰富银行保险产品，提高业务人员素质，将保险销售融入日常柜台服务中，加上银行在广大人民心中有一定信任度，为理财保险随着市场经济的不断发展，我国银行保险销售行业得到了快速发展，但也在实际销售中遇到了一定的瓶颈，如销售误导、产品单一等。那么银行保险该怎么营销呢？主要从以下两个方面来说明：1、丰富银行保险产品银行保险分为以下两个：一个是人寿保险，另一个是投资分红，品种... 查看更多

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保险营销的含义及特点是什么

# 市场营销

黄叶怡

保险营销的含义　　保险营销即保险市场营销,是关于保险商品的构思、开发、设计、费宰厘订、促销、推销及售后服务等的计划与实施过程,即保险企业为了实现管理目标而进行的交换过程。理解保险营销的含义要注意以下两点：　　第一,保险营销是一个动态的管理过程,是一个险种从设计前的市场调研到最终转移到保险7自费者手中的一个整体过程,而不是某一个孤立的阶段。　　第二,保险营销不等于保险推销。保险推销仅仅是保险营销过程... 查看更多

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保险市场营销所面临的环境有哪些

# 市场营销

drcme

自然环境　　保险市场营销与自然环境联系紧密、资源减少,新能源、新材料出现创造了新危险,也给保险业拓展新业务提供契机。如我国大亚湾核电站保额达30亿；人口增加,住房紧张,正是开展“住膳保险”的极好机会。　　森林植物被破坏,使水土流失,造成严重的洪涝早等自然灾害,均属我国现行财产保险责任范围,洪涝灾害的保险经济补偿,使得各级政府对财产保险企业刮目相看,财产保险的形象日益高大,为财产保险营销创造了极好的... 查看更多

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三点介绍银行保险营销方案有哪些

# 市场营销、 # 银行保险

冯娇

银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展。银行保险作为一种新型的保险概念,在其销售过程中体现了强强联合带来的好处。那么,您知道银行保险营销方案有哪些吗？下文将会从三点为您进行介绍。银行保险营销方案一采用积极营造营销氛围,尽力促成前台营业员多说一句话的营销方式,让前台营业员在实践中熟悉保险产品,学会分析各种潜在客户,同时现场让前台营业员掌握不同的客户营销术,“不论保单保费多少,只要... 查看更多

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如从事保险营销员，需要有哪些资质?

# 市场营销

方行威

根据保监会施行的《保险营销员管理规定》，从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试，取得《保险代理从业人员资格证书》，并取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》。保险营销员从事保险营销活动时，应当出示《保险营销员展业证》，客户如有疑问，可以通过保险公司的咨询电话核查，此外，保监会组织开发了"保险中介监管信息系统"，该系统投入使用后，各保险公司通过互联网访问该系统，进行... 查看更多

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保险业务引入市场营销机制的可行性是什么

# 市场营销、 # 保险

vzylw

市场营销理论告诉我们,保险市场营销是通过交易过程满足保险市场上存在的需求和欲望而开展的总体性的经济活动。根据我国保险市场的现状和未来发展趋势,引入市场营销机制不但必要,而且可行。　　我国保险市场存在着巨大潜力。尽管我国保险业务取得了长足发展,但保险市场仍然存在着巨大的发展潜力,随着经济的发展和改革的深入,人们生活水平的提高,市场的容量必然出现进一步扩大的趋势。　　我国保险市场的发展潜力给引入市场营... 查看更多

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你们对保险的营销有什么样的看法？

# 市场营销

阿艘

在这里，我又要再得罪一批人了。关于保险的营销，是我见过的第二罪恶的营销——排第一的叫传销。为什么我说这是第二罪恶的营销呢？因为他兜售焦虑。我不知道还有多少人记得前两年有一篇什么他爹得了重病七天就走的公众号爆文。我不指名道姓，我只说，这种类型的文章现在越来越多了。先让你焦虑，让你不舒服，让你觉得这个世界充满了危机。等你陷入这些负面情绪的时候，理智就会失去对大脑的控制权，感性就会占据主导地位。这个时候... 查看更多

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杭州太平保险营销员可靠吗

# 市场营销、 # 保险

翟检

一般情况下，每个保险公司都会有专门的营销员，主要用来为客户提供产品介绍及协助用户理赔。那么杭州太平保险营销员可靠吗？下面一起来了解下。杭州太平保险简介太平人寿是中国第六家全国性寿险公司，拥有国内寿险公司最完善的产品线，为个人和团体提供专业的寿险金融服务。太平人寿的寿险服务分为保障与投资两大门类，数以百计的产品覆盖医疗保险、养老保险、子女教育保险和意外伤害保险等各个领域，太平人寿主要通过个人寿险营销... 查看更多

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保险营销调查和预测

# 市场营销

宰俊健丹

营销调查和预测即指对保险市场信息进行调查,并根据调查提供的数据和资料,运用科学的定性或定量方法,对影响市场供求变化的各种因素进行测算,从而对保险市场营销的未来及其变化趋势作出判断,以便为保险公司研究制定营销计划和营销决策提供依据。1．营销调查的内容(1)保险需求的调查,包括客户的需求层次、现实需求与潜在需求,影响需求的因素等。(2)保险环境的调查,包括社会文化环境、政治法律环境、人口环境、经济和技... 查看更多

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为什么说尽量不要频繁更换保险营销员?

# 市场营销、 # 保险

杭时璐

频繁更换保险营销员是不明智的，从决定投保的那一刻开始，就应该将自己的信任寄托在这个保险营销员身上，并与其建立友谊。一个好的保险营销员会在销售前向客户提供有价值的意见和指导，随后还会继续提供定期服务。这样做，对保险营销员来说不仅是一种基本的职业素养，而且对老保户的继续服务比连续不断地去招揽新客户要容易得多，而客户也会在这种稳固的关系中受益。

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保险营销计划的种类都有哪些

# 市场营销、 # 保险

杜璐梦

今天的文章,我们主要来讲讲保险营销计划的种类,如果你对此感兴趣的话,那么不妨看看吧。计划是人们事先制定的未来行动的设想方案,也是一种基本的管理手段。保险营销计划即保险市场营销计划,是保险企业为了占领目标市场及完成预定的营销目标任务,而事先制定的未来营销工作的行动方案。保险营销计划通常规定了保险企业在未来一定时期内的营销目标、营销工作策略、实施方法及步骤等。保险营销计划的种类保险营销计划从不同角度,... 查看更多

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保险营销管理的实质和任务是什么

# 市场营销、 # 营销管理

寒迷忌

下面,我们来讲讲保险营销管理的实质和任务,包括研究和选择目标市场、制定营销纲要两部分内容。研究和选择目标市场由于任何产品市场都存在着许多具有不同需要而且分散在各地的顾客群,任何一个企业,即使是大企业,一般也不可能满足所有顾客群的不同需要。这就需要企业确定自己将满足哪些顾客或顾客群的哪些需要,也就是确定明确的目标顾客,保险企业也不例外。保险企业在市场营销活动中,应把一个产品的总体市场划分成若干个具有... 查看更多

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保险企业采取何种营销战略依据是什么

# 市场营销

揉陆莽

一个保险企业究竟采取何种营销战略,首先要考虑企业自身的资源,如果企业缺乏专业人才,而偿付能力又较低,那么最好文行集中营销,不要覆盖太多的市场。其次,要根据每个具体险种而定。一是根据险种本身差异性的大小。对于差异性很少的险种可实行无差异性推销,而差异性较大的险种则皮实行差异性营销或集中性营销。二是根据险种的寿命周期。对新险种可实行无差异性营销,或针对某一特定细分市场实行集中营销,而当险种达到成熟期时... 查看更多

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保险营销员

# 市场营销、 # 保险

bcomh

取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。

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保险营销调研观察法特点是什么

# 市场营销

罗才宇

观察法是指通过观察正在进行的某种特定保险营销过程获取原始资料的方法,可用于研究顾客投保行为、顾客反应等保险营销问题,适宜于探亲性调研。实验法是假设其他因素不变而分别研究其中某一因素对调研问题所产生影响的一种调研方法,适宜于因果性调研,如研究广告、渠道的变化对销售额的影响。访问调查法适宜于描述调研,包括电话访问、邮寄访问、人员访问,这三种方法各有待点,电话访问迅速、直接、面广,但受时间和内容的限制；... 查看更多

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保险营销中的谈判有哪些特点

# 市场营销

爬狡

谈判　　大多数企业对企业的推销术包含了谈判技术。买卖双方须就价格和其他交易条件达成协议。推销员应该在不作任何可能有损于盈利率的让步的情况下获得订单。　　谈判的概念：营销要关心交换活动及与确立交换条件有关的方式。我们可以将交换划为两种类型：一类是惯例化的交换。　　交换条款都按照实施计划中订价和分销规定的条件确定。另一类是谈判的交换,价格和其他交换条件均通过双方的讨价还价最后确定。目前,越来越多的市场... 查看更多

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制定保险市场营销计划

# 市场营销

朱壮岚羽

保险营销管理者不仅要制定公司据以达成其预期市场营销目标的一般策略,而且还要制定支持市场营销组合的计划。营销策略与营销计划就如军事上战略与战术的关系,营销策略指明营销方向,而营销计划则勾勒出策略实施的框架,并使用各种独特的决策工具,协调和控制营销的全过程。制定营销计划首先是要认真分析公司的长期和短期业务目标,以保证营销计划与公司总体目标的一致性。其次还应将这些目标转化为具体可行的方案。营销计划的期限... 查看更多

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对于电话营销投资理财险的特点有哪些呢

# 市场营销、 # 投资

醛叮

电话营销选择似乎越来越盛行，对于电话营销保险，现在很多的银行都搞这样的保险服务，那对于电话营销投资理财险的特点有哪些呢?一般他们推出的是理财型保险附带意外医疗险型，因为理财产品是他们的主推产品。1、理财型保险一般是定期保险，多为十年、二十年和三十年的定期理财产品。2、附加意外医疗型产品，保障范围一般都是平常生活化的保障。范围还算可以，但是保障额度低，但往往会设立在某个特定的条件下产生的意外会有较高... 查看更多

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双录制度对寿险营销模式有影响吗

# 市场营销、 # 寿险

窦维毓

寿险是以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。人们对寿险的需求大，所以从上个世纪80年代开始，寿险业务就开始了其突飞猛进的发展。但是，从2008年金融危机后，这一行业开始进行调整转型阶段。就在此时，寿险行业的传统寿险营销模式遭遇了前所未有的挑战。“双录”实施过后，对寿险营销模式有很大影响影响。归咎来说，它主要表现在以下几个方面：1、以产品推销为导向的单一销售方式难... 查看更多

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保险网络营销

# 市场营销、 # 网络营销

坊腻

保险网络营销保险网络营销就是以个人保险网站为主要营销工具，结合传统保险营销方式，积极有序地展开各类网上的、传统中的保险营销活动，以达到综合性地提升个人竞争优势、多样化的客户来源渠道的目的。网络保险的益处在网络保险与保民方面。由于网络所固有的快速、便捷的特点，网络能将各大保险公司的各种保险产品集合起来，保民可以反复比较，看看哪一个保险品种更适合更有保障，再轻松地做出自己的选择。而且，通过网络技术，保... 查看更多