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保险销售

深蓝君
一、卖保险叫什么名字卖保险的人,根据立场和销售方式的不同,可以分为保险代理人、保险经纪人1、保险代理人:是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。2、保险经纪人:是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。用通俗易懂的话来说,代理人和经纪人都是保险的销售人员,代理人只能代理某一家保险公司的产品,而保险经纪人可... 查看更多
深蓝君
刚入行的新人,要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪,有时候为了完成业绩,不得不从身边的熟人下手:例如同学、同事、同宗、同好、同乡,也就是所谓的“保险销售五同法”。当然,这个过程也会充满挫败感,特别是昔日好友的一个冷眼,就足以让新手怀疑人生。所以保险公司每天都要开早会、打鸡血,身边同事出单的喜讯,上级主管的鼓励引导,总能让人回归“初心”:•保险这么好的东西,怎么能不介绍给亲朋好友?•看着他... 查看更多
深蓝君
从实际生活经验的角度出发,顾客会根据保险销售的做事方法和态度,影响买保险的决定。我觉得不论是经纪人还是代理人,最好要满足3点:1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时,还没有完全搞清楚自己真正需要什么,这个时候就应该有专业的声音站出来。很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财,最好满期之后还能把已支付保费拿回来。这样的产品有没有?有,但真的适合你吗?我觉得一个好的销售人员,会指出客户在选择产品... 查看更多
深蓝君
一、什么叫保险代理人保险代理人,就是根据保险公司的委托,在保险公司授权的范围内,代为办理保险业务,并向保险公司收取佣金的机构或者个人。而我们的代理人,就是我们通常说的保险公司销售保单的业务员。二、代理人有哪些优势与不足代理人的优势1、了解实际情况:通过面对面的交流,代理人可细致了解客户需求和家庭、健康等情况;2、当面答疑解惑:针对客户不清楚的地方,代理人可以当面细致讲解合同条款,消除客户顾虑;3、... 查看更多
深蓝君
卖保险的门槛不高,只有你有志向在保险行业发展。但是卖保险要卖得好就得比较费功夫了。一、人脉资源广保险销售的确会依赖人脉关系,如果身边都是购买力强的富人,自然更容易出大单。当然仅仅有人脉也不够,打铁还需自身硬,毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下,如果是一个没有任何资源的外地人,确实就会输在起跑线。二、善于坚持保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早,可能业绩不算拔尖,但长期坚持下来,也逐渐... 查看更多
深蓝君
一、人脉资源要广保险销售的确会依赖人脉关系,如果身边都是购买力强的富人,自然更容易出大单。当然仅仅有人脉也不够,打铁还需自身硬,毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下,如果是一个没有任何资源的外地人,确实就会输在起跑线。二、跨界精英这种人在原来的公司就是精英,他们一般有以下特点:有目标感:有强烈的成功欲望,并且知道如何实现。高度自律:日常都会严格要求自己,高效利用时间。善于沟通:能把话说到别人心窝里... 查看更多
深蓝君
保险是一个完整的专业领域,不仅有保险销售,还有不少专业领域的人才岗位需求,例如,产品开发、精算、核保、理赔、投资……销售保险一般对于专业的要求不严格,但是这些岗位就需要不同专业人才胜任。从保险专业所学课程就可以看出来,保险体系知识还和多门学科交叉:举个例子核保核赔•核保:投保前,我们的健康、财务情况都需要审核,这就是核保员的工作。•核赔:当我们去申请理赔,核赔人员负责审核我们是否符合理赔条件,具体... 查看更多
深蓝君
1、卖保险没那么简单。俗话说,理想很丰满,现实很骨感。据统计,保险销售行业,在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段:入行兴奋期、过渡杀熟期,和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了,甚至没有新单,没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点,比如做事有目标感,高度自律,善于沟通,领导力强等等。这类人无论在这类人无论... 查看更多
深蓝君
一、为什么不做保险了1、卖保险没那么简单。俗话说,理想很丰满,现实很骨感。据统计,保险销售行业,在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段:入行兴奋期、过渡杀熟期,和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了,甚至没有新单,没有收入。二、保险招聘三大套路套路1:代理人不是正式员工保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》,而不是《劳动合同》... 查看更多
深蓝君
从2015年国家取消代理人资格考试以来,保险代理人的数量呈现出爆发式的增长:据统计,如果算上已经离开保险业的,国内卖过保险的人,超过了5000万!到底这个职业有什么魅力,吸引了全国3.5%的人口?深蓝君咨询了身边的代理人朋友,总结出以下几个原因:•从业门槛低:不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意,就可以成为一名保险代理人。•时间相对自由:保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了... 查看更多
深蓝君
卖保险要注意哪些?卖保险过程中,我们会遇到不同的客户,也会学到不同的销售技巧,要学会站在客户的角度判断,他们会信任什么样的销售,如果不知道哪个更靠谱,可以参照以下三点来考虑:1、能给专业意见: 有的人保障还没做好,就想先给孩子买教育金,做为销售员应该指出不合理的地方,并给出解决方案2、客观讲解产品: 不会为了达成销售夸大产品收益、把保终身的重疾险说成返还型等;3、从实际需求出发 :不同家庭有不同的... 查看更多
深蓝君
一、人脉资源要广保险销售的确会依赖人脉关系,如果身边都是购买力强的富人,自然更容易出大单。深蓝君有位女性朋友,老公是一家房地产公司的老总,身边的人非富则贵。她平时销售的保单,保费常常以百万为单位。当然仅仅有人脉也不够,打铁还需自身硬,毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下,如果是一个没有任何资源的外地人,确实就会输在起跑线。二、坚持的人保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早,可能业绩不算拔... 查看更多
深蓝君
1、人脉资源广保险销售的确会依赖人脉关系,如果身边都是购买力强的富人,自然更容易出大单。深蓝君有位女性朋友,老公是一家房地产公司的老总,身边的人非富则贵。她平时销售的保单,保费常常以百万为单位。当然仅仅有人脉也不够,打铁还需自身硬,毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下,如果是一个没有任何资源的外地人,确实就会输在起跑线。2、跨界精英这种人在原来的公司就是精英,他们一般有以下特点:•有目标感:有强烈... 查看更多
深蓝君
一、为什么保险不靠谱很大一部分原因是销售人员的误导,导致人们对保险的认知偏差和印象差。主要有以下几点体现:误导1:无中生有,消费别人的哀伤每当有名人去世或者重大社会事故,朋友圈都会被保险刷一波屏。职业操守还是要有的,我们不能随意消费别人的哀伤。误导2:恶意诋毁竞争对手保险行业是一个江湖,有江湖就会有纷争,而恶意诋毁竞争对手的事情也是经常发生的。误导3:保险公司即将与医院联网其实无论保险公司和医院联... 查看更多
深蓝君
没有人会排斥抗风险,排斥的无非是卖保险的人!有的代理人,学艺不精,光靠嘴皮,把你忽悠的团团转,买完就翻脸不认人;有的代理人,专门靠送礼,买时笑嘻嘻,理赔时发现什么保障都没有;有的代理人,打着亲情牌,阿姨姐姐热情的教着,总把垃圾产品卖给你!被骗的多了,经验多了,就产生了本能的排斥!不管是销售纠纷,还是理赔纠纷,实质上的根本问题,是你懂保险不懂条款!市面上的保险销售何其多,真正专业的却是凤毛麟角。可以... 查看更多
我也是有底线的 ~ ~
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