做保险的销售技巧有哪些？保险在现代社会有着不可替代的作用,人们的保险意识也越来月提高,但是对于保险销售依然并不是很简单,所以做保险销售要掌握一定的销售技巧,那么做保险的销售技巧有哪些呢？做保险的销售技巧一：主打“保障”牌客户对保障的需求都是不变的,所以一般而言,对于以保障需求为主的客户而言,没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”,某优秀营销员如是说。对于传统... 查看更多

下面的内容是一位拥有20年保险从业经验的资深保险行业人士，为大家总结出的一套关于保险销售技巧和话术，相信大家看完，好好领悟的话，就一定会让你受益匪浅的。一、制定每周的工作计划，提高自己的执行力因为我多年的保险从业的经历，所以养成了很好的工作习惯；那就是善于制定每周的工作日常安排，能够让我在看似比较固定和紧凑的工作计划里面也能够拥有比较大的弹性的空间，我们就可以根据工作的轻重缓急来逐一解决这些问题。... 查看更多

促成的方法1、激将法好胜是人的本性,掌握人性的弱点,激发准客户的购买意愿,从而促使客户确定签单的决心。2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心,是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力,可以使犹豫者变得果断,拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣,而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。3、二择一法提供给客户几种选择方案,任其自选一种。这种方法用来帮助那... 查看更多