下面的内容是一位拥有20年保险从业经验的资深保险行业人士，为大家总结出的一套关于保险销售技巧和话术，相信大家看完，好好领悟的话，就一定会让你受益匪浅的。一、制定每周的工作计划，提高自己的执行力因为我多年的保险从业的经历，所以养成了很好的工作习惯；那就是善于制定每周的工作日常安排，能够让我在看似比较固定和紧凑的工作计划里面也能够拥有比较大的弹性的空间，我们就可以根据工作的轻重缓急来逐一解决这些问题。... 查看更多

今年以来，股市遭遇寒流，大幅下跌，保险市场上最热门的产品非分红险莫属了。那么，选择分红险时应该注意些什么呢？对此，笔者整理出保险市场上三大典型的销售话术。陷阱之一：盲目夸大保单报酬率。这张分红保单预定预期年化利率2.5%，如果按照中等分红水平3%-4%计算，长期年均预期年化收益率就可以高达6%左右呢，这么好的商品到哪儿找！根据相关法规规定，分红险的分红部分是不保证给付的，况且分红保单的盈余当中只有... 查看更多

最近有挺多保险业务员在问鑫福宝怎么介绍客户才喜欢听呢？怎么讲才能顺利开单呢？如果你也在宣传这款产品，下面的这套话术，是值得借鉴的，一起来看看吧。人保健康2019开门红鑫福宝怎么介绍？1、产品基本信息介绍鑫福宝组合计划由福满人生两全保险（分红型）、健康一生个人护理保险（万能型，A款）和全民健康个人社保补充医疗保险三个部分组成，是少见的带有医疗保障的开门红产品。2、鑫福宝优势（1）固定领取，资金稳定从... 查看更多