今年以来，股市遭遇寒流，大幅下跌，保险市场上最热门的产品非分红险莫属了。那么，选择分红险时应该注意些什么呢？对此，笔者整理出保险市场上三大典型的销售话术。陷阱之一：盲目夸大保单报酬率。这张分红保单预定预期年化利率2.5%，如果按照中等分红水平3%-4%计算，长期年均预期年化收益率就可以高达6%左右呢，这么好的商品到哪儿找！根据相关法规规定，分红险的分红部分是不保证给付的，况且分红保单的盈余当中只有70%可分给保户，某一年的分红率可能很高，但也可能为0，甚至为负数。陷阱之二：分红险一定抗通胀。分红险能抵御通货膨胀，这是大家经常能听到的一种说法。但果真如此吗？事实上，并不是所有分红保单都有对抗通胀的效力，关键还在于分红率，看它能否超越CPI。陷阱之三：分红险绝对不赔钱。分红保单是保本商品，能保证你永远不赔钱！和很多理财产品一样，分红险的保本当然也有其先决条件，那就是持有该保单一定年限。如果提早解约，特别是在保单生效后三五年内就提前退保，那很可能就会亏本，特别是在投保后两三年内就解约，亏损额度还不小。 查看更多

最近有挺多保险业务员在问鑫福宝怎么介绍客户才喜欢听呢？怎么讲才能顺利开单呢？如果你也在宣传这款产品，下面的这套话术，是值得借鉴的，一起来看看吧。人保健康2019开门红鑫福宝怎么介绍？1、产品基本信息介绍鑫福宝组合计划由福满人生两全保险（分红型）、健康一生个人护理保险（万能型，A款）和全民健康个人社保补充医疗保险三个部分组成，是少见的带有医疗保障的开门红产品。2、鑫福宝优势（1）固定领取，资金稳定从第5个保单周年日开始就可以拿到生存金，第一年拿已交保费的20%，接下来到74周岁之前，每年都有基本保额拿（66周岁除外），资金相当的稳定。（2）养老有保障，晚年生活富裕66周岁可以领取已交保费的20%作为关爱金，期满可以领取已交保费的60%作为满期金，晚年生活得到优质保障。（3）万能账户实现二次升值保险金不领取可以直接进入万能账户，实现资金二次升值。（4）提供全面的医疗保障包括住院、特殊门诊和门诊手术保障，还提供意外护理保险金，让被保人得到充足的医疗保障，无需额外再购入医疗险。介绍阅读：人保寿险乐享生活保底预期收益竟然这么高！一分钟看懂人保寿险乐享生活保险条款！ 查看更多

下面的内容是一位拥有20年保险从业经验的资深保险行业人士，为大家总结出的一套关于保险销售技巧和话术，相信大家看完，好好领悟的话，就一定会让你受益匪浅的。一、制定每周的工作计划，提高自己的执行力因为我多年的保险从业的经历，所以养成了很好的工作习惯；那就是善于制定每周的工作日常安排，能够让我在看似比较固定和紧凑的工作计划里面也能够拥有比较大的弹性的空间，我们就可以根据工作的轻重缓急来逐一解决这些问题。我总是能够巧妙地安排这些繁琐的日常工作，也能够将有限的时间发挥得完美，其实这些都来自于我在长年的销售生涯中总结出来的一套好用的法则。法则1：将无法进行展开活动时间用于其它可以展开的工作法则2：将与展业相关的一些活动尽量安排在好的黄金时段法则3：区分出上、下半周的工作的重点，有侧重点地进行工作法则4：遇到客户爽约的话，就要随时增加新的约会法则5：尽量地增加每日的拜访量法则6：绝不要爽约、迟到，如果是原则问题的话，也要提高效率法则7：分清工作的轻重缓急，有条理安排工作内容法则8：第一次见面就敢于索要客户的转介绍法则9：抓住关键人物（拥有决定权的人），重点去营销法则10：出门之前就要规划好最优的拜访路线，不熬绕路浪费时间二、面谈需要事前准备，并且守时很多保险的代理人在看见客户的时候是感到很紧张。但是，，为什么要感到紧张呢？其实就是是准备不够充分，自己对自己没有自信。其实只要在事前就做好充分的准备工作和积极的心理暗示，那么在面谈的时候就可以应对自如了。这里，我把事前准备分为了二个部分：第一就是资料的准备。包括自己的资料（比如名片、公司资料、计划书），如果等到面谈的时候才发现很多动都没带的话，我们的自信心也会大打折扣的；二是收集客户的资料（包括客户的收入水平、家庭成员、兴趣爱好等），《孙子兵法》里面说：“知己知彼，方能百战百胜。”在拜访之前就了解你的客户，才可以有针对性地进行营销保险产品，可以做到胸有成竹。第二就是角色扮演了。在拜访客户之前，我们需要邀请自己的同事协助自己一起进行一次角色扮演，可以让同事扮演自己的客户，你就扮演代理人，把面谈的过程中可能出现的状况全都模拟一遍，这样才可以临危不乱。还有一点也是很重要的一点，就是要守时，时间是最宝贵的，谁都不想自己的时间被别人浪费掉，如果能做到守时，那么你就能让你的客户对你有好感。我一般都把守时分成两个方面：第一个方面，约定的时间不要迟到；第二，约定的时候面谈多久就只谈多久，尽量要在约定的时间内完成自己的谈话，不要超出约定的时间，宁可择日再去拜访。第一次见面的客户，一般面谈的话都是30分钟为主，主要谈这三个方面的内容：介绍自己、介绍公司、为其做保障需求进行认真分析。三、缓解客户的紧张心理，请转介绍客户帮忙拉近距离有的时候不只是保险营销员会感到紧张，客户也会感到很紧张。这个时候营销员就应该展现出自己的亲和力的一面，要面带微笑，要善于倾听，要让客户感受到我们的友善，缓解他们紧张的情绪，这样他们才会把自己真正的需求告诉我们。我们也可能会索取到客户的转介绍，但是事实上很少有人会去做这件事，就是请客户帮你给转介绍的对象打一个电话，稍微简单地介绍一下你，以及向对方推荐你的原因（一般的理由都是专业、服务周到这些），其实这样就可以为你赢得到对方的信任。那么开场白要如何说？一般都会会说：“我是XXX介绍过来的。”因为转介绍的客户和介绍者之间一定是熟人的关系，这样就可以轻松地消除掉对方的防备心理。四、转介绍邀约话术其实我一般都不会去做陌拜的，因为所有的客户都是来自转介绍的。有了无数次的转介绍客户约访经历之后，我就形成了自己的一套有用的的固定的话术。第一步是介绍。“XX先生”，您好，我是XX保险的顾问，我叫XXX，现在想要打扰您1分钟，方便吗？第二步就是目的。“我会和您通话的原因，是因为您的好友XXX，之前在接收我们公司的家庭保障的需求分析，他认为很有帮助，也希望我们打电话给您，让您也能享受到这一项服务。”第三步是决定。“您可以了解一下，这一项需求的分析对您个人到底是不是有帮助，其实这完全是由您自己来做决定的。”我也绝对不会占用您很长时间的。第四步是影响。“您的好友XX认为这个保障的需求分析对他的家庭是很有帮助的，希望我也可以给您介绍了解一下，他觉得你可能也会需要的。” 查看更多