为什么不同公司，保险价格差异巨大？

保险作为家庭财务规划的基石，现在大家纠结的不是买不买，而是买哪款产品的问题。

看起来差不多的保险，有的价格很高，有的能便宜一半，普通人很难弄清它们之间有什么差别，总担心花了大价钱买了不靠谱的东西。

今天深蓝君就通过一篇文章，分享一下为什么不同保险公司的产品，保费差别会这么大？主要内容如下:

1）不同产品的价格差异，到底在哪？

2）关于保险公司，要明白这四个误区！

3）便宜的保险，会偷工减料吗？

一、影响保险定价的因素

以大家常用的手机为例，根据品牌、配置的不同，不同品牌的手机价格相差很大，买保险也同样存在这个问题。

中国目前虽然有近 200 家保险公司，但每家公司成立时间、人员结构、营销策略都有极大的不同，所以才导致了价格上的差异。

我们每年交的保费，主要是受如下因素构成：

我们交给保险公司的保费，主要可以分为两部分：

1、纯保费

这部分是保险公司拿来理赔和投资使用的，主要包含风险保费和储蓄保费两个部分。

• 风险保费：专门用于赔付承保期间出现的理赔费用，虽然这部分费用无法具体确定，但却可以大致估算。

比如一个人未来一年内发生意外的概率很推测，但对于 1000 万个人一年内发生意外的次数，相对来讲是一个固定值。

• 储蓄保费：这部分是保险公司专门留出来，用来赚取投资收益的。

由于投资风格不同，不同公司的投资收益也会不一样，我们在《保险公司是如何盈利的？》一文中，搜集了过去几年保险行业的投资与收益情况，有兴趣的朋友可以看一下。

2、附加保费

附加保费主要是保险公司其它方面运营的成本。这就像开了一家超市，除去基本的进货成本，还有很多其它的开销要考虑。

对于保险公司来说，需要考虑到场地的租金、员工的工资、电脑 IT 设备、巨额的广告投入、销售的佣金等。

除此之外，保险公司还要预留一部分的利润，具体留多少，和保险公司的经营策略有关，有的喜欢高举高打，有的喜欢薄利多销。

这两种策略没有绝对的对与错，只是不同公司之间的竞争手段差异而已，就像几年前小米手机，凭借性价比高的优势，现在也获得了较大的市场份额。

所以，不同公司产品价格的差异，是由经营成本、销售策略、历史背景等多种因素决定的，并通过复杂的计算下得到的结果，不能一概而论。

二、关于保险公司的常见误区

我们了解了保险产品价格差异的原因，但是在实际挑选过程中，不少消费者仍存在一些根深蒂固的误解，深蓝君总结了常见的 4 个误区：

常见误区 1：我只买大公司的产品

许多人在挑选产品时，经常容易用“大小”来区分保险公司，其实这个理解是错误的。

普通人所谓的大公司，往往依靠于广告和周围网点的数量来判断，比较常见的就是平安、国寿、泰康、人保、太平等公司。

这些老牌公司的确成立时间稍早一些，但并不能作为判断公司大小的唯一依据，因为还有很多因素要考虑，比如：

• 每年保费收入

• 公司股东的背景

• 成立时间的长短

• 注册资本

以很多人没听过的工银安盛为例，百度百科资料如下：

工银安盛由全球市值最大的银行中国工商银行、全球最大保险集团 AXA 安盛集团、全球 500 强央企中国五矿集团公司强强携手打造。

公司的股权结构为：中国工商银行持股 60%，AXA安盛集团持股 27.5%，中国五矿集团公司持股 12.5%。

所以不能自己听过的就是大公司，没听过的就是小公司，这是很初级的想法。

常见误区 2：小公司非常容易倒闭

成立一家保险公司是非常难的，包括：最低资本不低于两亿的要求、管理层选拔非常严格、必须有切实可行的筹建方案等。

在《成立一家保险公司有多难？》这篇文章中，我们详细分析了成立保险公司需要的各种条件。

另外，即便成立了保险公司，还要接受银保监会的各种监管，常见的监管手段如下：

这就像给保险公司加上了一道道紧箍咒，保险公司作为社会的稳定剂，国家其实比我们更担心它的稳定性。

到目前为止，国内还没有发生过保险公司破产的事情。

常见误区 3：大公司产品才好，贵的就是好

在过去物质条件不发达的时候，很多人会有便宜没好货的印象，这和买电视、手机、卫生纸等日用品上基本是适用的。

但在信息不对称的情况下，仍然用价格或者品牌衡量一款产品，是非常不理性的，我们看一下医疗行业的例子：

就医看病不能简单地说便宜的药就不好，贵的药就好，因为普通消费者根本没有辨别药品好坏的能力。

无论是便宜还是贵的药，其实只要解决我们的问题就好，药只是工具而已。

这在保险行业也同样适用，一家公司同时有十几款重疾险在销售，不同产品保障内容差异很大，盲目相信大公司的品牌，或者认为贵的就是好，这是非常不理性的。

这是同一家公司的两款产品，保费有接近20%的差异，实际上便宜的那款保障还更全面一些。

金融产品不能只买贵的，一定要知道自己买的什么，为什么贵，贵在哪里。只闭着眼睛买贵的，大概率会花冤枉钱。

常见误区 4：小公司理赔速度慢

保险理赔是很多人都关心的话题，不少人有这样的顾虑，是不是那些没听过的公司，理赔会很慢？

其实这个大家也不用太过于担心，前段时间北京银保监局公布了一份保险公司理赔数据，深蓝君截取了部分内容：

根据北京的数据来看，无论是我们经常听到的大公司，还是不常见到的幸福人寿、恒安标准等公司，在理赔的速度上整体差异不大。

现实是每天都有买了理财险的，生病住院申请理赔的，不少当事人，对自己买的是什么、保什么、不保什么都不清楚，理赔受阻就喊“保险是骗人的”.....

符合理赔要求，没有公司敢不赔，保险公司都是严格按照条款理赔，而且不同公司为了争夺市场，也都在不断优化理赔体验。

三、买保险，首选公司还是产品？

现在社会大家普遍压力大，普通家庭留给买保险的预算并不多，到底是买一个牌子响的大公司产品，还是选一个性价比高的产品，不少人会陷入两难。

为了帮助大家，深蓝君带你详细分析下两者的优缺点：

情况 1：我看重公司品牌

一般来说选择这类品牌知名度高的公司，主要有以下几个好处：

• 大品牌，容易建立信任感：很多公司每年都有几十亿的广告投放，选自己听过的公司，自然容易建立信任感。

• 分支机构多，相对方便：在后续理赔需要递交资料时，如果当地有业务网点，就可以直接去网点办理，可能比邮寄资料要方便一些。

但是看重品牌的缺点也比较明显：

• 产品挑选比较局限：普通人知道的品牌就那么几家，因此可以挑选的范围会很窄。

• 产品价格相对较高：由于在宣传以及运营方面成本较大，产品的定价上面也会比其它公司更高。

更离谱的是，很多人会盲目迷信品牌，买保险只挑公司不看产品，这是非常不理性的。就算是同一家公司，旗下也有几十款重疾险，不同产品之间差异很大，有的产品保障也很差。

情况 2：我看重产品性价比

中国有近 200 家保险公司，如果把视野放得更开一些，那么选择空间会极大。

很多公司都会推出性价比高的产品，如果放下保险公司品牌不看，其实有很大概率挑选到性价比高的产品。

以现在网上流行的消费型重疾险，就是最好的例子，相同的保额，在保障接近的情况下，其实可以节约很多保费。

如果再花一些心思，通过合理规划精打细算，就算家庭预算不足，也同样能获得一个比较好的保障。

由于每个人的价值观不同，无论什么选择都没有对错，我们建议大家在挑选保险前，更多地注重看自身需求，根据自己的偏好和实际情况来定。

四、写在最后

保险作为家庭生活保障的基石，消费者在挑选产品时，一定要有自己的判断，切忌人与亦云。

建议大家一定要知道自己的需求，才能选到合适自己的产品。

深蓝君在《不搞懂这 8 个问题，买多少保险都是白费》一文中，已经有深入的分析，相信可以帮助大家明确自己的需求。

社会变化很快，产品创新层出不穷，消费者的认知也需要不断升级，起码多学习了解一些保险知识总是没错的。

希望今天的文章对你有用，也欢迎分享给有需要的亲朋好友 ：）

在保险科普的路上，深蓝君会陪你一直走下去！