“开门红”有哪些误区？有分红就值得买？

每到年末，保险行业一年一度的大型营销活动——开门红都会如火如荼地进行，那么，这些产品是否真的那么好？要不要趁 “开门红” 买一份呢？

一、开门红的误区有哪些？

误区1：开门红产品错过不再有

在开门红期间，各家公司都会不遗余力进行宣传，为了签单还会宣称产品错过了就没有了，去营造一种紧张的销售氛围。

而实际上开门红产品并不是错过不再有，保险公司至少每年都会有一次开门红呢，永远不要因为产品停售而去买保险。因为这种凭一时冲动所购买的产品，等回过神来往往会发现，并不合适。

误区2：开门红的产品特别好

开门红的目标是冲保费规模，所以这段时间主推的都是年金险这种理财型产品，有些公司为了增加卖点，也可能会推出收益更高的产品。这种高收益可能是暂时性的。理财险一般涉及数十年的规划，短期的高收益并不是考虑的重点。

如果眼光不局限在某个公司里面，实际上市面上一直都有收益水平差不多的产品，不管是不是开门红期间都能买到。所以，不要以为开门红的产品就是独一无二、非常好的。

误区3：为了赠品买保险

为了促销，开门红会设置各式各样的礼品。比如说买10万保险，送贵金属；买50万，送美容套餐等等。

这往往会让人产生一种买到即赚到的错觉，甚至有人为了拿礼品，连保险保什么都不知道就签名买单了。

羊毛出在羊身上，能送出去礼品说明有利润空间。作为消费者，要搞清楚自己的真实需求，千万不要一时冲动，让自己套牢几十年。

二、理财型保险的3个问题

1、理财险如何运作？

现在主流的理财险，都是由年金险+万能账户两部分组成，运作原理是：

客户缴纳一定的保费购买年金险；然后每年会返还一笔生存金；这笔钱如果不用，就可以直接转入到万能账户，相当于把钱存在里面进行复利计息。

2、有分红是不是更划算？

很多业务员在推销时会说，买了分红险就等于成为保险公司的股东，可以参与企业利润分配。

可事实真的是这样吗？银保监会对于分红保险是有规定限制的： 当年度可分配盈余的70%给与保单持有人，但请注意：可分配盈余≠保险公司利润。

通俗理解就是作为保险公司的股东，首先要拿走大部分利润，还要扣除公司的运营成本，比如工资、税收以及其他的一些费用，剩下的才有可能成为可分配的部分。

按照普通人的思维，保险公司赚钱了就会分红，但是事实上，即便保险公司赚得盆满钵满，我买的这份保险也可能一毛钱都分不到。分红险的合同也明确写明，保单的红利是不确定的。所以，千万不要相信所谓买保险成股东，就可以获得利润分配！

3、万能账户要怎么选？

一般来说，万能账户有两个收益率，一个是保底利率：就是保证的最低结算利率，目前监管规定不得超过3%；

另一个是结算利率：这是每个月会在保险公司官网公布的实际利率，会出现波动，一般会大于保底利率。所以万能账户的挑选要点非常简单，保底利率、结算利率越高越好。

三、常见问题

1、保险公司附加的万能账户，我自己可以再往里面追加一些资金吗？

这方面不同的公司有不同的规定，有一些可以，有一些则不能。

不过，从万能账户提取资金往往是有限制的，很多公司每年提取的费用不能超过账户总保费的20%。

所以，不能一股脑地往万能账户里投钱，不然需要用的时候，很可能会受限制。

2、我买了年金险，如果遇到急用钱的情况，应该怎么办？

用年金险进行资金周转，或者急用钱的话，有三种方法可以选择：

• 可以从万能账户中，直接取出来的，但一般是有限制的；
• 可以通过保单贷款来贷出现金，现在市场上的很多产品，能贷出现金价值80%左右的资金，利率也大多在5%左右；
• 退保了，可以把保单现金价值全部取出来，但同时保单也就终止了。

最后，如果大家挑选保险有什么困难，可以点击链接一对一咨询，专业保险顾问为你解答！