保险常见的销售套路有哪些？

买保险离不开销售，就怕销售套路太多，一个不小心就踩坑了。那销售有哪些套路，常见的坑又有哪些呢？

销售误导一：小公司理赔难，容易倒闭

很多人买保险时，在大小公司之间反复纠结。比如那些熟悉的大公司，卖的保险都好贵啊！那些高性价比的保险，又都是没听过的小公司在卖，这么便宜，会不会保障不好？而且公司更容易倒闭？以后找不到人理赔？

实际上，想要成立一家保险公司，一点都不容易，每家保险公司都受国家的严格监管。

• 首先就需要很有钱，随便一家保险公司，起码都要有几个亿的注册资本；
• 除此之外，股东还必须要有实力，信誉一定要好；
• 最后，在符合前两点的前提下，还得要求会经营，公司要有一套合理的制度，这三个要求是缺一不可。

所以不存在小保险公司和大保险公司之分，大和小主要还是个人的主观判断的。

有的公司是铺天盖地的打广告，搞人海战术，自然也就听得多了，就会觉得名气大，是大公司。但也有的公司是专注在产品上，会节约一些人力和宣传成本，用一些高性价比的产品吸引客户，这类公司通常也就是互联网上所谓的小保险公司。

那回到开始的问题，这些小保险公司理赔容易吗？要是保险公司倒闭了怎么办？

买保险，就是和保险公司签订了一个有法律效力的合同。不管你是在哪家公司买的保险，都是一定会赔的，不用担心保险公司会耍赖。

即使保险公司真的走到破产这一步了，我们的保障还是继续享受的。保单会根据银保监会规定，由其他的保险公司继续接管。出险了，也能正常理赔。

小公司理赔难、容易倒闭其实是一个误导，买保险主要还是要看产品保障，公司大小并不是主要的。

销售误导二：能返还保费的保险最划算

很多人本来就觉得买保险就是赌博，要是没出险，没拿到理赔，保险就白买了。不买又没有保障，不踏实！

有返还保费的保险，刚好解决了这个问题，不仅不花钱，还可以免费得保障，多好啊。但其实，这类返还型保险，听起来是占了保险公司的便宜，实际上才是最不划算的。

首先，返的钱是我们自己多交的，还不如存银行收益高。就拿二三十岁的年轻人来说，一般三四千就可以买到不错的保障了，但返还型的保险价格很多都是上万元。所以，看起来是到期返钱，其实返还的那点钱，不过是我们多交的钱带点利息还给我们罢了，实际收益可能连存银行都不如。

其次，中途挂了，多交的钱也不会退。返还型保险，要是没坚持到返钱的年龄，人就没了，那每年多交的上万块钱也是回不来的，等于是打水漂了。

最后，想要退保，那就是血亏。

买了返还型保险，每年要交的钱还是挺多的，一般要几十年后才开始实现现金价值超过已交保费，要是你想中途退保，就能退回很小的一部分，相当于是血亏。所以不建议普通家庭买这类返还型保险的。

销售误导三：买份理财险，就可以一辈子不用愁

理财保险，说的天花乱坠，很多时候实际根本达不到。

首先，宣传的收益都是非常理想的情况，并没有写进合同里。也就是说，这些看起来的高收益，实际上只是一种理想情况的预测。现在的收益看起来不错，但很难一直保持这么高的水平。

而真正要看的，是理财险中的保底收益，这个是保险合同中白纸黑字写明的，有100%的确定性，更具有参考价值。不少理财险，保证的收益都在 2.5% 甚至更低，都没有存在银行高。

不是说理财险就一定不好，但应该正确认识这种宣传收益，其实很多都是不确定的，千万不要被他人夸大的收益所误导了。除了收益并不是想象的那么高之外，还有一点要知道， 理财险的钱并不能随意取出。

有规定：带理财性质的保险，里面的钱要想领出来，至少需要在购买保险的5年后。所以，理财险在前 5 年，一分钱也拿不到的，而且今后每年领的钱也会有一定限制。买理财险的钱应该是一笔很多年都用不到的闲钱，这一条很多消费者就不适合。

如果你急需用钱买房，或者要处理突发事件，那就只能提前退保，能退回来的钱就很少，意味着会有不少的损失。因此大多数的普通家庭其实都不适合这类理财险。