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买保险的渠道有哪些?推荐找保险经纪人买或者自己上网买!

原创:bob体育半岛入口
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关于买保险,很多人会第一时间想起卖保险的熟人,总觉得有熟人在就好办事,买保险也不例外。

找熟人买保险当然没问题,不过,有时候一厢情愿想通过熟人来解决问题,风险也很大。

如果因为是熟人,就盲目信任,对方推荐什么我们就买什么,那么很大概率买不到适合自己的保险。

那到底找谁买呢?

随着保险市场的多元化发展,保险销售渠道越来越多,综合市场情况,目前主要有 6 种保险购买渠道。

1、找代理人买

这是我们最常接触的,就是传统印象中的保险推销员,很有可能你哪个亲戚就是某某保险公司的代理人。

据不完全统计,截至2020年6月,国内已经有至少910.2万注册代理人,而线下代理人一直是保险销售最庞大的一支队伍。

由于保险个性化程度较高,对于重疾险、年金险等复杂的产品,需要代理人当面细致的讲解,这也是代理人最大的优势。

不过,保险代理人从业门槛低,竞争激烈,各行各业的人都可以转行卖保险。

其中,不乏有些素质低下的代理人,为了完成销售,进行销售误导的情况,这也是为什么过去那么多人觉得保险是骗人的主要原因。

因此,大家在接触线下代理人,享受他们上帝般的服务时,还是要有自己的思考和判断,不能盲目信任。

2、电话销售渠道

电话销售也是各大保险公司不可或缺的销售渠道,几乎每个人都接过保险公司的推销电话。

电销非常便利,不需要见面就能直接和客户聊上,不过大多电销产品性价比都一般,其中多为返还型产品,而且在电话过程中,业务员会过分强调产品的优点,具有较大的迷惑性。

对于这种保险,我是不推荐购买的。

所以,建议大家接到推销电话时一定要保持冷静,先了解清楚这款产品是否满足自己的需求,市场上同类型的产品是否更好,切勿随随便便投保。

老实讲,想通过接一个电话就买到合适的产品还是很困难的。

3、银行渠道

一直以来,银行拥有金融市场最大的客户群体,相信不少人去银行办业务的时候,都有过被推销购买某款保险产品的经历。

大家对银行有着天然的信任感,不过,银行销售的产品主要集中在分红险万能险和投连险等复杂的理财型产品上。

如果你闲钱较多,能够充分了解他们所推荐的产品的保障和收益,那完全是可以在银行购买的,毕竟银行投保还是非常方便的。

4、团体购买

团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品,主要以员工福利的形式体现。

团体购买的优势是公司一次性为员工进行投保,一张保单可以承保数千人,费用极低。

风险就是团险主要是公司的福利,离开公司,那么这份福利也就没有了。

在公司提供了较好的福利下,很多人就没再买保险了,一不小心,可能就错失购买保险的好时机了。

举例:小A在深圳某知名外企工作多年,42岁后离职发展,由于之前公司福利特别好,所以这些年一直没有购买保险。离开公司时已经42岁,由于身体条件变差,线下投保时被多家公司拒之门外了。

因此,我建议大家不要寄希望于这种费用低的团险,都是有条件的,离开公司后,这个团险也就不属于你了。

在公司给了较好福利的情况下,不要忘了再单独买一份。

5、找保险经纪人买

保险经纪人和代理人虽然都是销售保险的代表,但二者本质还是不一样的。

传统代理人只能卖一家公司的产品,很难客观公正的做到多家产品对比。

保险经纪人代表的是客户的利益,他们可以销售多家保险公司的产品。

因此,可以按照客户的需求,并根据客户的基本情况,选择市场上最合适的产品给客户。

6、自己上网买

现在,互联网保险呈现爆发式增长,腾讯、阿里巴巴等互联网巨头,都在做保险

目前互联网保险公司近200家,在网上买保险变得越来越普遍。

互联网更懂用户,在网上卖保险,减少了代理人和销售的成本,很多刷新地板价的产品都是出自互联网保险公司。

当然,虽然互联网保险便宜,但很多人还是充满了担忧:

保险本来就看不见、摸不着,如今在网上买,更是连协助投保的人都见不到,让人很没有安全感。

其实这种担忧完全没必要,任何一家保险公司,都有银保监会层层监管,无论我们在哪里买的保险,都非常安全。

而且,网上信息这么公开透明,每家保险公司都受公众舆论的监视,不可能故意不赔,这样反而得不偿失。

总结:在这么多购买渠道中,其实大家掌握一个前提就好:不管找谁买,只要这个人是专业的,可以针对你的情况推荐适合你的产品就行。

买保险一定要适合自己,无论是亲戚推荐的,还是朋友买过的,都建议先仔细分析一下,不要盲目出手,买了又退是要亏损不少钱的。

免责说明:以上内容为bob体育半岛入口 意见,仅供参考;如涉及到产品信息及赔付条件,以保险公司最新产品条件具体约定内容及承保政策为准。
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