卖保险年入百万?一文读懂保险销售的真相

不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多的人在卖保险了，尤其是一发生自然灾害、名人去世，朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏。

事实上，从2015年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量就发生了爆发式增长，从2014年的325万，疯涨到2018年的870万。据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，已经超过了5000万！能吸引那么多人入行的保险业到底有什么魅力，今天我们就来扒一扒保险销售的真相。

一、保险销售有什么魅力？

深蓝君咨询了身边多位代理人朋友，发现卖保险主要吸引他们的，有这几个地方：

首先是卖保险的门槛低，保险招聘广告都写着：不限学历、不限年龄、无需经验，只要你有一颗热爱保险的心，就可以成为一名保险代理人。

还有就是时间自由，代理人每天开完早会，就可以自由展开工作了。无论是回家充电，还是在公司办公，或是登门拜访，只要达到成交就行了，形式不重要。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。

最重要的就是收入上不封顶，做销售，一切以业绩说话。对于能力强、人脉广的人，收入确实可能会十分理想。

二、保险销售的三个必经阶段

俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。

卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和 失望脱落期。

之前有位朋友给深蓝君分享，他刚入职的感受：

自己从小成绩不好，却没想到能在世界500强上班，还是这么有意义的工作。当时主管说，如果自己都不认可保险，怎么卖得出去？于是他就给自己和家人先买了一份。但是买完发现，要开拓陌生的客户总是很难，因此只能从身边的熟人下手，比如同学、同事、同乡。靠着多年积累的人脉，还是卖出了一些保单，也受到了公司的嘉奖，但没想到，这就是自己职业生涯的最高点了。

人脉资源用得差不多了，没有新单，没有收入。随着对保险越来越了解，他发现自己公司的产品，又贵保障又不全，于是产生了怀疑。但直到离开后才发现，原来公司从来没有把自己当员工，而是当客户，怪不得招聘门槛这么低，卖保险怎么会挑客户呢？

三、卖保险年入百万是真的吗？

是真的，但是能实现年薪百万的人凤毛麟角。

深蓝君有位女性朋友，她老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富即贵。她平常销售的保单，保费常常以百万为单位。因此人脉关系确实很重要，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。

还有一类年入百万的保险销售，他们在原来的行业里就是精英，机缘巧合来到保险行业。他们身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等，这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。

最后一种属于“剩者为王”，这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。趁着现在保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入自然水涨船高。

这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人。卖保险不是捷径，能站在金字塔顶端的人，都少不了长时间的积累和努力。