当一个大学生决定去卖保险......

大家好，我是专心君。

眼下正是 2022 届考生填志愿时间。

对 1193 万考生来说，今年无疑又是个特殊的年份。

这是自恢复高考 45 年来，报考人数最多的一年，同时也是高中三年全程受疫情影响的一届考生。

无论我们距离高考过去多久，填志愿的场景怎么忘也忘不掉。

有因为家长改了志愿而痛哭的人；

有考了高分，志愿却选错了的人；

有选了喜欢的专业，最后发现工作难找的人；

......

大的人生经验，专心君给不了，也不敢随便给。

如果你对保险专业感兴趣，亦或是未来想从事金融这行当。

借这个机会，来和大家好好唠唠，保险专业学些啥以及未来职业发展空间如何。

一、被名字耽误的专业

很多人觉得，不就卖保险，我爸我妈都会，还需要交钱专门学这个专业？

饭要一口一口吃，话也不要一次性说满。

先看一下保险学专业的大学标配套餐：

能不能树人咱不敢打包票，但把你培养成全能选手，我看指定行。

至于行业发展前景，相信大家也能感受到，由于人口老龄化加剧，医保、养老基金越来越吃紧。

这两年，国家一直在推动商业保险的发展，像惠民保、个人养老金，都是很好的证明。

另一方面，很多“双一流”大学，为此专门设立保险学专业，有的学校甚至还有独立的保险学院。

下面这张图是国内部分高校开办保险专业的情况，以及 2021 年的录取分数线，想了解的朋友查看表格：

像北大、人大、南开等高校，保险学专业的录取分数线，可一点都不低啊......

二、学保险 ≠ 卖保险

对应的还有土木工程毕业的只能跑工地、人力资源毕业的只能做前台等等。

虽然绝大部分网友是出于调侃和娱乐目的，但对于眼下面临专业选择的考生来说，我觉得有必要严肃认真回答一下：

不是。

先讲专业对口公司，像我们熟悉的保险公司、保险中介机构、银行、证券等金融机构，这些企事单位对保险学专业毕业的人才还是相当吃香的；

再来便是政府职能部门、社会保障机构以及互联网大厂的风控部门，同样也会择优录取具有保险专业背景的人。

具体到岗位上，那就更多了，以传统保险公司为例，平安、国寿的校招岗位，囊括了精算、营销、运营、投资管理等职位类别。

像我们耳熟能详的国寿、平安这种大保司，光员工就有一百多万，这百万大军里，怎么可能全部都是卖保险的代理人。

以某家保险公司为例：

可以看到，保险公司就像一台精密的机器，有着完整的运作体系，销售只是其中一环。

外行看热闹，内行看门道，这里我讲 3 个各位好奇又陌生的岗位。

投资经理：保险公司赚钱的关键人物

很多人觉得保险公司要赚钱，靠得是海量代理人卖保险，也有人误认为靠拒赔赚钱，实际上真正赚钱的是投资经理。

保险公司把保费收回来，可能几十年后才赔出去，这中间就算存银行也能赚不少。平安去年利润 1479.61 亿元，净投资收益率为 4.6% 。

投资经理每天头疼的问题是，怎么尽快把公司的钱花出去，发挥最大价值。

也正因为如此，想当一名投资经理也不是那么容易，大家可以看看下面的招聘需求，好好感受一下。

投资经理需要 “上知天文，下知地理”，像 CFA 这种“全球金融第一考”证书，也仅仅是一块敲门砖。

当然，有付出就有回报，月薪 2~3.5w 是家常便饭，如果遇上市场收益比较好的年份，奖金更是上不封顶。

保险精算师：产品定价他们说了算

众所周知，保险公司监管很严。

一款产品的推出，并不是简单地去银保监会官网备案登记就行了，这背后还有一群人，即精算师。

比如说，保险公司想要推出一款重疾险，精算师就要综合考虑发病率、死亡率、费用成本、投资收益等，反复推演，最终算出产品价格。

各位知道这个岗位有多缺人才吗？

最近的一次权威数据统计，还得追溯到 2008 年，根据银保监会统计：

中国共有 1104 名精算师、2185 名准精算师，精算从业人员总计3843名。

然而目前的人才市场上，是属于有报价但没人。

根本原因是，我们国家有过长达 7 年取消了精算师从业资格考试，出现严重的人才断层。

这就直接导致国内 185 家保险公司中，有 65 家公司急缺总精算师、精算师。

精算师的地位，那更不用说了，不管是传统保司还是互联网保险科技公司，都是公司核心部门中的核心人才，有着极高的地位、权力和职责。

论薪资，我们直接来看看某招聘网站对总精算的薪资待遇：

年薪百万确实不是梦，但放眼全中国，又有几人能拿到这个橄榄枝？

学霸们倒是可以好好考虑下。

核保核赔部：他们决定保单的命运

如果说精算师的门槛太高，那我们不妨看看核保核赔岗位。

这两个岗位的，相对来说门槛稍低，但也需要精钻。

核保人员：保险不是随随便便就能买的，核保人员会审核我们的健康、财务等情况，综合判断我们是否能买、以什么条件购买。

核赔人员：申请理赔时，核赔人员会审核我们是否符合理赔条件，具体怎么赔、赔多少。

具体的技能树上，如果有医学背景，还懂点法律知识，那么择优入取的概率也会高很多。

虽然收入没有投资经理和精算师，但工作几年后，一年 10 w - 20 w 左右还是有的。

以上所讲的，其实都只是保险公司这个庞大机器下的冰山一角。

真正想要消除社会大众对保险的误解，还要回到具体的人身上。

三、真实的保险从业者

随着互联网的蓬勃发展，保险行业也孕育出新的职业类型。

本科毕业于保险学专业的 Leah 是个标准 90 后，目前任职于某互联网保险科技公司，从事内容运营工作。

买过保险看过合同的朋友应该对保单不陌生。

复杂的保险条款，晦涩的保险名词，对于从未接触保险的人来说，是“字都认识，但就是看不懂”，这就需要有人把这些内容“翻译”出来，用通俗的语言和生动的例子让更多人了解保险、学会运用保险。

Leah 是典型的一毕业即就业人群，放弃考研，不想考公，过往的工作履历都是跟保险打交道，按她的话讲，当初对大学选什么专业也是一筹莫展，通过检索职场上有哪些含金量高的证书，看到有个叫“精算师证”被评为金领，年入百万，觉得很不错，然后就义无反顾报了保险专业。

而从事业保险直播的 Lisa 则是半路出家，大学所学专业是新闻学，唯一能跟保险搭上边，可能是成长于保险家庭，也算是子承父业。

2021 年是直播界元年，各行各业都开始涉足直播带货，保险公司也不例外。Lisa 心想，不算是直播卖保险还是直播带货，考究的还是这个主播专不专业，性格开朗的她，于是索性当起了科普保险的主播。

但跟快消品直播有个很大不同的是，买保险的人通常不会冲动消费，很难通过提高分贝、限时抢购、倒计时等语句刺激消费者下单购买。

往往整场直播下来，都是在回复观众的各类保险问题，需要反反复复看评论区，一个字一个字地扣细节、讲条款，并且不同年龄段、不同家庭的人，预算和需求都不一样，很难在直播间促成交易。

谈及喜不喜欢这份工作，Lisa 的回答出乎我意料。她说，任何岗位都需要有人来填，也不是离开你就不行，成绩决定一切，兴趣决定选择。

写在最后

人生是一场耐力赛，不管是填志愿，还是择业转行，都只是人生的一个节点。

“选择重要还是努力重要”，都不如脚踏实地重要。

写这篇文章的目的，不是鼓励大家报考保险学专业，更不是卖保险，这并非我本意。

只是想告诉大家，任何领域里，都有平凡且认真的人。

套用一句落俗的话就是：

三百六十行，行行出状元。

共勉