32岁逃离大厂，8年后公司收入过亿！深蓝君聊迷茫期的职业选择

早期关注bob体育半岛入口 的伙伴们，一定对“深蓝君”这个名字并不陌生，他既是bob体育半岛入口 的创始人兼CEO，也是我们的第一位“编辑”，每天通过文字和大家定点见面。

2016年8月，他创立了bob体育半岛入口 ，在那之前，他在腾讯的游戏业务拿着高薪，但是却在所有人的不理解中辞职创业，allin保险行业这个全新的赛道。

这是一个非常冒险的决定，但他却坚定地走出了自己的路。中间走过弯路，也经过坦途，而这一路上，不论是关于“职业选择”，还是关于“自我修炼”，他都攒下了很多的观察和感悟。

在2025年的开端之际，《bob体育半岛入口 编辑部》也邀请到了深蓝君，和我们来一场“坦白局”，一起聊聊bob体育半岛入口 从0到1，再到无限，这一路背后的细节。

我们也相信在这个充满机遇与挑战的时代，不少伙伴都有着自己的职业困惑。

• 在职场中摸爬滚打了好些年，却依旧迷茫无措；
• 每天被“无力感”包围，想找一个新的奋斗方向；
• 已经精心筹备想换赛道，万事俱备，只差临门一脚。

如果你也准备转换赛道、准备辞职创业，或者正处于职业的迷茫期，相信这一期内容会对你有所启发。

▎本期主要内容：

• Part1上帝给我“打电话”说：你的使命，就是做保险科普
• Part2选择天花板高的行业，在它被低估时加入
• Part3做内容要帮助用户解决问题，而不是彰显自己有多聪明
• Part4异胜同汰：要做创新、走夜路，不混在人群中找安全感

一、上帝给我“打电话”说：你的使命，就是做保险科普

Q：深蓝君之前很爱跑步，现在还会去吗？

我从2013年开始，参加过贵阳、深圳、六盘水的马拉松，创业初期还经常跑，又锻炼耐力，又能看到不一样的风景。但目前跑得不太多了，主要是时间不太允许我跑步。

最近两年有在练瑜伽，我应该是那个瑜伽馆里为数不多的男性用户（笑）。我读《瑜伽经》里面提到说要破除“我执”，这个给我留了比较深的印象。什么是“我执”？第一，我们作为人都会有一些从自己视角出发的感受，我们会去判断什么是好的什么是坏的；第二，我们对一些事物的执念，会让我们没办法很好地关注当下。

23年的时候，接近一年左右的时间，我的压力特别大，没办法去很好地去入睡，也咨询过医生。医生告诉我说焦虑是一种情绪，它和开心、沮丧一样，都只是一种情绪。当我意识到这一点后，我开始通过正念、瑜伽等方式，去缓解焦虑的情绪，我觉得还蛮有效的。

Q：深蓝君是东北人，为什么会跑这么远来到深圳发展？

2001年我上大学时，看到很多的报道和采访，都提到一个观点叫做“孔雀东南飞”，就是说东南沿海一带吸引了很多人才，我对这个词印象很深，所以在投简历的时候，也主动投了这边。

2005年我第一次来到广东深圳，在深南大道的时候，我就被周边的绿色震撼到了，对于我一个东北人来讲，我特别喜欢绿色，当时我就感叹：“哇，这儿真好”。在深圳生活久了，我觉得这里很自由，也没有那么多条条框框，不会在意你的出身、你从哪里来。

Q：为什么会放弃别人眼中的大厂香饽饽，决定重新进入一个完全不熟悉的领域？

我是在2010年入职腾讯的，呆了5年半的时间。我在腾讯的时候，我自己的感受就是：做游戏，它只是我一个养家糊口的工作，它并不是我的热爱。

如果它不是我的热爱，我就没办法做得比别人都好，也不会有超越其他人的成就，那基于此，我就选择2015年的7月，主动地从腾讯离开了。

那为什么我会选择进入保险行业呢，我是觉得说，每个人来到世界上都有自己的使命（Calling）的，那你需要做的就是耐心地思考，去寻找或者等待你来到这个世界上的使命召唤。

那我在16年、17年的时候，就觉得做保险科普就是我的使命，打个比方，就好像是上帝来给我打了通电话。于是从2016年开始，我就专注做保险科普，借用朋友的场地去写文章，然后也用了一年多的时间成功写出了腰椎间盘突出（笑）。

Q：怎么去分辨一件事情是使命，还是普通的念头？

其实是很好分辨的，如果这件事，不给钱也愿意去干，发自内心地想投入进去，也不太计较回报的，那就是使命。比如，你明知道久坐对身体不好，你也还是愿意坚持在那久坐写文章，如果说能有这样一件事，那我觉得它大概就是使命吧。

像我在2016年的时候，也没有人给我钱，让我去写科普呀，当时我也是承担了很多的风险，因为上有老下有小，那时候我家孩子刚刚出生，还要赚奶粉钱，所以说去做这个决策，其实并不见得每一个人都理解。但我很幸运，得到了父母的认可、太太的支持，还有自己的坚持吧。

Q：做游戏和做保险，有没有什么共通之处

首先，游戏和保险都没有实体，它们都是看不见摸不着的。其次，我在做游戏那五年，做了很多用户访谈，学到了一个方法论，就是假如你要想做好一件事，你一定要特别特别了解你的用户，无论做好保险还是游戏，都得去了解消费者。所以在2016年时，我也访谈了200个家庭，尽可能地了解他们的问题。

那个时候我每天的流程是这样的：早上起来，我会逼着自己必须把今天的选题给定下来，然后中午吃完饭，我就站在路边给用户打电话访谈，基本上每次通话都会保持至少一个小时的交流，到了下午我再继续写文章。

Q：作为bob体育半岛入口 的创始人，第一次买的保险的契机是什么？买了哪些保险？

主要是有了孩子之后吧，我家老大是2014年出生，在他一岁左右时，我就会觉得我自己肩上的责任会比之前要多很多，也促使我去思考风险和保险的问题。

我第一份保险的购买过程，其实和大家也差不多，就是在公司的论坛上搜保险两个字，看有哪些帖子，然后大部分买什么，我天然地就会觉得是对的，那我买这个也不会错，其实就是随大流的选择。事实证明这其实并不正确，那份保单也就交了五六年，后面就断了，因为觉得它不适合我。

二、选择天花板高的行业，在它被低估时加入

Q：在你离开腾讯之前，就想好要创业了吗？为什么会选择保险行业？

2015年的时候我32岁，觉得做游戏并不是我的热爱和使命，想出来看一下。促使我选择加入保险行业有两个原因：

第一个原因是，保险行业是一个天花板非常非常高的行业。我当时会有一个认知：一个公司的天花板，不取决于创始人的努力，而是取决于行业；不同行业的天花板也不同。

第二个原因是，保险行业的痛点很多，消费者需要人帮助。我在做游戏的时候，要拼命地去找痛点，然后到了保险行业，我发现满地都是痛点，都不用去找（笑）。

最直观的就是，我在2015年买保险的时候，我咨询了10个人，他们给了我10个不同的答案，这个太让人困惑了。

所以我说过，我们要选择一个天花板高的行业，然后在它被低估的时候加入。我会觉得当别人都看到行业趋势的时候，其实就已经晚了。那你要在别人还看不懂、看不清，甚至还看不起的时候，你就加入才有机会。

Q：做bob体育半岛入口 之前，还有过哪些保险行业的尝试？为什么最后选择从内容做起？

我是有短暂地入职过两家保险科技公司，一家是做产品总监，另一家是做运营总监。

我觉得我加入这两家公司，其实目的就是学习。因为我是一个外人，需要从头去学习整个保险行业。我虽然懂互联网、我懂用户，但我不懂保险。所以我也是在15、16花了两年的时间，躬身入局地去了解整个行业，也和很多家庭、从业者进行了交流。

最后，我之所以去做内容，其实也是源自于我自己真实的需求：我在2015年的时候，了解到有一类保险——叫作“消费型保险”，当时我想了解它更多，包括有哪些产品、要如何对比等等，但我在知乎、百度等信息渠道，根本都找不到对我有帮助的内容。那我自己有这个需求，相信在中国也一定有很多的人有类似的需求。

Q：对于一些想到新领域创业的朋友，你会有哪些建议？

第一，我建议不要过分的关注钱。我是觉得为了钱去创业，那肯定就目标错了。因为你收获的价值，永远不会高过你创造的价值，也就是说，你的商业价值一定小于你创造的价值，它就像一个漏斗的形状。

如果你把关注点放在如何创造更大的价值，那你肯定能收获有很多的回报。

第二，资源越少反而容易成功。有很多大公司，它有很多人，它有很多钱，但是它并不会带来成果，有时候资源越少，越容易让人专注。

第三，人的注意力是一种宝贵的资源。当你前面有太多的一些取舍，有太多的一些东西去分散你的注意力，那其实并不容易做好。所以为什么我们说，战略上要“舍九取一”。

Q：16年做保险内容科普的自媒体很少见，当时数据怎么样？有过数据焦虑吗？

也会有很多人来问我，他说你们是怎么写10w+文章的？是怎么去获得那么多的用户的？其实时至今日，我还会和公司的某些同事说：我们早期的有很多的内容，它并不是说我写出来它就数据很好，而是来自于用户不断地反复地引用查看。

在前4年，其实我焦虑的时候不多，原因是2015年到2019年的微信公众号是订阅制，它并不是算法制，订阅制是说你对于自己用户有多少人能打开文章，是有一个大概的判断的。

最近三年我并不是内容的负责人，然后我猜可能有的同事会焦虑，但我会觉得焦虑是常态，证明你很在乎它，你很想把它给做好。

对于我们内容创作者来讲，要如何去保证内容有足够的价值和干货，又要如何在现在变换的算法中去推给我们希望触达的一些消费者，我是觉得还是有考验的。

Q：为什么bob体育半岛入口 一开始就能获得用户的信任？你觉得比起其他同行，多做了什么？

我是觉得消费者是非常非常聪明的，谁到底是发自肺腑地在帮他，谁在套路他，他们一眼就能看清楚。所以我们也一直在强调说我们要对用户好，包括在公司的“bob体育半岛入口 视力表”里面也会有“对用户好”这句话。

我觉得比起其他同行，我们有一个显著的差异，就是EGO小一点，我们做内容是要帮助别人去解决问题，而不是彰显我有多聪明，也不是去彰显我有多大能力。

保险行业是一个非常非常复杂的行业，有200多家保险机构，有上千家保险中介，几亿的消费者。它是一个非常非常大的生态，在平衡好短期和长期目标的同时，保险行业一定得需要专业、真实、优质的内容。

三、做内容要帮助用户解决问题，而不是彰显自己有多聪明

Q：bob体育半岛入口 早期的理念一直都是「只做科普，不卖保险」，当时的考虑是什么？

我看了很多营销策划的书和课程，它们让我了解到「定位」是至关重要的，在2016年时，bob体育半岛入口 作为一个初创品牌，我们需要一个非常明确清晰的定位，那就是聚焦在帮助消费者认识保险和比较保险上。

这也来自于我对于保险中介的观察，有很大一部分的同业，它们都聚焦在了交易环节，比如定制商品、做电商商城等等。但实际上，消费者在买保险的一刹那之前，ta还需要认识保险、比较保险，而这块空白区，被很多同业所忽视了

Q：从20年开始，bob体育半岛入口 拿到了保险经纪牌照，开始介入交易环节了，这个理念怎么转变的呢？

其实并不会有人天生就对保险有什么热爱，对吧？（笑）普通人平时能不研究保险，就不研究保险，ta更愿意把时间用在休闲娱乐上，而一旦ta开始研究保险了，那肯定是为了解决自己的问题。

那当他们在bob体育半岛入口 这边认识了保险、挑选了保险，那要如何去买保险呢？这里缺了一环，他们总是会说：

“你们发一下链接吧，我在官网找不到”

“我还得去百度搜，太麻烦了，能不能发一下链接？”

……

所以在2019年的时候，我们也意识到了，其实要想在保险行业做更多的事儿，只停留在认识和挑选那一块儿，其实并不能完全解决消费者的问题的。因为消费者的最终诉求还是“我要买适合自己的保险”，它是端到端的。

所以理念的转变并不困难，只要我们坚持“对用户好”这一点不变，那我们就是走在正确的路、做正确的事。

Q：当时拿到小米近1亿的融资，过程是怎么样的？

（长叹气）还是很波折的…

我们是在2019年的1月，就接触了一家很知名的投资机构，交流了有两三个月的时间，在4月时，上了投决会，但是没过。其实这也是蛮正常的，在那之后又开始和新的机构接触。

那段时间我经常出差，去北京、上海很多次，每天要见4波投资人，他们也不会在一个地方，比如前一个在浦东，下一个在虹桥，就要坐很久的车，然后必须用同样饱满的精神状态，去回答相似的问题，和五花八门的挑战。

让我印象比较深是，我去上海融资的时候，住在虹桥机场旁边的一间酒店。入住的时候很方便，也很丝滑，白天我忙了一天，晚上回到酒店，我突然觉得心里很不是滋味：

我住在机场，吃饭也在机场里，来来往往的都是漂泊的旅人，而我也是其中的一员，顿时有些感慨吧。

很快到了9月份的时候，小米的投资人通知我去北京过投决会，会上有雷军、周受资，还有小米集团一众高管，我在会上分享了一些我对保险行业的理解、对很多公司的理解。我觉得我准备得还是挺充分的，当天也加了雷军和周受资的微信，当然他们两位大佬也比较忙，我从没有主动去发过消息。

但我从心底里觉得，拿到小米的A轮融资，对公司的帮助还是很大的。

Q：公司在发展的过程中，商业和内容之间会有失去平衡的时候吗？

其实我最近几年也有一些这方面的思考，我觉得有两点吧，第一点：成功一定就孕育着失败。比如美国的信用卡支付体系太成功了，所以说数字化支付的发展，天生就会被压制。

第二点，其实在过去8年，市场环境是有重大的变化的，资本的热度也有很明显的变化趋势。对于我来讲，如果能把“为消费者创造价值”作为前提，同时能把公司给经营好，那我觉得就应该是一个就是70分以上的答卷。

Q：bob体育半岛入口 经历过非常快速的扩张，在这个过程中，你的心情是怎么样的？有没有经历过一些比较困难的时刻？

在22年、23年的时候，我也和很多同业或者跨行业的公司进行了交流，这里面有一件事让我非常惊讶：不同公司的管理能力，是不一样的。有的公司在管理30个人以后就上不去了，或者有的公司在100多人的时候，它就已经到了管理能力的天花板了。

当我有这个对比以后，我发现，哇我们在过去还是蛮夸张的——我们的员工数量，几乎是每年在翻倍的，最开始是2-3个人，到17年底有10个人，然后18年40人，19年100多人，20年400多人，然后最多的时候有1,000多人。其实我觉得每天都是困难，每天都有挑战。

特斯拉的马斯克，他说“创业就是口嚼玻璃，凝视深渊”，我觉得这句话在某种程度上也能激励我，因为对于我来说，最大的挑战是管理10个人、50个人、100人、300人、500人、1,000人，我需要的能力、需要花的资金，需要运用的团队，需要的方法，都是完全不一样的。

Q：很多大公司也做过保险，比如小米、360等，但最终体量没有起来，你对此怎么看？

我会觉得0~1这个阶段，并不是大公司有钱就能搞得定的，我们看有很多大公司，它有品牌，它有钱，还有团队等等，但是其实这些和创新都无关。

就是0到1是考验创新的能力，而大公司的优势在于1~1,000的过程。

Q：有哪些企业或者大品牌，是你比较欣赏的？

1、海底捞，我是海底捞忠实的粉丝，我觉得海底捞在一个充分竞争的行业，它能做到这样的体量，是非常值得尊敬的，它也是整个餐饮行业里面管理能力最强的那家公司。

2、链家，其实保险中介和房地产中介是会有相似的地方，我买了很多关于链家的书籍，在深入了解这家公司之后，我觉得链家在房地产中介是做出了很多的变革和推动的。

和大家分享一下我第一次买房的经历：当时我买房的时候在a网站，它给某个房源的标价是200万，然后同一张图，在b网站标价190万，在c网站标价180万。都是一模一样的图，没有真实的房源，没有真实的价格，所有人都在瞎编，消费者看了一堆瞎编的信息，就很容易被最没底线的那个带跑。如果你加了ta的微信，或者给ta打电话，对方说：“不好意思，这个房子已经卖掉了”，其实ta只是想先引你上钩。

但链家是构建了真实可信的体系的，真实的房源，真实的价格，帮助消费者做决策。

3、特斯拉和SpaceX，它们有很强的创新能力，做的很多事都不会被前人的经验所束缚，在追求第一性原理。

在有次公司的战略会上，我讲了公司的力量，就是说我们现在世界的改变，实际上是由公司来推动的。比如在24年以前，美国已经很多年没办法把美国的航天员给送到国际空间站了，但是由于SpaceX的成功，它一年的卫星发射量是其他所有国家之和

所以我觉得公司也是社会的器官，它在参与着整个社会，也能推动整个社会。包括苹果的设计和安全，再包括宜家。上述很多公司都有一种设计理念是我特别喜欢的，叫做lessismore（少就是多），这其实和我们战略上说“舍九取一”是一样的。

四、异胜同汰：要去做创新、走夜路，不混在人群中找安全感

Q：作为公司的CEO，每天要参与很多决策，如何保证自己的决策都是优质的？

我没有这个执念，我也没办法保证。其实我们终其一生就是在处理，我们和失败的关系。我们终究会失败的，不在工作上，也可能在其他地方。所以我对每个决策都是优质的这件事，我并没有执念。

第二个，我觉得自己并不是万能的，我只是一个普通人，有很多时候，其实并不是我在做决策，而是团队在做。比如说投放要怎么投、写哪些选题、在哪些平台用什么样的策略…等等，我觉得还是要驱动大家一起做优质决策，而不是说我自己独裁。

有很多公司的做法，比如说字节跳动、美国的奈飞，都提到说“contextnotcontrol”，它是说我们应该让信息在公司更多地流淌，让大家去了解每个事情背后的原因。

我之前也在公司分享过下面这张图，我觉得特别好，它罗列了优质决策和劣质决策的对比：

比如优质决策是在追求真理，而不是证明自己是对的；

再比如我们做决策一定要压实到个人，而不是说请300个人一起开会做个决策；

而且做优质决策一定要提前让大家充分讨论，决策要有共创，只有共创才能有共识，那这句话是理想汽车说的。就算有不同的意见，大家在会上充分讨论，在会后要坚决执行，而不是说在会上不讨论，在会后又说风凉话等等，这就属于劣质决策。

Q：普通人想做出优质决策，比如换工作、买房、给孩子选学校…有什么好建议吗？

有两个建议，第一个建议就是坚持第一性原理，就是你一定要深刻地想到这件事的本质是什么，而不是和别人攀比，担心外界的看法，比如“我这样子别人会怎么看啊”、“会不会太出众”之类的，重要的是要想清楚，我到底想要的是什么？

举个例子，我家的老二在做一件事的时候，他经常去看他哥哥做什么，比如“哥哥有这个，那我也要有”、“哥哥喝冰牛奶，那我也要喝”。这个时候，我会跟他说，人终其一辈子是要做自己，不要去和别人比，没有意义的，你要做自己，那我觉得这可能就是说我们个人的第一性原理。

第二个建议就是，我们都要做一个理性的人，就是实事求是，做了错的决策也没关系，重要的是知错就改。

我是觉得能做到这两点就挺不容易的了。

Q：bob体育半岛入口 发了上万篇内容，很多人提到保险还是会说“骗人的”，对此你会沮丧吗？

我觉得这是很正常的，中国也有十几亿人，人和人的认知差异是很大的，有很多快决策的，有很多慢决策的，大家都依赖于自己过去的一些经验去下定义。

比如说，在90年代和2000年的时候，中国商品是假冒伪劣的代名词。现在经过二三十年的努力，全球包括国内很多人还会有这样的偏见，所以消除偏见的过程是需要几代人的努力的。

Q：做保险8年了，你觉得自己遇到的最大困难或挑战是什么？

最大的困难就是，这8年它并不是一个稳态的环境。比如说对外会有很多政策上的挑战，每年监管它都出台了很多的新的规定和要求，那么我们作为从业者，是必须要100%去拥抱监管的，包括还有疫情等等很多外部因素；而对内，那就是公司在不同的周期、不同的发展规模、不同的人数下，我觉得整体还是并不轻松的。

每年春节我们都会有春节读书会，2015年的时候我在看的那本书叫做《创业维艰》，这本书里说，他在美国创业的时候，没有连续三天以上是轻松的。我当时觉得：这太矫情了吧！这个春节放个假、或者十一国庆也有7天，怎么都能超过三天放松一下了。经事实证明，我觉得还是不轻松，会有很多的压力，这个困难是一直都是存在的。

这也是为什么美团的创始人王兴说过，创业并不是有限游戏，它是无限游戏。

Q：你分享过“创业就是要走夜路”，怎么理解这句话？

就是异胜同汰，因为中国非常内卷，做什么都内卷，假如你和别人一样，那你迟早会被别人给卷没的。我们能走到今天也是因为我们在早期，对于内容的坚持，对战略的坚守，这些策略让我们走得很不一样。

异胜同汰就是要和别人不一样，当然这个不一样，也需要你去承担它的结果，要去做创新，走夜路，不和别人混在一起找安全感。

Q：对8年前的自己，你会说什么吗？比如一定要做什么，或者一定不要做什么？

我觉得我整体的心态还好，专注对于我的帮助是很大的。不管怎么说，我都只能依据于我现在的认知和我现在的能力去做决策。就算以我现在的眼光去看8年前的自己，我会觉得我当时的认知就是那样子，我也全力以赴了，所以说我并不会懊恼。

曾国藩是有说过一句话，我觉得也是蛮有启发的：既往不恋，当下不杂，未来不迎。

那我会觉得它和瑜伽、和“我执”、和专注做一件事，就把一件事做好，专注当下，道理都是相通的。

Q：像你说的，保险行业一直在变化，你觉得你是推动者，还是说被推着走的角色？

100%是被推着走的，人都是环境的产物，我们都受环境影响，被环境推着走。bob体育半岛入口 的确是做了一些创新，也的确在全网收获了1,000万+的订阅用户，包括有几十万的家庭会选择去相信我们，去做家庭保险配置，再包括我们在23年促成了6亿保费等等……

但我会觉得其实这个行业特别特别大，我们就仅仅是这个行业的一份子而已。以我现在的看法，我觉得保险行业天花板还是非常高的，仍然还是有海量的消费者是不满意的，也是需要更好地被帮助的。从这个角度上来讲，我会觉得是保险行业它还是风口，还是有机会的。

Q：你有想过退休的事情吗？

没想过退休这件事，我更多地是想如何把我的潜能给用好，去对社会做有价值的事。

当然每一个人对于快乐的定义不一样，有些人躺着刷抖音是快乐，有些人就得去做一些事情，去了解真实的世界，这也是快乐。对我来说，专注做一件事，就是快乐。

我渐渐地会感受到一种价值观：就是你没有绝对的好，也没有绝对的坏，包括是有在华为也在提“灰度”这个概念，这都对我有很大启发。

五、写到最后

早期，深蓝君每月都会发布一篇感悟文章，谈谈自己的心里话。就像是和老粉们的一个无声约定，时至今日，还被很多人提起。

很多朋友都想念深蓝君的分享，我们编辑部的伙伴也很想念，于是我们决定邀请深蓝君做客播客节目，听他聊聊自己近年来的故事。

在采访深蓝君的过程中，我们也找到了bob体育半岛入口 过去的一些脉络，那是我们的来时路。

回顾这8年，我们一边积极拥抱变化，一边打起精神迎接挑战，伴随着一年又一年保险行业的更新迭代，我们也很开心能对大家说一声：bob体育半岛入口 一直都在。

在2025年，我们也会怀揣这份执着，持续为大家输出有价值的内容，做好“科学翻译官”。

感谢大家多年来的陪伴与支持，愿我们都能勇敢奔赴属于自己的征程：）

如果需要专业保险顾问帮你定制家庭方案，点击下方卡片，免费预约。