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如何卖保险?年薪百万保险人的3条经验!

原创:bob体育半岛入口
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在许多人的印象中,保险时间自由,如果做得好,轻轻松松年薪百万。但是理想很丰满,现实很骨感。很多一腔热血扎身保险行业的人,一般都会经历入行-杀熟-失落期,在第一年就由于各种各样的原因离开。

如何卖保险?这是一个难以说的具体清楚的话题,保险代理人这个行业,颇有些“一将功成万骨枯”的感觉。离开的人不计其数,能实现年薪百万的人也只是凤毛麟角。深蓝君根据身边的真实案例,发现他们做得好的原因共同点主要是三点。

一、如何卖保险?人脉资源要广

保险销售的确会依赖人脉关系,如果身边都是购买力强的富人,自然更容易出大单。

深蓝君有位女性朋友,老公是一家房地产公司的老总,身边的人非富则贵。她平时销售的保单,保费常常以百万为单位。

当然仅仅有人脉也不够,打铁还需自身硬,毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下,如果是一个没有任何资源的外地人,确实就会输在起跑线。

二、如何卖保险?大多跨界精英

这种人在原来的公司就是精英,他们一般有以下特点:

  • 有目标感:有强烈的成功欲望,并且知道如何实现。
  • 高度自律:日常都会严格要求自己,高效利用时间。
  • 善于沟通:能把话说到别人心窝里,获得客户信任。
  • 领导力强:不仅自己能做好,而且能带领别人做好。

他们由于机缘巧合来到保险行业,但无论他们跳槽到哪里,都有机会拿上百万的年薪。

三、如何卖保险?剩者为王

保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早,可能业绩不算拔尖,但长期坚持下来,也逐渐组建了自己的团队。现在趁着保险业高速发展的东风,团队越做越大,收入也自然水涨船高。年薪百万与含恨离场,都是这个行业最真实的写照,只不过一个代表了金字塔顶端的极少数,一个代表了金字塔底层的大多数。

上市保险公司,公布了一些很有参考价值的数据:

截至 2018 年末,公司一共有 37 万名代理人,每个月能出业绩的大约 17.5 万,而每月人均保费只有 4372 元。折算成工资,平均每人每月只有一两千块…

无数新人怀着百万年薪的梦想加入保险业,最终却发现自己只是为上级的百万年薪添砖加瓦…

全国有超过 5000 万人卖过保险,而目前只有 800 万人在职,也就是说,这些年有 4000 多万人退出了保险业。如此庞大的数据,反映着代理人大进大出的事实。或许不尽如人意,但却代表着大多数从业者的经历。如何卖保险?三百六十行,每一行都不容易,遵从初心吧。

免责说明:以上内容为bob体育半岛入口 意见,仅供参考;如涉及到产品信息及赔付条件,以保险公司最新产品条件具体约定内容及承保政策为准。
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